斑形成 如何用好美白产品

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1、一，斑是怎么形成的：    一，斑是怎么形成的：    紫外线强烈照射皮肤的表皮层，穿透达到皮肤的基底层，刺激了皮肤中间的酪氨酸酶，当酪氨酸酶被激活，皮肤就会分泌大量的黑色素，由于肤质的不同，肌肤老化，生病等原因，就容易形成黑色素的代谢缓慢，过量的黑色素集中，堆积在皮肤上的某一点就形成了色斑。这是公司给我们的最专业的斑是如何形成的介绍。不知道大家在听我讲这段话的中间，是不是觉得我讲得非常专业。其实这样的一段话如果我要让美容顾问来讲是不是就很难了呢？这就是平时的时候我们能做销售，而美容顾问不能很好做销售的原因。因为我们讲得很专业，所以今天我会告诉你们如何去跟我们的顾客用简单形象的语言，讲

2、明白讲清楚又有乐趣，而不是讲得很繁琐，又特别的专业。        我先要跟大家讲清楚的一个观点是皮肤中间因为紫外线的照射，它会分泌出大量的黑色素细胞，首先黑色素细胞它是用来抵御紫外线进一步穿透皮肤的表皮层。因为我们中间的紫外线它是像一把剪刀一样，可以把像橡皮筋一样的纤维一根一根的剪断，从而导致皱纹，皮肤癌的形成。这也是为什么白种人她更容易得皮肤癌的原因。大家如果留心我们这个月的经典产品，就会看到里面有一个非常重要的成份水飞蓟果华，它实际上就是用来治疗皮肤癌的一个重要提取物，你也可以注意到这套产品是达拉斯专业团队研发的，所以说我们会知道在欧美国家他们会更注重防治皮肤癌，而不像中国人，因

3、为我们还是黄种人，黑色素的分泌会大于白种人，所以我们得皮肤癌的机会要少一点，但是我们依然不能避免产生肤色暗沉和色斑的原因。所以你要讲清楚斑，就要讲清楚黑色素。我刚刚讲的有一句话可以和顾客直接讲，她就会明白我为什么我要抗击紫外线？如何我的斑才能没有？就是我们的阳光紫外线UVA它可以像一把剪刀一样，可以把像橡皮筋一样的纤维一根一根的剪断，从而导致皱纹，皮肤癌的形成。黑色素是抵御紫外线的，这也要讲清楚。讲清楚这个以后就是刚才所说的第一个原因，第一种斑就是日晒斑，就是因为紫外线造成的。第二种形成原因是由于遗传，内分泌紊乱，疾病等也会导致黑色素母细胞合成黑色素形成色斑。这两种情况我们的美白对晒斑

4、是非常有效的，对于我们的黑斑它可以最大限度的预防斑点的扩展和颜色的变深，这也可以回答大家一个问题，因为我们在实际的操作过程中，有没有人会说怎么好像你的美白没有作用哦，所以听我们的皮肤专家会告诉我们说你永远不要怀疑美白产品的功效，尤其是在用了不到一个月的时间，真正看出效果的保养至少要在45到60天如果你要看到这个皮肤慢慢变白，你要做到始终美白的作用。所以对这种情况，你要告诉你的顾客，我们的斑没有扩散，颜色没有加深，它就是有效果。二，怎么样淡化色斑  要讲清楚科学美白的工作原理，在我们的专业角度上它就是三种方法，第一个就是抵御紫外线，第二个是御制黑色素生成，第三个叫修复，复活。大家要先明白

5、这三点，我们要跟顾客讲这三点，其实无论你讲得多么清楚，顾客是听不太明白的，她依然会不知道，她依然会强调说好好那我要怎么样才能变白呢？那你要去跟顾客讲一个我们生活中间最常见的举例。我们皮肤上产生的色斑就如同我们衣服上浸到了墨汁一样的，如果一件衣服浸到了墨汁就先要用衣领净把它分解，然后把它放到水中充分溶解，最后用手反复搓洗，这样这个墨汁才会变淡，那我们皮肤上的黑斑也是一样的，我们需要用强效的御制黑色素的这个产品把它先分解，然后用水（各种爽肤水），用手反复搓洗的这个过程就相当于我们经常用洗面奶和做面膜的这个过程。所以你这样讲我们的客人就会明白，哦，原来你们的美白是这样工作的。但是你不能只会讲

6、这个简单的形象比喻，必须要结合专业的讲解，在配上一个形象的话语，这样才能显出你的专业来。这是美白的工作原理。美白的重要成分三，美白产品的四大天王  第一个是卡卡杜里，它的VC含量相当于橙子的数十倍，它的作用主要是抗氧化第二个是香阿薇根，它的作用也是抗氧化第三个是向日葵籽，它的作用也是抗氧化第四个是乳酸杆菌，它的作用是滋润。什么叫抗氧化？我们常常会说我的产品中间可以抵抗自由基，我们要抗氧化，那么抗氧化和皮肤的关系到底是什么呢？我又要跟大家举个例子了，比如说生活中最简单的一个生活现象，就是铁管，铁管如果把它放在户外日晒雨淋，过一段时间你就会发现它锈了，锈了以后就会变得很脆弱，只要轻轻敲打它

7、就会断裂，这个过程就叫作氧化。那我们皮肤真皮层中间的纤维也是一样的，如果铁管都能氧化，那我们皮肤中间的弹性纤维一旦氧化是不是变得更不堪一击呢？所以如果你不抗氧化就会容易产生断裂形成真性皱纹，这是非常恐怖的。在护肤过程中间如果你不懂什么叫抗氧化，你就不能做到一个真正的科学护肤的观点。四，每个美白产品的卖点    我们在卖每个产品时要熟悉每个产品的特性，让顾客知道她必须选择这个产品的理由是什么。对于一个不太会做销售的人来说每一步都是可以按流程来做的