xxx有限 公 司营销规划书

《xxx有限 公 司营销规划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============XXX有限公司营销规划书--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============XXX有限公司营销规划书--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~

2、================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============XXX有限公司营销规划书--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============xxx有限公司营销规划书　　　　一、前言　　　　针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前xx行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，打开国

3、内市场，走出国门，以优质的产品和服务占领市场，成为目前销售工作的重点。　　　　二、情况分析　　　　1、产品分析　　　　2、用户分析　　　　3、　　竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）　　　　4、营销思路　　　　（1）、市场细分　　　　（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）　　　　（3）、产品及价格策略　　　　（4）、营销促进方案　　　　（5）、国际贸易管理　　　　5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）　　　　--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文

4、范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============　　　　二、产品定位　　　　本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内xx市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前xx市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售（生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外），主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在2007年底完成这项工作，做到市场中提到xx的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在xx产品方面

5、，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。　　　　三、用户分析　　　　xx用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。　　　　xx用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因，总体来讲，小xx产品有一定的市场（轿车车轮），大xx产品除客车集团公司，货车用户较少。故无

6、内胎产品大多数面对国外客户，通过国际帐户，资金回笼周期较短。　　　　四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）　　　　古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就山东省内来说，竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析，以产品xx产品为例：　　　　厂家品名fob青岛价出厂价　　　　兴民xx产品44美元380　　　　济宁xx产品44美元370　　　　正顺xx产品43美元360　　　　上述几家价格相似，本公司价格取最高点，以优质产品参予竞争，来获取市场。　　　　五、营销思路　　　　1、市场细分　　　　本公司产品属汽车零

7、部件产品，面临市场为组织消费者市场，即满足组织需要。本着可衡量性、可接受性--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============、适当性、稳定性的原则，目前公司的销售市场可以划分到全国各地，主要以周边省市为主（山东、江苏、安徵、河