房地产营销代理合作模式

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1、专业地产合作伙伴，实战营销进步思想县域住宅项目合作模式说明（沟通稿）2012年8月23专业地产合作伙伴，实战营销进步思想谨呈：临邑老厂房地产开发有限公司戴总■目录：一、服务前言…………………………………………….……….03页√二、本项目项目合作模式……………………………….……….04页三、团队核心人员配置……………………………….……….07页√四、本项目服务合同范本……………………………………….14页23专业地产合作伙伴，实战营销进步思想尊敬的开发公司领导：首先，感谢贵司对我团队的信赖，给予项目合作前期接

2、洽的机会。我团队是山东本土元老级房地产营销团队，以“根植本土深耕细耨”为主导经营理念，熟悉省内房地产市场，所操作项目涵盖普通住宅、别墅、写字楼、商业等业。服务范畴涵盖城市运营、区域市场研究与预测、项目可行性研究、项目咨询顾问、项目销售代理；从市场调研到策略规划，从产品设计到产品创新，从创意制作到媒介发布等全过程。自2004年创立以来实现：独立操作、全案策划15万平方米以上住宅楼盘13个，其中25万平方米以上住宅楼盘8个，全案销售额累计33亿，全案策划及顾问实现价值42亿，个人及团队获奖60逾次。2007年率先细分

3、市场，成立精进赢合房地产顾问机构，专门服务县域房地产市场。自2009年以来在德州临邑市场成功服务了南鑫世纪城（全程代理）、索通小镇（顾问）、北辰嘉苑、龙悦华庭（全程代理），并参与了一中宿舍区住宅项目（盛世名门）及索通翡翠城项目的前期定位，累计操盘超过50万平方米，并参与了临邑新客运中心包装服务。针对贵项目情况，我方根据项目现状与市场预期将合作模式、取费、项目组配置做如下说明，为深一步沟通开启大门：23专业地产合作伙伴，实战营销进步思想■二、合作模式1、项目组人员配备部门职能人员数量说明策划部策略总监半驻场1全程策

4、略制定与部署策划经理驻场1策略书面化提交执行平面设计半驻场1项目包装与推广设计销售部销售总监半驻场1全程销售部署及培训销售经理驻场1销售现场管理与执行置业顾问驻场3-4现场客户接访与销售我团队根据目前项目规模，与推盘预期，初步计划项目组驻临邑人员为6人，其中项目总监2人循环驻场，总共9人。其余相关人员将围绕驻场人员与项目做好相关服务。在项目奠基、开盘、选房等节点，我团队将再次派遣人员到场，满足人员需要。2、管理架构开发企业对接人策略总监+销售总监项目总监会策略总监销售总监策划部/销售部现场/大客户/媒体///鉴于

5、项目全案全程操作的关键性与复杂性，为保障各关键部分和各环节的精准配合，实操团队框架由精进23专业地产合作伙伴，实战营销进步思想团队核心人员构建。其中，项目由策略总监与销售总监形成项目总监会，负责与开发商代表的对接，进行项目整体操作的统筹与部署，使项目的策略与推售协调统一；下设策划部与销售部，两部门密切沟通，其中策划部负责项目策略的制定与实施及项目销售物料的设计制作，销售部负责项目全程销售与客户接访。整体构架全面无缝，能够确保项目全案全程的成功操作。3、合作模式3.1合作模式前期策划加销售代理，并贯穿全程策略的全案

6、策划模式。3.2服务内容■前期策划大项：产品规划设计建议（户型建议、规划建议、单体建议等产品细节的创新）项目定位（产品定位、市场定位、价格定位）项目包装（案名建议、产品主张及主题推广语提炼、项目Vi系统设计及延展）现场包装（工地围档包装设计、销售中心建议、导视系统设计建议）项目推广（入市策略、广告创意设计、媒体策略及排期、活动计划与实施）■销售代理：(销售过程当中，市场研究、策略制定与执行贯穿始终)项目可销售部分的销售代理（通过优秀销售人员的详细到位的介绍，结合专业技巧实现高效成交，以市场为依据实现利润最大，周期

7、最短）大客户接访与洽谈（配合开发商代表洽谈大客户）23专业地产合作伙伴，实战营销进步思想注：项目推广策略、项目包装、现场包装等工作由项目总监会直接带领指定人员贯穿项目操作始终，配合各工程与营销节点不定期形成销售策略、促销策略、活动策划、广告创意并配合销售实际需求进行实施。4、服务取费此项目开发为贵司于临邑进行的首次开发，亦为我团队异地县域操盘面临较长操盘周期的项目，开发企业重视，我团队更加重视，从项目沟通程度与人员配备上将更加慎重，所付出成本必将较高。鉴于皆为首次，项目的合作必须建立双赢之上。本着做出骄绩，树立口

8、碑的目的，所报服务价格将略低于以往服务取费水平。全程服务取费根据合作模式与服务内容，结合项目所处地区竞争环境、产品规模与业态、销售周期分为前期与后期两部分。其中前期策划按月收取，代理与全程策划按销售额约定取费比例提取。4.1、项目前期策划取费按月定额收取，固定每月收取策划月付费:.00元。支付方式为签定《项目合作协议书》后于每月指定日期，固定收取，此费用收取截止项目正式开