学点消费心理学

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1、学点消费心理学消费者由于性别、职业、文化程度、收入、个性以及成家与否等方面的差异，购买商品的心理动机也有所不同，大致有以下几种类型。理智型。对要购买的商品经过深思熟虑，有些人甚至在购买前作过一番调查研究，对该商品的特点、性能、价格、质量、用途等心中有数，购买时注重质量和耐用性的选择，购买后不轻易退换。冲动型。通常被商品新奇的外观、便宜的价格迷住，特别是被“处理”、“最新产品”等宣传所吸引，购买时不大重视内在质量，买后容易后悔。生存型。多出自生活必需，不买不能得以温饱，商品多属于日常生活必用的气、米、

2、油盐、衣、帽、鞋、袜等。习惯型。多为本人的生活嗜好所驱使，如有喝茶、抽烟、喝酒等嗜好，购买时经常固定买一种商标品牌的，逢年过节待客才买别的品牌。时髦型。通常受社会上某一流行款式影响，比如购买者已有几双皮鞋，但社会上又流行一种新式样，为赶时髦，省吃俭用也要购买。诱发型。这种类型往往与冲动型有联系。生活并不急需，事先也没有什么计划，仅被“一次性处理”等宣传诱发，引起购买动机，买了可买可不买的商品。因购买前在价格、质量、款式上做了对比，后悔程度较冲动型轻。盲目型。多为攀比心理严重的人。这些人不顾实际需要与

3、可能，别人有的东西，总希望自己也有。使本来比较紧张的开支更加陷于困顿。自尊型。不希望别人看不起，过分注重外表的装饰，在衣饰上花费了大笔的开支，在人际交往上讲排场、摆阔气，虽然囊中羞涩，也打肿脸充胖子。自信型。多有一定的目标，不受他人的影响，即使情况变化，也坚信不移地购买。保守型。多发生在商品供大于求时，观望等待，选择性强，不称心不买。被迫型。多指购买者求助于人，需要请客送礼，不得不作违心的破费。超前型。把手中节余又不愿浪费的钱用来购置商品，超前消费的现象目前还比较流行。以上几种类型各有特点，具体到某

4、一个消费者，也并非在任何时候都刻板地属于同一种消费心理。不过，当你回顾自己的消费历史时，把握自己通常的消费心理类型，有针对性地纠正偏颇之处，可以在消费支出不变的情况下获得更好的效益，或减少不必要的支出，避免或因消费决策失误而后悔，或由于追求时髦而失控，或随收入增加而挥霍无度。总之，作为消费者，都应根据自身的经济状况，理智地进行消费。离线2005-4-1121:04:46lyx4532853金钱：5190经验：996魅力：1021帖数：5『新手上路』注册：2005-3-2信息留言OICQ邮箱主页编辑引

5、用奖/惩A栋9楼--------------------------------------------------------------------------------●据说,5月份出生的人群自我感觉最好,他们喜欢微笑,自然笑得最为灿烂　●专家发现,一个10个月大的婴儿,会对陌生人假笑,而只对其母亲真诚地微笑　●一张善意的脸,他(她)似乎在说:“我不会伤害你”,那么无论是笑着说或不笑着说,那种善良都会尽显无疑。我们眼中的微笑　　真笑与假笑　　据几天前英国《卫报》的一则消息说，有5万英国人最近

6、参与了一项测验——识别真笑和假笑。笑，与人们的日常生活息息相关，可说是每个人几乎每日都会发生的行为，本次测验的参与者自然相当踊跃，而测验的结果，却是三言两语难以说清。真的，区分真笑和假笑很难；说清究竟是什么因素造成人们的假笑，也很难。　　测验时，自愿参加者先要审视一系列X上的图片，然后做出判断。据说，最初的一批测试者，遇到“蒙娜丽莎的微笑”就难住了，难下判断。想想看，生活中的情况也是如此。人们很容易说出某人笑不露齿，某人笑得不自然、有点假，某人笑得难看或者根本就像不会笑，等等；这项测验后来就将图片做

7、了筛选，便于判断微笑是真的，还是假的，并不涉及到诸如蒙娜丽莎式的微笑或者极恐怖的微笑。　　测试时，先让人们看10张不事化妆的面孔。只呈现脸的上部、底部、左边或右边。受试者中据说还真有善于从微笑中发现假笑的人，而他们究竟是如何得到这个判断的呢？据他们说，人的面孔的确能传达出相关的信息，但是有一位心理学家反驳这种看法，他认为人的眼神几乎是不可相信的，嘴的表情也并不重要，只是人的右脸是做出各种表情的基础，根据这一看法，专家们于是又认为，受试者中的有些人很能琢磨出对方的笑是真还是假。2001年，一位有钱的占

8、星家和一个4岁的小孩就曾被推选出做此项试验，并获得了有益的数据。之后，专家又试图调查人们听到最搞笑的笑话，会怎样反应？有4万人参与那项调查，其结果是，多数人听到这种笑话都难掩真情的流露，只有少数人，觉得并不好笑也假装地跟着笑起来了。又有调查显示，多数人平时的状况是，时不时地抱持着一种谦卑的微笑。另外，在调查中还发现，有来自70个国家的200万人，时常程度不同地发出咯咯地笑声。2003年，一项相关的X络调查发现，威尔士人特别爱开怀大笑，属于英国国内最为洋洋得意的人群。说