2011年水泥销售工作总结

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1、2011年水泥销售工作总结　　20xx年水泥销售工作总结　　一、主要指标完成情况　　1.销量：1-12月份水泥销售数量吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的%。与去年同期销量吨相比减少销量吨，降幅%。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。　　2.品种结构销售情况：等级水泥销量吨，占总销量的%。其中金牌水泥销量吨，占销量的%。等级水泥销量吨，占销量的%。等级水泥销量吨，占销量的%。散装水泥销量吨，（其中等级水泥销量吨。等级水泥吨）占总销量的%。纸袋包装占%，编织袋包装占%。符

2、合袋包装占%。　　3.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。）　　4.2011年水泥销售工作总结　　20xx年水泥销售工作总结　　一、主要指标完成情况　　1.销量：1-12月份水泥销售数量吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的%。与去年同期销量吨相比减少销量吨，降幅%。没有完成销售计划，欠计

3、划销量470613吨，供大于销。　　2.品种结构销售情况：等级水泥销量吨，占总销量的%。其中金牌水泥销量吨，占销量的%。等级水泥销量吨，占销量的%。等级水泥销量吨，占销量的%。散装水泥销量吨，（其中等级水泥销量吨。等级水泥吨）占总销量的%。纸袋包装占%，编织袋包装占%。符合袋包装占%。　　3.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运

4、价58-65元，宁波48元。）　　4.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月x日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。等级的散装水泥销售

5、量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场等级散装水泥　　销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。　　5.应收货款回收情

6、况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。　　二、主要工作　　1.销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。　　2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。　　3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。　　4.水泥销售网络建设，扩大销售

7、渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参加重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。　　5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质

8、量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供　　可靠的决策依据。　　6.规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。　　7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。　　8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。　　9.存在的问题。　　（1）没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。