楼盘案名建议

《楼盘案名建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

案名要和以下几个因素联系到一起，将我所知的罗列如下：1.楼盘本身的性质，项目本身的定位，是公寓，城里普通住宅，还是郊区别墅，中档还是高档等。2.项目客户定位，什么样的客户，喜欢类似于什么品味的名字.3.公司或集团常用惯用的取名方式，这也是品牌宣传中的一方面，如合生就喜欢用“景”"骏”“帝”等字眼，保利喜欢用“。。。花园”（香槟，花名如蔷薇，紫薇）等等。4.楼盘的建筑风格，如欧式风格则取个洋名，像托斯卡那，常青藤等，如是中式风格就取个中式名，像蜀郡，清华坊等。5.楼盘的品质及天然资源等方面，靠近，可以叫“。。。山庄”，靠近江的，可以叫“。。湾”，“。。畔”等6.公建配套及周边资源，如在学校边，可以叫。。。苑，和学校文化有些搭的，周边配套有火车站，机场，高尔夫球啊等都是案名考虑的因素地产案名基本思路一般而言，住宅项目案名选择有三种基本思路：第一种是从产品特征出发。包括品牌（如万科城市花园）、地段（如金水花园，强调地段）、景观（如美茵湖、桂园，强调景观绿植）、功能（如奥林匹克园，强调项目运动功能）、建筑风格（如澳洲丽园，强调澳式风格）、配套（如清华园，强调教育配套）、户型（如御品大宅，强调大户型）甚至面对开发人群（如颐商园、金领域，强调开发对象为商人、金领阶层）等。此类案名往往诉求准确，产品重点特征一目了然。但对于这部分项目而言，前提是产品定位准确（自己先拥有的强大优势，谁喜欢谁来买），硬件必须较强的核心竞争力，与竞争楼盘相比存在较大优势或差异化，并将这种差异通过案名中凸显，扬长避短，才会在推广中达到事半功倍的效果。第二种从精神层面出发。针对目标客户群体的精神需求，突出项目的情感、精神、人文、个性追求等形而上层面的诉求。如远大•理想城，突出精神追求，面向有事业心的群体；江山书香名第，突出人文追求与文化内涵，面向高素质的文化人；亲子公寓，颐养园等，突出对孩子的培养，对老人的孝敬等；自由居，突出对自由生活状态的个性追求等；soho，突出soho一族轻松写意的生活状态。此种案名因在产品层面进行人为拔高，在满足消费者实际需求的同时，也能满足消费者的心理需求，因此更容易打动人心，促动消费。取这类案名的前提是目标客户群体定位准确，对消费群体心理活动捕捉到位（简言之，因为要卖给你们，因为你们那么想，所以我才这么说）。无论什么样的产品形态，基本都可以采取这种取名方式，但如果消费群体定位不准，心理捕捉不到位，一着不慎，容易给人“假”“大”“空”的泛概念化的印象。 第三种可以称为印象取名法。在产品层面及精神层面之外，借案名带给人的独特印象，为产品塑造各种品质、意境或气质。比如：卡萨，蓝钻，五月天，普罗旺斯、富田•太阳城、圣菲雪等。案名本身与产品无关，也不涉及精神层面，仅仅借助案名体现一种品质，一种个性，一种生活气息，或者仅仅就是一种美感等等，来代表、塑造项目形象。此类案名因为本身没有明确的产品指向，在后期推广中容易发挥；但正因为其缺乏明确的产品阐述，因此，选择此类案名必须有全面、系统的后期推广，能较好的解释案名意境或印象，并准确的表现产品优势与诉求。否则，推广中可能会出现信息传达紊乱、与案名脱节的情况，让消费者摸不着头脑。案名的大致分类1、数据说话，“主义”划分：洋为中用，信手拈来的案名在市场中占了6％，借着西风东移之势，不少开发商们在披着一层"洋"皮的楼盘上赚足了银子，舶来的建筑风格或是生活方式对不少崇洋人群具有很大的杀伤力。我们称之为"拿来主义"。与时代相映成趣的便是时尚前卫的概念式楼盘了，尤以北京为最，其间各种概念层出不穷，营销手法日新月异，给人以"光怪陆离"的感觉，大有"名不惊人誓不休"之势。对照全国，竟也占据了我们所调查19.5％的份额，此谓"概念主义"。温婉典雅的古风还是颇吸引客户的，这自然形成了案名中的"古典主义"。在案名上把玩古诗古韵，已经成为众多开发商的最爱，其包含意境，极具想象力，尽管风格雷同甚多，但开发商知道，附庸风雅每个年代都是文化的另一种读本，因而31％的比例竟是最多的。"后现代主义"案名日渐增多，彰显开发商为了楼盘热卖，手段无所不用其极。有了这层外衣，楼盘标榜个性，占了16.5％，它们对年轻的强势白领的动员力较强。还有不少朴实无华的案名，立意虽然平淡无奇，却也给人踏实稳当的感觉，加上开发商展现的实力，还是有不少人追捧。就叫"本土主义"吧，毕竟它也占有27％的比例呢。它以广州的楼盘为多，不像北京般让人眼花缭乱，不像上海那样给人以扑面而来的国际性现代化气息。2、价格、档次划分：（1）与相关或者结合开发商及其楼盘定位的案名，这类案名的比例在市场中接近三成。这种楼盘取名方式比较普遍，特别在房地产市场发育初期的地段竞争阶段，大多数开发商都采用这类案名。房地产市场虽然已经走过了这个时期，但有些开发商为了强调优越的地 理条件，还采用这类案名，使这类案名使楼盘会受到地产板块性质的制约，板块的特性直接影响楼盘的特性，楼盘本身的个性受很大的压缩。如果板块的性质与目标消费群体追求之间存在冲突，则楼盘形象会受到贬抑。（2）与开发商名称有关或者结合开发商及其楼盘定位的案名这种案名的比例超过一成。这类案名与房地产开发公司的名称相呼应，在品牌效应方面有延续性，项目和项目间也互相呼应，在一定程度上能够实现品牌的链动作用。本类案名具备品牌组合管理的特点，其重点应在于确保单一产品之间具有品质的一致性，则可收良性推动之效，否则会有相互牵累的效果。同时注意楼盘案名传播的差异化效果也很重要。这类案名也容易将某个品牌锁定在一个档次上，档次间移动受到品牌动力规则的制约。（3）体现档次的案名该类案名非常多，其比例超过三成。这种取名方式在价格4000元以上的楼盘非常普遍。为了体现楼盘的品质非凡，楼市案名中多采用“银”、“苑”“华”、“国际”、“经典”、“世纪”等字，让人马上能够联想起来豪富、尊贵。这类的案名如：“国华?经典”、“金科绿韵康城”。此类案名定位明确，但多使用大词，至极顶而无所斡旋，具雷同趋向，并非广受欢迎。（4）突出或者隐含环境特点的案名这类案名的比例接近一成。市场调查中显示，现在的消费者在购房时越来越重视环境。开发商起这类的案名可以将项目在环境方面的优势第一时间传递给消费者。“伊甸阳光”、“晶蓝半岛”、“芙蓉华庭”、“金强柳浪湾”都达到了这样的效果。此类案名具视觉与感觉上的吸引力。（5）与建筑设计有关的案名这种案名非常少，比例不到一成。这类案名主要是建筑设计非常独到，比如引领国际时尚居住潮流的“雍锦湾花园别墅”。（6）明确定位人群的案名这类案名的比例在一成左右。这类案名一听就知道开发商打算把房子卖给谁，如“美茵河谷”、“东篱居”等。此类案名的要点在于定位必须准确，不足之处在于对于目标群体外的边缘消费群体的影响力会受很大限制。3、其他划分：（一）、项目独具的特色：1、建筑设计风格：柏林爱乐(设计风格上采用德国简约手法)；欧陆经典(欧陆古典建筑风格，如券门、券窗、坡屋顶等)；2、建筑布局特色：宽HOUSE(面宽大，进深浅，见阳面就多，居住非常舒适)；阳光板话(全板楼设计布局，面宽通透，与塔楼明显区隔开来)；3、临湖近水：长河湾(项目紧临与颐和园相通的长河旁)；湖光山舍(怀柔红螺湖湖岸别墅项目，湖光山色一揽无遗)； 4、靠山拥景：西山庭院(西山脚下的中国围合式建筑)；香山艺墅(香山脚下的别墅，坐在家中就可观赏香山四季美景)。（二）、地域地段特色：1、锦秋知春：中关村知春路上的项目；2、紫金长安：位于五棵松西长安街旁的高档项目；3、百旺家苑：海淀百望山麓的低密项目，03年市场最热销项目；4、陶然北岸：位于陶然亭公园旁的景观高档项目。（三）、公司品牌延展：1、珠江品牌：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；2、远洋品牌：远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；3.中海品牌：中海雅园、中海紫金苑；4、光大品牌：光大花园、光大名筑；（四）、豪华国际品质：1、万豪国际公寓；2、通用时代国际中心；3.棕榈泉国际公寓；这些项目都处在寸土寸金的CBD黄金地段上，而且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具有国际水准，因此，豪华国际是与地段和品质案名的命名方法1、项目命名原理命名SOI―CKT要素可为楼盘名称命名提供科学、较为全面的思路。S(suitability)合适――指商品名称对产品的功能、特征、优点的描述是否恰如其份。O(originality)独创性――商品名称是否与众不同，独一无二，是否与其他牌名相仿或容易混淆。I(idenitity)同一性――商品名称是否易记，是否有回忆价值。C(creativity)创造力――商品名称是否能吸引人，有韵律，或有文字游戏等成分K(kineticvalue)能动价值――商品名称是否能引导人进行联想。T(tempo)发展力――商品名称是否对准备开发的市场能提供合适的基调，给目标中的消费者创造一个好印象。案名的风格可以多种多样，或言近旨远，或画龙点睛，或寓意丰富，或别具一格，但楼盘命名六要素具有普遍适用性。一个好的案名是一个楼盘缩景观；一连串好的案名，构成了企业楼盘开发文化履痕。一些房地产企业以某字某词构成楼名系列也颇有特色，是企业品牌的日积月累，如中国海外的“海”字号系列楼盘，广东合生创展的“景”字号系列楼盘，北京万通的“新新”系列楼盘。2、项目命名法则第一、注意力法则在现代小区案名中，我们经常可以见到以英文字母、阿拉伯数字或借用某些时下流行的字 符在其中，如“牛街18"、“GoGo新时代”、“77街“等，由于其形式的新奇和时尚，很自然的会吸引大众的眼球，从而达到了吸引注意力的作用。第二、明确定位法则项目的案名必须要能够反映出项目的产品定位，达到案名直指目标的效果，这样才能够引起目标人群的关注，如“白领公寓”中的”白领“就直接明确的点名了项目的服务群体――白领一族，从而更能够增加目标客户对产品的归属感。第三、展示特色和核心优势法则一个成功的案名，不仅要有好的形式更要有好的内涵；这里我们所说的内涵就是案名要能够直接表明或间接暗示出产品的特色和优势，使目标客户可以闻其名明其意，这也是案名最重要的意义所在。以上就是在房地产项目命名时应遵循的基本法则，对于策划人来说案名的定位绝对不能只凭灵机一动或”排脑门“的方式，一定要经过精雕细琢、仔细推敲才能够使案名在实际销售中起到良好的市场作用。3、项目命名方法一、对产品定位的暗示：好的案名必须蕴藏对产品价值观或者产品文化取向的暗示，做到案名与产品一体化。北京财富中心、数码大厦基本上能做到这一点，但也有拷贝版或演绎版，未免有东施效颦之嫌，好东西就学本身没有什么可厚非的，但不了解自己的定位与产品价值导向，不了解客户是谁，就生吞活剥，或刻意造仿，就有一点像仿冒金庸为“金唐”或“全庸”一样滑稽，达不到预期效果。二、对地段优势的传递：好的项目案名，一听，一看，就知道在什么地方，能传递对地段属性或地段性格的暗示，当然，由于地段不好，有意隐藏地段是一个方面，但如果地段好，案名就应该显示地段特征。三、对社区规模的传达：大项目有“大名”，常用的后缀如“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区”等，小项目有“小名”，常用的语缀有“阁”、“轩”、“大厦”、“苑”等。如果案名与项目规模不对称，会造成误解和客户的反感，对项目营销有害无利。四、对物业功能属性的传达：地产营销界曾经总结不同类型物业的案名特征：“写字楼要霸气，别墅要雅气，公寓住宅要温馨”，不无道理。写字楼是为企业服务的，大多数企业要品牌，要大气，要实力，“霸气”与之是合拍的，但是，随着新经济的发展和越来越多的智慧型企业的崛起，企业对于品牌形象的需求也在悄悄发生变化，不再是一味的“霸气”，更讲究内涵、隽永、甚至人文气，写字楼案名的风向也正在悄然变化。别墅一般在山美水美的郊区，环境很重要， 案名要传递环境特征和人们住别墅的感受，优雅、超脱、与城市生活的对比自然是其主题。公寓住宅是“家”的概念，要“温馨”，是符合产品属性的。冰冷、生硬、作态，一定是不受欢迎的。五、对目标客户价值观的迎合：不同的区域、不同的定位，就会有不同的客户，而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑，新财富阶层、ＢＯＢＯＳ、中产阶级、小资格调各不相同，低价房、经济适用房又不同。最近的“苹果社区”就符合这一原则。今天，中国正处在社会阶层重新定位的动态期，以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成，不同阶层正在苦心积虑的寻找社会符号与标签，来界定自己的社会地位，因此，居住场所的案名也同样成为身份的标签，案名是与身份对称的密码，密码不对，市场的阵脚就乱，营销就达不到预期。六、案名本身就是广告：成功的案名，在推广过程中还能担当广告的功能，表达项目最突出的诉求，是一句很好的广告语。不管在那里，一看到这样的案名，就有联想，就有好感，就和你潜在的需求接上口。许多客户买财富中心，就是因为名称的缘故，喜欢它；“非常宿舍”也是一个例子，一看就是为年轻人准备的小户型，有点酷，也有点时尚，抓眼，抓心，就能抓人。七、要给人深刻的第一印象：案名与主题广告语的关系一个好的案名，其中应该具有楼盘主题的“基因”，它言近旨远，需要发展成为一个完整的楼盘的主题，通过广告语或其他广告语言形式加以语句化的表达，使消费者对案名的意义在简明扼要的主题语句中得以清晰的了解。　　案名的主题语句发展，亦是楼盘的主题思想形成。它提纲擎领，在楼盘开发和营销广告中起着统领作用，它是房产商与消费者沟通的聚焦点，如一根红线贯穿房地产全程运作的始终。　　案名的主题语句发展，它的语句化写作有以下几条写作：　　关联性强：案名和它的主题语句在内涵上必须保持一致，丝丝入扣；从案名到楼盘主题向消费者传达一种统一的、长期的楼盘核心价值和基本信息。　　突出特点：主题语句不可能对楼盘的具体内容作直接的阐述，所以应该突出楼盘的特点，高度概括所要传播的信息。　　简短易记：主题语句需要消费者产生深刻的记忆并且能通过口头传播，所以不能过长，尽可能采用鲜明、生动、个性化的语言。　　感召力大：主题语句应该对消费者具有强烈的感染力和号召力；引起消费者注意，打动消费者心灵，促使消费者行动。　　案名的主题语句发展，它的语句化写作有以下参考方法：　　▲案名联想：想与案名有关的字词，想得越多越好，然后通过某种句式把它们组合在 一起，推敲斟作。　　▲楼名造句：把案名进行造句，单句、复句都可以，每一种句型多写几个，精雕细作。　　以下通过部分深圳楼盘楼名和楼盘广告主题语句对应的实例，印证楼名主题语句发展写作原则和方法。楼名主题语句　　万科四季花城有一个美丽的地方　　万科温馨家园一切为了爱　　中海怡翠山庄都市里的田园渡假村　　情缘城市缘来自你，情结深圳　　鹏兴花园看山看水看鹏城　　桃源居都市人的桃源梦　　都会100新都市主义新都市生活　　城市绿洲花园绿，就是生活　　中山颐居我家对面就是中山公园　　荔园阁荔林深处安个家　　金地翠园叠翠空间悠然天地　　金海湾花园傲视远海极目云间　　碧海天轻柔海风宁静家园　　海天一色无需刻意经营坐享海天一色　　半山海景别墅悠悠山海间我心自高远　　御海湾山庄坐拥青山享皇族之尊　　鸣翠谷银湖半山宁静志远　　星光之约星空下山水间自然家园　　星河雅居星河传奇因您而起　　合正名园我们在乎您　　雅云轩生活可以更写意　　缤纷假日感受生活真色彩　　彩云居多姿多彩活出精彩　　景秀年华相约景秀年华分享美丽人生　　加州地带新洲座标现代美式