机制大全.doc

《机制大全.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、机制的力量目录引言一、分配机制A、全员分红机制B、节约机制C、重奖机制D、孝心机制E、期权机制F、股权机制G、操心机制H、承包机制二、管理机制A、晋升机制B、降级机制C、内部顾客机制D、人才机制E、创新机制F、冠名机制G、排名机制116H、PK机制I、对赌机制J、目标机制K、联盟机制L、品质机制M、粉丝机制三、文化机制A、会议机制B、快乐机制C、荣誉机制四、机制设立的原则和要求A、制度VS机制B、设定机制的原则C、设定机制的要求五、综合案例示范六、机制口诀1，我要用“机制”来迎接今天2，坚持“机制”，直到成功3，机制七绝七、古今中外之机制解析116引言：什么

2、是机制？针对某件特定的事情，所有相关人员一起制定的临时性的游戏规则，可随时生、随时灭，与时俱进，激励员工，是一种承诺、约定，以此来促进事情得到更好的发展。一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的机制开始，好的机制会创造出骄人的业绩，这是销售对于机制的要求。为什么要建立机制呢？因为一个人赚钱太辛苦，通过研究，我们会发现：两个人工作会比一个人的效率增加两倍。所以，如果有100个甚至更多的人为我们赚钱，我们才有可能成为一个优秀的企业家。可见，一个优秀的企业，并不是靠人的忠诚度，人的情感，人的血缘关系，人的信赖度去管理人，而是靠自己的系统的

3、机制去管理人，去赚钱。　　在现实生活中，我们经常会碰到这样的企业：在他的公司里，他老婆做财务，他小姨子做办公室主任，他爸做保安，他妈做出纳，他弟弟做营销总监，他哥哥做总经理，他表舅做采购……他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，这样的公司是没有机制的，也是没有管理的公司。　　如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班，他会待长久吗？不会的！为什么？因为有阴霾，在这样的公司里工作会有阴影的。我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话，都肯定渴望这家企业很正规，很规范，能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事，但是，如果要是到这样的一家企业里面上班，这样

4、的公司是不可能规范的，所以，我们也就不会在这样的公司里呆太久的。　　有这样一个企业，在这个企业中，是这样的一种关系：他是总经理，他弟弟是董事长，他妈妈做出纳，老婆做销售经理，采购是他妹妹。结果，现在妈妈都70多岁了，还不退休，他呢，做任何的工作都要向妈妈汇报，因为按照家庭关系来说，她是他妈妈，是他的行政长官。　　这个世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有江湖的规矩，规矩也就是机制。如果江湖中没有了规矩的话，江湖也就乱了。我们就用个武侠小说里的江湖来说明一下“机制”的重要性。我们大家不妨思考一下，古往今来，我们中国江湖的上下五千年，是什么在维系着江湖

5、的正常运转呢？是道义，是仁爱，是行业规矩，是每一个朝代的法规律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有规矩！　　经常看武侠小说的人会有这样的感觉，比如说金庸的武侠小说里讲的华山派、少林派、武当派，他们这些门派里面都有什么？都有规矩。武当也好，少林也好，要想加入他们的门派都是有要求有流程的，还有他们的首领选拔也是有条件和流程的，正是这些好的规矩使得他们的门派发扬光大、长盛不衰。而与此相反的是那些没有规矩的门派，最终落得一个败落的下场。　　由此可见，我们的企业要做大做强，就一定要遵守行业规则，要按机制办事，要照规矩办事！　　看看我们中国的企业500强，我们

6、会发现，中国500强的企业职业化的程度整体水平还不是太高，对比那些西方国家的企业，尤其是日本、美国、欧洲的企业，这些企业的人才选拔、人才任用、薪酬管理、培训制度、职业生涯规划、财务管理等等，都相当的精细化。也就是说，每一个强大的企业都是在用良好的机制和系统赚钱。　　116在现实的企业当中，经常出现问题的，几乎都是那些不守规矩，没有机制的企业，尤其是我们的本土企业。　　所以，我们一定要明白这个道理：任何一个企业，都要有规矩，都要有流程，都要有机制！　　因此，我们要铁了心的去建一套完善的系统机制，让优秀的人才到我们的公司里来上班，让他们有安全感，有激情，有规矩！

7、只要我们有好的商业模式，只要我们有机制，我们就一定能够强大，一定能够赚到钱。想要增加收入，老板和员工都要学会熟练使用机制！一、分配机制我们一起来先思考四个问题：1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一位皇帝？因为他采用了“耕战机制”。耕，即农耕；战，即作战。主要目的是实现兵农合一，既保障国家的经济力量，又保障国家的军事力量。春秋以前，只有贵族才能从军，因此战争具有礼仪性质或者说游戏性质。战国以后，战事日渐惨烈，从贵族战争演变成为全面战争。耕战制度也就是随着奴隶制度的瓦解而出现的，主要是法家人士倡导，如李悝、吴起等，最著者则是商鞅，他在秦国建立的二十等爵制度就是对

8、耕战的保障。战国之前，没有纯粹的农民，军人皆是贵族；