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1、王老吉企业营销策略分析摘要：当前，随着营销时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌推广己成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误，如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。而作为传统行业的饮料行业，在努力应对国际饮料巨头的情况下，与时俱进的发展自己就显得尤为重要。本文通过对王老吉的品牌营销策略进行深入的分析，并针对其在实施品牌战略中存在的问题提出了相关
2、对策。Pickto:atpresent,withthecomingoftheeraofmarketing,marketenvironmenthaschangedgreatly,brandpromotion,hasbecomeanimportanttooloftheenterprisemarket.Withtheimprovementofpeople'slivingstandard,theimportanceofbrandismoreandmorebig.Intheeconomicglobalizationtoday,China'senterprisesi
3、ntheglobalrangeofcompetitiontosurvive,mustbeintheheightofthestrategicimportancetobrandstrategy,manydomesticenterprisesinthebrandoperationstillhasmanyproblems,therearemanyimportantlapses,suchaspublicitystrategyofundeserved,improperjoiningorcooperation,lackofinnovation,losscharacte
4、ristics,suchassmallscale.Asatraditionalindustrybeverageindustry,strugglingtocopewiththeinternationalbeveragegiant,keeppacewithTheTimestodeveloptheirownareparticularlyimportant.ThisarticlethroughtoWangLaoJibrandmarketingstrategyin-depthanalysis,andintheimplementationofbrandstrateg
5、yaimedattheexistingproblemsintherelevantcountermeasures.关键词：王老吉品牌营销策略对策随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，企业经营的竞争已由产品的生产和服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品和服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。它既是企业进入市场的通行证和消费者之间的桥梁，又是企业定位市场的依托。“酒香不怕巷子深”的时代一去不返。因此，塑造成功的品牌形象显得尤为重要。而全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的
6、深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重品牌营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。营销适用于一切企业，首先体现在大企业，纵层出不穷的行业大战，多为大企业充斥其间，它们资本雄厚，人才济济，市场经验丰富，有敢于争夺市场的先决条件。而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如
7、何面对激烈而又残酷的市场竞争呢？答案就在营销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。一、王老吉的营销背景及难题2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多
8、元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一
