安防述职报告

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观安防述职报告篇一：安防述职报告　　个人工作总结　　一、整体总结及个人感悟时间总如光般飞快，转眼之间，XX年已过，迎接而来的是XX，我从XX年下半年　　10月底来到xxx有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为xx的一名网络销售员，我感　　受到了xx蓬勃发展的热情，xx人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长　　的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的　　计划、XX年的销售目标等做

2、一个详细的规划。对于网络营销，在没有来xx上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，　　不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“seo”这些于我而言比较生　　僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄　　像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在xx两个多月的工　　作，作为xx一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年

3、以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观二、XX工作具体总结这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于xx的相关信息，到目前为止，　　总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中挑选出　　20个网站每日更新，商铺之间互相链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载xx”、“矿用xx”、“高清xx”、“加油站xx”　　等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百

4、度　　百科学习安防相关知识，但是毕竟时日尚短，还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己　　的预期，下面就谈谈自身存在的不足：　　1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分　　清晰的向客户解释，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；　　2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实习期间业　　务进展的不顺利，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信心；　　3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，从而紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德

5、建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　导致工作时间没有合理的分配，工作局面较为混乱；　　4、业务沟通能力还有待提高。　　三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论　　英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作安排和计划都是为　　销售业绩而准备的　　1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在xx万以上，季度

6、达　　到xx万以上，XX年完成xxx万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好　　的收入。　　2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，　　认真服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，　　要经常保持联系，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户，稳定与客户　　关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做人再做生意，让客户相信我们　　的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率；紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和

7、企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟　　通，多交流，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学习，不断增长业务技　　能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯；　　4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是非常重要的，要经常激励自己，说自己是　　最好的，是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　四、对公司的意见

8、和建议　　1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传；　　2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片，最主要的是准备产品效果图