xx常州金融工作总结

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观XX常州金融工作总结篇一：XX年工作总结与XX年计划安排　　XX年工作总结以及XX年工作计划安排　　自XX年10月份进入我公司，到目前已经有将近三个多月了，在公司以及同事们的帮助下，从对本行业一无所知到目前对产品对市场都有一定程度的了解，首先要对大家表示感谢。处在这样一个辞旧迎新年的时刻，我也从我的视角，对XX的工作做一个小结，同时对新一年的工作计划作出安排。　　一、今年工作小结　　1、自进入公司以来，首先是根据公司安排学习产品知识。经过对阅读产品资料、观看作业视频、以及向同

2、事请教等。目前对公司产品有了基本的认识，包括型号、价格、作业环境、产品优势、注意事项等。但对于较专业的工作原理、技术参数等，还需要进一步在工作中学习掌握。　　2、客户的查找。这两个多月以来的工作主流便是查找公司潜在客户，目前江苏省寄出资料大概有360件左右。考虑到要尽可能全面覆盖大小单位，特别是基层单位，因此我查找的客户主要是南京、苏州、无锡、常州四地，以求尽可能无遗漏。只是由于目前尚无电话打进来，所以以后查找资料要尽可能优先查找到本区域内河道堤防管理单位。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的

3、领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3.展会的参加。目前已参加两次展会，包括北京水博会和南京水利新技术推广会。虽然总体上感觉与我们公司的产品并不能完全　　契合，但是也能通过这类展会宣传公司。特别是北京水博会现场，很多潜在客户主动上前来咨询产品情况，因此个人感觉，确实有必要参加本行业的展会，以便于更直接的了解客户和市场，也更加方便于客户了解到我们。　　4.实地观察作业环境。通过对崇明岛上江防堤坝的直接观测，更加深入了解了我们产品的作业环境。　　5.客户的沟通交流。通过展会、电话、微信等客户交流，对我们的潜在客户有了更加清晰的认识。同时

4、、也对于销售难点有一定的认识。　　过去的一年中，我们天堤公司已经销售了三台机器，个人感觉这三个销售案例，有必要深入剖析，包括客户主体、销售经过等等，这对于我们之后的销售是很有借鉴意义的。　　二.XX年的计划安排　　进入新的一年，公司给我下达了三台的业务指标。个人以为这个指标是很合理的，也有信心完成这个指标。只是需要公司和同事们必要的协助。下面说一下我在未来一年的工作计划安排。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科

5、学发展观　　1.要加强自身专业知识能力。这是做好客户沟通的第一环节，要对产品知识、作业知识以及客户关心的领域都要加强学习，有问题及时请教，以便于将来能够引领客户思维方向，促进销售业绩的达成。　　2.要建立详细的客户数据库。继续通过网络查找等方法，完善本省的客户收集，从目前的南京、苏州、无锡、常州等逐步覆盖全　　省。包括基本的行政单位、以及专业的河流水库单位等，以便的需要的时候能够随时取用。　　3.要重用网络等新型营销方式。时下流行的微信、QQ、公众号等是一种新颖的营销手段，利用文字、照片、视频、样本等宣传我们的产品。尽可能让所有收集到的客户都能了解到我们产品的优势。　　4.要做好意向客户的追

6、踪。虽然目前江苏省尚无电话打进来，但是随着资料的逐步覆盖，意向客户也会逐步显现。对于又意向的客户要注意重点跟踪，客户不能及时下单，我要搞清楚到底是哪方面出了问题，尽可能让客户无法拒绝我们。　　5.要做好客户实地拜访推销。目前关于水利堤坊行业，网络上所能了解到的消息其实并不十分准确，有必要进行实地拜访推销。而且我们的客户类型和产品性质，也决定了拜访推销是不可避免的。希望将来有机会陪同公司领导实地拜访客户、学习必要的销售方式，以便于本人独立的业务开拓。在有明确意向客户的情况下，逐步展开客户实地拜访推销，以争取早日促成第一单业绩。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企

7、业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　相信随着越来越多的客户了解到我们产品的巨大优势，以及各位同仁的协助，本人一定能够完成公司交待的业务指标。篇二：XX年上半年度工作总结报告　　XX年上半年度工作总结报告　　时间：XX年9月30日星期五　　本人于XX年2月15日开始进入公司进行实习。期