青岛啤酒国际化之路

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1、国贸0843班梁福玲学号：080201810108青岛啤酒，内向国际化青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，（以下简称“青岛啤酒”）他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青岛啤酒远

2、销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。国际化对于青岛啤酒来说，是一个远方灯塔，一开始只能看到光芒，现在已经越来越接近了。在青岛啤酒总部面向大海的办公室里，青岛啤酒总裁金志国用更一种很谦逊的态度谈及关于青岛啤酒国际化这个话题，每当青岛啤酒在国际化道路上前进一步，就越发认识到自己与真正国际化公司的差距。青岛啤酒的而动作似乎总于业界风向相反。20世纪90年代中期，青岛啤酒率先以收购方式大步整

3、合啤酒业。当华润、燕京大举扩张进入中国啤酒前三强的时候，青岛啤酒进入全面整合消化期；而现在对手开始控制收购速度，准备进入消化整合期时，青岛啤酒内部上上下下讨论的是国际化。一、整合——跨出国门的前奏时至今日，已经没有人再怀疑金志国是否具备接替彭作义的能力了。彭作义时代，青岛啤酒率先在啤酒行业开始跨地域的并购，青岛啤酒前期的并购潮是自己快速做大，但也使得自己在“失控”的阴影中战战兢兢，如履薄冰。金志国上任后，青岛啤酒适时调整了发展战略，2001年一年仅收购了两家企业。并购很光彩，整合很痛苦。并购只是完成了整合的20%，剩

4、下的80%是要消化。金志国把他在青岛啤酒工作的重心放在消化以前的并购上，过去三年是啤酒行业中并购最频繁的三年，以华润为首的中资企业和以AB为首的外资军团在这三年里已经将收购争夺战演绎致巅峰；而青岛啤酒则恰好相反，在这三年整合的时间里学会了放弃。整合永远没有止境，三年整合，青岛啤酒新建并优化了148项制度、170个流程和24个管理机制。但是青岛啤酒并不满足，在用三年时间成功地整合了有形资源之后，青岛啤酒把目光放在整合无形资源、建立公司文化和制度建设方面。在金志国看来，企业领导者的任务就是确定战略，确定与之最匹配的制度，

5、环境在变，整合的重点、内容也在因时而动。二、联盟——内向国际化青岛啤酒有一个众所周知的国际化两步论：第一步是在已经国际化的市场获胜，即内向国际化；第二步是外向扩展。青岛啤酒乏力的重点放在实现其内向国际化上，同时，外向国际化在原有基础上也不放松。两者不是非此即彼，而是轻重缓急的关系。金志国认为，中国是啤酒消费的最大市场之一，国外市场饱和，导致跨国公司纷纷来华，如果青岛啤酒放弃国内市场将得不偿失，1998年青岛啤酒在大规模扩张之前，还缺乏明确的发展战略目标，结果家门口的青岛啤酒份额却被崂山啤酒夺走，直至1998年之后兼并

6、崂山啤酒才重拾山河。在这个竞争充分的国内市场上，青岛啤酒选择了联盟借力。“单打独斗不一定能取胜，不如与国际资本建立战略联盟。”青岛啤酒有一个口号“学习AB，赶超朝日”。而巧合的是，这两家跨国公司都是青岛啤酒的合作伙伴。2005年4月，美国啤酒巨头AB公司完成对青岛啤酒的增持，成为青岛啤酒最大的非政府股东。直到今天，外界仍然认为这是一次非常危险的交易，但金志国始终对股权博弈充满自信。后来的事实也证明，青岛啤酒鱼AB合资之后，在资本市场上获得了青睐。三年来，青岛啤酒A股几个从5-6元涨至10-11元，香港H股3元上涨至7

7、-8元。目前，AB公司按照20%的股权派驻的董事、监事已经进入了青岛啤酒董事会下设的委员会，为公司运作的更加规范、法人治理结构的进一步提升提供了很好的资源保证。把竞争对手变成合作伙伴，至少会少了敌人。青岛啤酒联盟借力实现内向国际化，在国际市场站稳脚跟，国外市场也就自然而然地攻破了。国际化是个系统的问题，不是出口增长100%就国际化了单向的输出也不是国际化，国际化是在经营管理、核心竞争力、人力资源、财务管理等各方面全方位发展的综合概念。与AB的接触让青岛啤酒更加明确了国际化的未来。金志国用好奇两个字形容青岛啤酒与AB接

8、触过程中的所得。从2004年4月至2005年这近一年时间中，与AB的五个模块层面的最佳实践交流活动，让青岛啤酒人掌握了聚焦关键点的方法。监管“青岛啤酒”的品牌在国际上拥有相当的知名度，但金志国知道，这距离一个国际化品牌还远远不够，2005年，充满活力与激情的青岛啤酒新标识以面向消费者。与此同时，青岛啤酒开启了国内啤酒企业体育营销的先河，开始赞助