水泥销售工作总结_1

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观水泥销售工作总结  篇一:水泥销售XX年度上半年个人工作总结  XX年度上半年个人工作总结  XX市场部-XXXX  XX年已过半,在上级领导和同事的关心支持下,较好地完成了本职工作,现对上半年工作得失做以下总结。  一、市场整体情况  XX年上半年所辖区域XXX、XXX、预算量XXX万吨,实际完成XXX万吨,完成预算的XX%。  上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱,省内XXXX等品

2、牌持续以宣传及价格优势稳定市场,XXXXXX等品牌为消化库存以有竞争的价格布局XXXX市场,为争抢有限的需求在价格上明争暗斗;XXXXX城区强制使用商混,竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。  二、工作亮点  1、勤跑市场,拓展区域基础销量。根据XXXX市场销量形势及经销商区域拓展程度,对销售渠道进行划分,将,开发;走访江西资溪市场,将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导,经对比因售价低暂不考虑开发。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文

3、明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  2、深入市场,提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节,遇到质量、装运等方面投诉时,及时上报领导并与相关部门沟通,争取大事化小,小事化了;上半年妥善处理XXXXX等投诉。  3、数据分析,加深对市场的认识。走访市场,通过门店、工程  方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价,并与我司品牌对比,找出差距;每日关注客户完成量与预算量的差距,了解增加或

4、减少的原因,产生问题采取措施办法解决;月末了解竞争品牌上月销量,大致把握市场需求量。  4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时,及时与生产、化验相关部门沟通,了解情况及解决问题的期限;市场情况若有变动,即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解,确认并上报。  三、工作不足  1、资源储备不充分。走访市场,未能充分进行备选经销商的储备工作,导致当销量较大的客户一流失,未有后续的量可跟进,严重影响完成率。  2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响,积极性有下降,部分乡镇区域仍属空白;新开发基础经

5、销商同时经营2-3个品牌,比利销售,炼石销量未有大的提升。  3、袋装销量偏弱,上半年散袋比64:36,未达到年度营销会下达的指标。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  4、市场敏锐度不够。市场出现变化时,未能及时了解确认并提出应对举措。  5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈,

6、炼石虽相对价高,但仍有属于炼石的蛋糕,销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。  四、存在的问题与困难  1、江西、浙江等外省品牌水泥进入,价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响,江西、浙江等外省品牌纷纷进,但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场,当其库存高时就以低价进入倾销,当其自身水泥好销时就提高价格,所以几乎不受我省行业协会的协同,其价格变动可以滞后也可以少调,影响了协同的积极作用。  2、竞争对手实行多品牌营销策略,进一步分割了市场份额。  3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化,消费者有充分的购买理性,市场

7、供给大于需求,品牌竞争激烈,以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格,价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标;部分经销商并以此向厂家压价,由此产生恶性循环。  4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响,或同时经营2-3个品牌,或积极性下降,影响销量。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯

8、彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  五、下半年举措  1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因,提出应对举措,巩固原有基础销量,开发空白区域乡镇市场;密切跟踪,争取进入。  2、勤跑市场,做好经销商储备

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