家装推广计划书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观家装推广计划书篇一：某家装公司家装市场推广计划书　　某家装公司家装市场推广计划书　　一、概述　　（一）、市场背景　　某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不了解或不知道该品牌。　　（二）、公司优势　　本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理公司平台及与多个地产公司的合作关系。　　（三）、市场成功推广的关键要素　　1、打造专业特色

2、设计团队。　　2、引领家装市场新的消费观念（一站式家居体验），并努力让业主认可。　　3、建立起成熟的销售渠道并塑造强大的销售团队。　　（四）、市场推广实施目标　　1、近期目标：攻占郫县市场，达到80%认知率（3-5个月）。　　2、中期目标：取得郫县市场30%以上份额（1-2年）。　　3、长期目标：取得郫县周边及成都市场10%以上份额。　　二、市场分析：　　（一）、市场环境分析紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组

3、织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1、综合环境分析　　随着华侨地产、上海绿地、置信地产等知名地产商入驻，为郫县家装市场带来巨大商机，且郫县当地现目前还未有本土知名家装企业，而且家装行业尚未规范，虽然竞争激烈，但为福轮致的崛起提供了机会。　　2、竞争状况分析　　随着知名地产商的入驻，成都家装行业巨头也把目光瞄准了郫县市场，直接导致郫县家装市场的竞争愈演愈烈。目前，郫县中高端的家装市场份额已基本被瓜分完毕。以龙湖弗莱明戈为例，成都外来的装饰企业

4、（如业之峰、龙发、东易、新空间等）占据了80%以上的份额，而郫县本土的装饰企业的份额则不到10%。这些外来的品牌占据着市场，成为中高端客户心中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌的打入困难。随着郫县高端楼盘交房的日益临近，这些行业巨头也把注意力逐步瞄准，因此福轮致的推广具有一定的困难，不宜盲目乐观。　　3、竞争战略定位紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓

5、小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　综合以上分析，我个人建议，采取市场补缺者的战略定位，即高端家居服务，中档价格定位，将家居体验服务，以主推设计（风格设计、免费设计），致力把福轮致打造成本土设计、装饰第一品牌，为本土中高端客户提供专业VIP家居服务（装饰设计、优质工程、主材搭配、软装配饰、家居搭配等服务），用差异化战略抢占市场份额。　　（二）、难点与机会　　1、难点　　中高端市场分割完毕，新的品牌很难打入；郫县市场整体消费水平较成都来说相对较低，福轮致定位中高端市场，价格不会轻易被接受。

6、　　2、机会点　　A、随着几个高品质大盘的交房临近（如华侨凤凰城、国际花都、中信未来城等），在11年底至12年初，交房户数超过10000户（数据来源网络，可能存在偏差），因此蕴含巨大市场。　　B、随着人们物质文化生活水平的提高，家装已经不再是简单满足居住要求，而是追求生活品质，塑造自我形象之需要，故而寻求高品质的家装公司。　　C、可向成都市装协申请成立郫县分会，并由法人代表担任分会重要职务（如分会会长或副会长），借此提高的影响力，有利于树立企业形象。　　（三）、消费者分析　　1、消费需求：　　（1）、居住

7、：基本需求　　（2）、设计：追求生活品质，彰显业主社会地位　　（3）、环保施工：生活保障，维持健康生活状态紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2、消费习惯：　　（1）、口碑宣传：依据自身之前装修经验或亲朋推荐　　（2）、自装：自己找游击队装修　　（3）、依据广告选择：无装修经验或亲朋介绍，依据广告进行选择。　　（

8、4）、装饰公司通过各种营销手段宣传：装饰公司通过各种营销手段主动接触客户，最终形成签单。　　3、购买情形　　（1）、购买决策者：　　（2）、购买决定因素：　　A、价格。B、设计方案。C、质量。D、广告宣导。E、促销。　　4、价格承受力：　　（1）、低端消费：100~200元/平米（低品质楼盘业主、拆迁安置房等）　　（2）、中端消费：300~600元/平米（中高档楼盘业主、单位高管宿舍等）　　（3）、高端消费：700元/平米(1