预售策划方案.doc

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1、前言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。²预售前—准备阶段A.销售部一.预售队伍的编制二.顾问的招聘条件及要求三.顾问的培训及考核方法四.顾问在预售前的工作要求五.预售文件及表格六.预售办公室的设计及气氛七.预售点的设计及气氛八.预售点人流统

2、计一.预售队伍的编制1.销售总监，1名l由店长担任2.顾问，1名3.地推，2名公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。二.会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区

3、，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。50名创始会员（25%成交率）200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）500个电话约会（40%约会率，须4次致电）1800个客源4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每人每天的任务为：1800÷20天÷4人=23个经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。完成时间针对区域完成事项负责人预计费用　根据地理位置情况拟定选择的宣传方式　　广告宣传方式　1夹报　

4、800元/5000份　　２投递　800元/5000份　　　３电梯广告　时价元/块　　4框架广告或车站牌广告　时价元/块　　５路牌广告（两个月起做）　1500元/块　　６半版广告　6000元　　７社区宣传　1000-2000元/天8、地推150元/天底薪+提成9、固定点500-1000元左右一天10、督导300元/天问卷标准l一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办公地点”应在中心5公里内每月补充“新血”会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这

5、一点非常重要。一.预售文件及表格预售活动安排人员和物资人员专职、兼职各2名准备情况价格活动展桌1套1000元太阳伞1把500元横幅1幅120元照相机1台宣传单（包含身高贴）10000份1.2元/套（10000份起）气球（气球+底座+杆子）10000张0.4元/套人偶1套1100元名片，附属卡2000张笔10支画册2本工号牌4个价格表2张X展架2个150元/个文件夹1个　根据地理位置情况拟定选择的宣传方式　　广告宣传方式　1夹报　800元/5000份　　２投递　800元/5000份　　　３电梯广告　时价元/块　　4框架广告或车站牌广告　时

6、价元/块　　５路牌广告（两个月起做）　1500元/块　　６半版广告　6000元　　７社区宣传　1000-2000元/天　　８店前包装　6000元　　９开业宣传单页　2000元　　夹报：发行量预定为2000份(以下夹报发行量均为2000份)　800元　　投递:对周围小区进行选择性投递,投递内容包括宣传单页及体验卡　800元　　　体验卡数量:2000张　　日期(一)店一公里内联系社区　800元　　顾问在附近派发宣传单贴海报。　　日期(二)店一公里内联系社区　800元　　顾问在附近派发宣传单贴海报。　　　第一次夹报　800元　日期(三)店二公

7、里内联系社区　800元　　顾问在附近派发宣传单。　　日期(三)店二公里内培训岗位流程　　　　下午工作实践　　日期(四)　产品相关知识的培训　　　　　　　日期(四)店三公里内顾问电话访问潜在意向客户　　　　　　　日期(五)店三公里内外场收集名单，派发宣传单。　　　　　　　日期(六)店三公里内第二次夹报　800元日期(日)店三公里内对外围社区进行选择性投递，投递内容包括宣传单页及体验卡，体验卡数量30张。　800元　日期(一)店三公里内确定广告宣传形式，定稿。　　　　　　　日期(二)店三公里内会籍顾问电话访问潜在意向客户　　　　工作流程演练

8、　　日期(三)店三公里内筹备开业期间的重要准备工作。　　日期(四)店三公里内派发宣传单页　　　　工作人员到社区收集客源名单　　日期(五)店三公里内派发宣传单页　　　　路演前一天各项准备工作　　日期(六)店三