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时间：2018-10-15
《小经销商与厂家合作八大注意》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、小经销商与厂商合作的八项注意郭建军100302何谓小经销商？这里指的小经销商：处于创业初期经销商关键看领导有没有激情与野心做大小经销商的特点--劣势1、无太多的资金2、销售网络刚刚建立，盲点很多3、队伍组建不久，人员参差不齐4、销售无主打产品5、内部规章制度还不完善小经销商的特点--优势1、管理层级简单，执行起来迅速2、人员激情高昂3、许多产品有机会切入4、人员成长快5、配合度高合作时注意事项一1、看准产品时注意：投入资金数量与速度过快由于许多厂商业务员甚至是高层，在合作初期往往承诺许多空头支票可以采取少量多次投
2、入资金，看厂商配合度。看看实际与设想状况差距合作时注意事项二产品要有梯队式，如一线产品占一定份额、二线产品占一定份额、三线四线产品占一定份额降低风险：不要将鸡蛋装到一个篮子里合作注意事项三将重点产品列入业务员到考核目标去。根据长远、现实利润情况，可以适当改变考核比重。可以作为与厂商配合一个体现。合作注意事项四选择重点市场，重点投入人力、物力做透一个市场，忌不要全面开花。重点市场选择：主要参考产品、厂商建议、市场特性、当然还有厂商支持也就是建立样板市场合作注意事项五与厂商的业务员加强沟通，特别是重点厂商及重点产品使
3、自己业务员对重点产品特性的有深刻的了解合作注意事项六及时的纠偏执行过程难免会有偏差，发现有问题及时纠正合作注意事项七建立协调机制，经常总结成功与失败的经验合作注意事项八树立热情的服务观念，从一些小细节入手。如给厂商业务员提供休息等候室、上网地方等等结束谢谢
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