房地产建设项目招标投标策略风险管理与防范研究

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1、房地产建设项目招标投标策略风险管理与防范研究【】房地产建设项目在招投标过程中存在着诸多的风险问题，比如说质量风险、投标策略风险、招标文件设计风险、资格审查风险等等，为了规范招投标活动，保护房地产企业的利益以及社会公共利益，本文主要对投标策略风险进行了分析，并在此基础上提出了防范投标策略风险的措施，以此提高房地产的经济效益和房地产建设项目的质量。　　【关键词】招投标；投标策略；风险分析；风险防范　　　　引言　　当前，房地产建设项目在招投标过程中存在着诸多的风险问题，有质量风险、投标策略风险、招标文件设计风险、资格审查风险等。由于这些风险问题的存在，可能会对房地产

2、企业的生存与持续发展造成严重的危害，因此，房地产企业对项目招投标过程中存在的风险应采取有效的措施进行防范，以此规范招投标活动，保护房地产企业的效益与社会公共利益，将其质量与经济效益不断提高。　　1房地产项目招投标策略风险　　房地产建设项目招标的主要目的就是为了确定项目的最终承包单位；假如项目开发商在招标的过程中对于投标人所带来的风险问题没有采取有效的措施进行处理，那么其必将会给房地产整体建设项目带来严重的危害。当前，房地产建设市场的竞争尤为激烈，承包商不仅要获取工程项目，而且还要确保自己的利润不受到影响，以求能够获得更大的经济效益，而这些效益又不能完全的体现出

3、来，只能将其分散潜伏到承包工程的各个环节之中。目前，有不少房地产建设项目的承包商在投标过程中往往会利用低报价等方式来吸引业主，以期将其工程项目授予自己，而双方一旦签定合同后，承包商则挖空心思，想尽一切办法，制造索赔机会。房地产项目在实际建设过程中，开发商虽然以合同的形式对承包商的各种义务进行了规定，并且还制定了惩罚措施，但是在实际操作过程中还是会出现许各种情况，从而使其合同无法顺利圆满的执行。工程承包商除了在实际操作过程中对合同的履约效率低下外，还有就是工程项目提出的要求往往超出了承包商的实际能力范围之外，虽然有些承包商确实尽了不少义务，但在客观事实上对合同的

4、履约效率还是较为低下。甚至还有些承包商明明知道自己无法达到合同中规定的要求，但是由于受到了合同利益的驱使，其在投标过程中刻意奉迎，可是双方合同一旦签订，其态度就会立马来了个大转变，他们会想尽一切办法强迫开发商改变合同中的条款，不然将会寻找各种理由拒绝履行合同的要求。这些现象在房地产建设项目中经常发生。　　投标策略的运用是投标人参与投标的基本反应，其主要目的就是在保证中标机率不受到影响的情况下获取更大的经济效益，而对于招标人而言，大部分投标决策的运用都是一种潜在的风险，因为投标策略的出发点非常简单，就是为了维护自身的利益，而对招标人的利益考虑的甚少。当前，投标策

5、略风险是房地产建设项目招标过程中急需要解决的问题。　　虽然根据不同的房地产建设项目、不同的招标条件，投标人会采取不同的投标方法，但是有几种方法在投标过程中时经常用到的，比如说增加建议方案、多方案报价法、低价夺标法。首先在建议方案方面；当招标文件中规定可以提出建议方案时，那么投标方可以组织一批比较有经验的工程师与设计师，对招标文件的设计和施工方案进行详细的分析研究，最后选择出更加合理的方案来吸引业主的眼球，利用这种办法是为了促使自己的方案中标。其次，多方案报价法；当投标方发现招标文件中的条款不明确、技术规范要求过高时，可以在充分估计投标风险的基础上，根据招标文件

6、重新报一个价，然后再提出招标文件中的条款如果要做些变动，其报价可以降低一点，用这种较低的报价方式来吸引业主。另外，低价夺标法；承包商为了获取到工程，根据自身具有雄厚资金的优势，采取低价投标的方法来获取更多的项目，这是一种极端的做法。　　2房地产建设项目投标策略风险防范　　2.1统一报价式与报价要求，加强报价文件的格式化与规范化，确保各个投标人投标报价式的统一性　　对于招标人而言，其希望工程在投标过程中能够采取统一格式的报价，这样便于对比，而投标方却希望能够增加报价之间的差异性，这样就能够将投标的难度进一步加大，突出自身具有的优势特点，以此提高中标的机率。所以，

7、应对投标报价的格式进行统一，这样做不仅可以对各个投标方报价之间存在的差距进一步降低，强化投标报价的可比性，让评标工作的难度降低，以此提高效率；而且还可以限制投标方不平衡报价的发挥空间，以此确保招标方的利益不受到影响。　　2.2提高工程量清单的准确性　　招标人在确保设计文件具有准确性与高质量的情况下，在发标前应对招标工程量清单进行反复仔细的计算、审查核实，确保其的准确度。工程量清单是指将承包合同中规定的准备实施的全部工程项目和内容，按照工程部位、性质、以及他们的数量、单价、合价等列表表示出来，用于投标报价和中标后计算工程价款的依据，工程量清单在承包合同中占有重要

8、位置，其是根据招标要求和施工设计图纸的