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时间:2018-10-15
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1、================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============XXX有限公司营销规划书--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============XXX有限公司营销规划书--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~6~
2、================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============XXX有限公司营销规划书--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============xxx有限公司营销规划书 一、前言 针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看,目前xx行业的形势良好,但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影,打开国
3、内市场,走出国门,以优质的产品和服务占领市场,成为目前销售工作的重点。 二、情况分析 1、产品分析 2、用户分析 3、 竞争分析(刻不容缓,披荆斩棘) 4、营销思路 (1)、市场细分 (2)、渠道策略(有的放矢,坚定不移) (3)、产品及价格策略 (4)、营销促进方案 (5)、国际贸易管理 5、销售策略(弱狗强牛,事半功倍) --------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文
4、范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载============== 二、产品定位 本公司产品定位为中高端产品,所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内xx市场混乱,没有专门的价格标准,行业标准没有统一,故目前xx市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下,本公司销售定位为放弃低端产品的销售(生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外),主攻中端市场,以优质的产品去开发代理商,开发直接客户,建立公司现有的品牌,完成企业初期的品牌推广阶段,拟在2007年底完成这项工作,做到市场中提到xx的品牌,用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在xx产品方面
5、,坚持高价优质方针,将产品的价格定在同行业间中高等价格之间,一方开拓国内的小片市场,另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。 三、用户分析 xx用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状,流动性强,但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为,购买行为分布散乱,市场掌控复杂;主机配套方面呈集中状,固定区域性强,但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。 xx用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因,总体来讲,小xx产品有一定的市场(轿车车轮),大xx产品除客车集团公司,货车用户较少。故无
6、内胎产品大多数面对国外客户,通过国际帐户,资金回笼周期较短。 四、竞争分析(刻不容缓,披荆斩棘) 古云:知己知彼,百战不殆。目前,全国市场的竞争威胁不容忽视,由于地域的原因,远方厂家可以忽略。就山东省内来说,竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析,以产品xx产品为例: 厂家品名fob青岛价出厂价 兴民xx产品44美元380 济宁xx产品44美元370 正顺xx产品43美元360 上述几家价格相似,本公司价格取最高点,以优质产品参予竞争,来获取市场。 五、营销思路 1、市场细分 本公司产品属汽车零
7、部件产品,面临市场为组织消费者市场,即满足组织需要。本着可衡量性、可接受性--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============、适当性、稳定性的原则,目前公司的销售市场可以划分到全国各地,主要以周边省市为主(山东、江苏、安徵、河
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