北京昔缘尚品国际贸易公司品牌营销方案论文（设计）.docx

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1、中文摘要伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，市场发展前景一片光明。国外品牌生活円用品纷纷涌进屮国市场吗，但要想在円趋激烈的市场竞争占据一席之地,科学的营销运作必不可少。北京昔缘尚品国际贸易公司是北京知名生活日用品品牌，进入市场时间不少，但在周边市场己集聚了一定的人气。本文以北京昔缘尚品国际贸易公司为研究对象，描述了北京昔缘尚品国际贸易公司的营销现状以及采用的营销策略。在激烈地竞争中，企业只有认清市场形势，把握消费需求，才能发挥企业自身优势，实施适合的营销策略，使企业迈向成功并获得持续发展。营销方案

2、客户管理品牌服务ChineseAbstractWiththerapiddevelopmentofChina’seconomy,people’squalityoflifeareincreasinglyhighrequirements，marketprospectsbright.ForeignbrandconsumergoodshavepouredintoChinamarketyet,butsucceedintheincreasinglyfiercemarketcompetitiontooccupyaplace,scien

3、tificmarketingoperationisessential.BeijingXimarginofgoodsisstillwell-knowninternationaltradingcompanyBeijingdailynecessitiesoflifebrandtoenterthemarketalotoftime，butinthesurroundingmarkethasgatheredacertainamountofpopularity.TakingBeijingXimarginshangpininternat

4、ionaltradingcompaniesforthestudy,describedthemarketingsituationBeijingXimarginshangpininternationaltradingcompanyandmarketingstrategiesadopted.Inthefiercecompetition,companiesonlyunderstandthemarketsituation，grasptheconsumerdemand，inordertoplaytheirownadvantages

5、,theimplementationofsuitablemarketingstrategytoenableenterprisestosuccessandachievesustainedgrowth.Keywords:CustomerManagementmarketingprogrambrands目录一、市场营销及环境概述1（一）市场营销的概念与内涵1（二）市场环境1（三）消费者分析1二、客户数据记录及管理分析1（一）客户分级管理1（二）客户关怀方案2三、网络营销对策2（一）积极研发新产品2（二）提高品牌影响力2（三）拓

6、展产品组合3（四）提升服务水平3雖4辨趙5一、市场营销及环境概述（一）市场营销的概念与内涵市场营销是企业或者个人通过契合市场发展、市场态势、市场变化的手段来引导顾客进行fl身品牌的认知、品牌的消费，以此来带动整个品牌的树立和发展。市场营销的本质是打开潜在的川户市场，帮助企业占据一定的市场份额。企业可以通过运用现代传播和推广较快的模式和方式，来达到自身品牌在大众消费群体中的树立和认知，提高企业品牌的认知度和信用度，并且通过运用良好的营销手段提升企业在市场中的核心竞争力，以及品牌在大众消费群体屮的认知度，最终提升企业的市场

7、附加伉和收益。（二）市场环境随着经济全球化的进展越來越快，人们的生活质量也得到很好地提升。尤其是在中国，通过国家和社会的不断努力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现山良好发展的态势，中国人口屮贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展。对中端生活円用品企业和商端珠宝企业来说，这一个很大的发展契机，而国内大部分生活日用品企业也正是看中了中国市场这一优势，纷纷进军中国生活日用品市场。但是面对大部分新起的生活口川品商和企业來说其竞争环境在一定程度上而言，可以用残酷来形容，因为大部分新起的生活日用品商和企业囬

8、对的不仅仅是国外知名品牌在中国市场的植入，以及屮国本身自有的珠宝企业，更重要的是，大部分新起的企业因为其定价和款式，决定了在打入市场的过程屮处于內忧外患的处境。（三）消费者分析每到节口或是特定的大型联合活动时，北京昔缘尚品国际贸易公司会开展一系列的商品促销活动，结合消费者的实际需求和消费能力现状，北京昔缘尚品国际贸易公司也会定期开