衡量产品竞争力高低的标准

《衡量产品竞争力高低的标准》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、衡量产品竞争力高低的标准是什么量体温有体温计，称体重有体重计，测评房地产产品力的标准是什么？我们试着提出标准。更重要的是，企业要知道对产品要有六个追求•…有没有衡量房地产产品力高低的标尺，或者测评标准？理论上，只要建立测评模型，设定出几项测评指标，并赋予权重值，就能得出产品力的量值。根据房地产产品和房地产企业的特点，我们认为，测评产品力高低的指标应有四项。第一项指标是市场占有率或企业的市场份额这是测评产品力高低的首要指标。道理很简单，如果产品竞争力强，市场占有率肯定高。或许有人说，这不适用于小众产品，或者对小企业不公平。可是，假如

2、企业就几个竞争力挺强的项目，而没有经受更多的市场检验，就很难说产品力有多高。为了避免单一指标的弊端，我们因此还设定其他指标。第二项指标是销售毛利率，主要反映产品溢价力。设想，如果产品力高，溢价力也必然高；只要溢价力高，毛利率也会相应地高。第三项指标是销售去化率，主要反映产品的适销程度。设想，如果产品力高，比较适销，销售去化速度也会相应地更快。第四项指标是产品标准化水平，主要反映产品成熟度和快速复制能力。无论是苹果手机，还是万达广场、恒大绿洲，都充分证明了这一点。当然还有其他反映产品力的指标，但为了使测评更简单些，我们只选定了这四项

3、指标。在确定了测评指标后，兰德咨询又进一步对各项指标进行了赋值，包括权重值和插值赋分。然后经过反复推演和实测，最终研究出了测评产品力的量化模型。感兴趣的，可下载地产测评APP进行"产品力测试"（见图表1.8）。图表1.8:房企产品力TOP10排名企业简称得分1万达L962T中海943世茂[924恒大885厂86万科-866•顔费桂园857宙力838推居乐82绿城820华溝J80「8010]•方兴78餐馨*备家上事房ife产麥，鵪1毛H彝曾JHt^iKAW建奶《A««L力等轚合撕《Ht在《产品，到底意味着什么》文中，我们主要说到提高

4、产品力的目的是为了把房子卖出去，同时还要尽可能地追求销售溢价，以提高利润率。如果全面总结的话，其实企业对产品应有六个追求。第一追求就是首先要确保把房子租售出去，也就是要确保投资安全，能收回投资。其次，在确保投资安全的前提下，还要尽可能地追求销售溢价，以提高利润率。所以，"高"也是个追求。如果只追求单个项目的高溢价、高利润，而不追求规模效益，企业不可能做大做强，所以还要尽可能地做大规模，也就是要追求’芗’。要想做大做强，还要追求"快"，即快速开发、快速销售，目的是实现快速周转。同时，要想实现高溢价、高利润，肯定要严控产品成本，也就是

5、要做到"省"。在追求以上几点的同时，企业还要尽可能有高知名度的产品，以成为知名品牌企业。所以，总结下来，房地产企业对产品应有6个追求，可简化为六个字：安、多、快、省、高、名（见图表1.9）。图表1.9房企对产品的追求:第一追求就是首先要确保把房子租售出；确保投资安全，投资在确保投资安全的前提下，还要尽可能地追求镝售溢价，以提髙利润率追求单个项目的髙溢价、高利润的同时，还要追求规模效益，尽可能地做大规模产品追求在追求以上几点的同时，企业还要尽可能有离知名度的产品，以成为知名品牌企业要想实现髙溢价、髙利润，肯定要严控产品成本，也就是要

6、做到“省”要想做大做强，还要追求“快-,即快速开发、快速销售，目的是实现快速周转就单个项目和单一产品线而言，我们认为房地产企业应尽可能做到四点。首先是要适当创新，力争产品适度领先。其次，在追求创新的同时，还要做尽可能安全的产品，在投资收益测算时也要适度保守一些。第三，要在"巧"字上做文章，尽可能做到产品巧，成本巧。第四，产品要灵验，能经得起市场检验。这四点可简化为四个字：新、守、巧、灵。为了方便记忆，可概括为"新灵守巧"（心灵手巧）。无论如何总结概括，目的都是要企业明确产品目标，不断提高产品竞争力。图表1.10项目或产品线要做到以

7、下四方面：市场认可产品领先项目或P、产品，成本巧妙