论势道术.doc

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1、论势道术长江商学院读书两年，对校方提倡的“取势、明道、优术”学习宗旨印象尤深。学之愈多，品之愈深，也愈觉其之于治企的妙用。势，《辞海》释意是位置的差距，由高俯低谓之势。也作格局之讲。范仲淹咏瀑布诗云“迥与众流异，发源高更孤，下山犹直在，到海得清无。”无一字说势，但说的就是势；李白千古名句“黄河之水天上来，奔流到海不复回。”说的也是势；孙中山说“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”讲的是社会发展不可阻挡的大趋势，大格局；诸葛孔明草堂纵论三分天下，分析的是政治、经济、军事的战略态势。当今竞争经济社会中的企业取势，讲的是公司战略。在纷繁复杂的格局中，只有站的高，取势

2、高，才能有高远的战略、高蹈的格局、高明的谋略、高级的队伍。唐太宗《帝范》卷四语“取法乎上，仅得为中；取法乎中，故为其下。”再好的战略在实施过程中都会因为客观条件的制约打折扣，可见取势之重要性了。道，即事物的发生规律。中国传统文化的基础建立对道所蕴含精髓的理解和诠释上，道家之说一以贯穿了整个华夏文明史。古人所谓得道，其实就是掌握了事物的发生发展规律。我们的东瀛邻人拿来之后更是推崇备至，以花道、剑道、茶道、武士道等等日常行为来承载了对世间万物和宇宙的理解及解释，也算是得道了。术，是解题的方法。如果说道是世界观的话，术所代表的应该是方法论了。近代中国由于科学技术落后而被

3、动挨打，人们看到西方的坚船利炮打败了中国，于是乎有了所谓“中学为体，西学为用”50的说法，认为是术的失败，希望在传统中国道的基础上对西方的富国强民之术全面“拿来主义”。其实在浩浩荡荡的世界潮流中，旧中国是势、道、术的全面落后，只不过在术的层面表现的更充分罢了。势之于公司，讲的是公司的战略。只有对公司面临的大环境和背景充分了解，对所处的行业充分了解，对自身基本条件充分了解，才有可能制定出合乎实际、能够引领公司前进的战略。反之，不切实际的战略只能带来公司资源的浪费，贻误发展的机会，严重的会使企业走向深渊。IBM当年对新技术革命浪潮没有给予充分重视，忽略了技术革命对产品

4、和产业的巨大推动力和摧毁作用，在个人计算和操作系统以经初露端倪的时候依然顽固坚持传统的S/360主机。尽管这款机器也曾给公司带来巨大的成功和繁荣，但IBM糟糕的战略几乎迎来灭顶之灾，不仅在传统市场一败涂地，新兴市场由于其他小公司的快速崛起也丧失了先入者的优势。道之于公司，主要指公司的经营思想、理念、企业文化、领袖包括整个领导集团的智慧等有形和无形的东西。学习研究那些卓越公司的案例，感到他们对科学技术进步的理解，对产品的理解，对市场的理解，对企业运作规律的理解，对整个宏观世界和微观世界的认识，都非常的透彻。也正如此，这些卓越的公司才能够遵循事物的发生规律，在时代的潮

5、流中顺势而为。术之于公司，是有形的核心能力，也可能是技术，也可能是资源，也可能是资金、管理、风险的防控能力，以及市场占有率、政府关系、网络布局、经营谋略、纪律约束、组织的学习能力等等，总之50一切构成企业核心竞争力的因素都可能是其组成部分。势、道、术三者中，势是方向，道是根本，术是利器，缺一不可。不明道则难取大势，不取势则怀揣利器反受其害。反之，矛不利盾不坚，再高明的战略、再高明的思想都是空谈，仅凭其一或者其二都是不行的。经济社会中的企业生态和自然界中的生物的竞争法则一样，同样是物竞天择，适者生存。成功的公司，尤其是赢得人们尊重的大公司，细心探究，追本溯源，无一不

6、是势、道、术的全面成功。不可能有逆潮流发展取得成功的公司，也不可能有思想混沌愚蠢而成功的公司，更不会有软弱涣散毫无战斗力而成功的公司。中铁物资总公司经历了与铁道部脱钩的3年，经过我们艰苦不懈的努力，经营规模增长了1.5倍，利润增长了3倍，06年在中国企业500强评比中排名前进到第51名，主营业务的销售规模达到了行业前三名的水平。我们的成绩不仅消除了来自政府、用户和我们内部对公司在与铁路脱钩后能否继续生存的怀疑和担心，而且由于连续3年的业绩高速增长，中铁物资赢得了市场的尊重，跻身于高段位的俱乐部，站到更高的竞争平台上，在日益国际化的竞争中继续扩大市场份额。但是，如曾

7、子说：吾日三省吾身。作为一个在更高层次领舞，希望由优秀走向卓越的公司（尽管我们离中国的优秀尚有很大差距），我们需要不断冷静再冷静地看待问题，与国际国内先进的公司对标，在战略规划的指导下，在势、道、术的视角下，观察别人，也审视自己。中铁物资总公司拥有较大的位置优势。所谓位置优势，波特在1980年的《竞争战略》一书中已经提到，50后来的管理学者们也不断的提到。马浩所著《竞争优势剖析与集合》认为“所谓的位置优势，其实基础建立在独特的资源、强势的市场定位……和一些相对静态的企业特质。”“位置优势不仅直接贡献于企业的价值创造，而且为企业在实践中检验不同的竞争手段提供了比较广

8、阔的容错和