《超采购谈判技巧和定价策略》

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1、《超市采购谈判技巧与定价策略》时间：2015年9月10-11日地点：中国杭州“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人部分之一。由于超市物品流通量大，使其采购金额较大，因此谈判工作格外地重要。超市在营运过程中，结合影响零售价格的因素，制定零售价格，通过低价口碑塑造、高低价交替等手段，打造超市在消费者心中价廉物美的形象。课程概要谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家;在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。本课程将

2、详细为您讲解谈判技巧与准备，结合定价与价格策略等方面的内容，为超市营运管理开辟一条新的道路。为何选择课程纲要三、谈判的准备1.谈判计划2.供应商分析3.销售数据分析4.商品结构分析5.找出可谈判事项6.确定目标7.管理要求8.准备工作的益处？第一部分谈判技巧与谈判准备一、谈判的定义及目的1.我们的谈判类型及特点2.每次谈判可能会出现的4种结果3.衡量谈判的三个标准4.零售商谈判定义二、谈判的主要内容1.合同谈判2.商品谈判3.促销谈判4.零售商谈判原则四、谈判的方法与技巧1.良好的心态2.主动掌握谈判的全过程3.强调合作与双赢4.控制主动权5.必

3、要时要说“不”6.谈判要点7.谈判注意事项五、谈判确认与落实1.谈判笔记2.谈判内容立即落实，并归档在厂商资料中3.通知相关人员执行4.合同（协议）的签署5.随时检核执行情况六、谈判总结1.谈判对手档案整理2.市场信息整理3.哪些方面做得好？4.哪些方面需要改进？5.下次怎么谈？杭州知了壳企业管理咨询有限公司电话/传真：0571-87015503-817/813邮箱：caoping@zhiliaoke.com一、前言1.零售市场营销组合的四大要素：商品、价格、服务、促销2.零售价格=采购进价+流通费用+税金+利润二、影响零售价格的因素1.顾客与零

4、售定价2.竞争与零售定价3.毛利目标与定价4.成本与定价第二部分定价与价格策略四、定价1.定价原则2.定价方法3.定价公式五、价格战术应用1.低价口碑的塑造2.高低价交替3.价格的统一性4.低价形象与毛利的平衡三、价格策略1.价格策略定义2.建立价格策略的目的3.超市订价原则4.超市价格特征5.制定您的价格策略6.竞争定价流程杭州知了壳企业管理咨询有限公司电话/传真：0571-87015503-817/813邮箱：caoping@zhiliaoke.com讲师简介资历——知了壳超市核心顾问中国零售业实战派教练欧美领导型零售商高管经历20年国内多家

5、专业杂志撰稿人2005年-2009连续5年中国商业联合会零售商大会演讲嘉宾海南航空公司商业控股公司-集团总部管控、运营模式、品牌规划顾问江西旺中旺-顾问、营采运营模式、流程再造顾问江西甘雨亭-顾问、管理模式创建顾问河南爱家百货-顾问河南许昌一峰-业绩提升顾问云南吉玛特-顾问河北唐山连瑞家兴-顾问新疆好家乡-顾问锦州华联-顾问四川红旗连锁-顾问梅晨金牌讲师历任——家乐福（中国）谈判处长、营运处长沃尔玛（中国）大区商品总监福建永辉集团中国区采购总监杭州知了壳企业管理咨询有限公司电话/传真：0571-87015503-817/813邮箱：caoping

6、@zhiliaoke.com专长——品类管理、促销策划、库存管理、优势谈判、卖场布局与陈列、采购训练、店长训练、商品管理、会员管理、供应商管理等；金牌课程——《高效品类管理》《超市卖场的布局与陈列》《促销管理》《库存管理》《年度合同谈判》服务案例——家乐福保龙仓商业有限公司-品类管理、促销策划；华润洪客隆-促销策划、库存管理、优势谈判；万客隆-店长领导力训练；物美集团-品类管理、卖场布局与陈列；永辉超市-采购训练营、店长训练营阶梯课程；海航商业家润多-品类管理、优势谈判、商品管理；海航商业民生百货-会员管理；武商集团-品类管理；大商集团-营采训练

7、教育；北京超市发连锁超市有限公司-建立合理的商品结构；北京京客隆-商品管理、价格管理、促销管理、布局及陈列；济南华联区域-店长管理能力训练；东北远大-店长能力训练；安徽淮北真棒连锁超市有限公司-品类管理；广西南城百货-品类管理、商品结构建设、供应商管理。适合对象：超市卖场总经理、副总经理，采购总监/经理/主管，营运总监/经理/主管，店长等；培训费用：3680元/人；(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训套餐更优惠http://www.linkshop.com.cn/2014/Train_plan/)报名电话：0571-870155

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