脑心清营销策略规划提案版本课件

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1、脑心清片营销策略规划–项目报告–北京奥博通企业管理顾问有限公司2011年3月8日脑心清片营销策略规划报告1.领域市场及竞争分析3-52领域市场细分及潜力分析竞争产品及推广行为分析目标医生分析2.脑心清片产品分析53-71传播历程及医生认知分析脑心清片产品组方分析基础研究/循证研究分析SWOT分析脑心清片产品定位及关键营销策略72-89产品定位产品定位分解核心推广策略推广活动规划目录页码脑心清片营销策略规划报告1.领域市场及竞争分析领域市场细分及潜力分析类别竞争产品及推广行为分析品牌竞争产品状况目标医生需求分析脑心清片营销策略规划报告脑心清片疾病领域

2、市场细分路径图：脑心清片医院市场细分眩晕肢体麻木12胸中憋闷脑血管相关疾病症状细分疾病细分头痛胸痹心痛心悸气短心血管相关疾病冠心病心脏神经官能症其他脑动脉硬化缺血性脑卒中脑供血不足其他疾病脑心清片营销策略规划报告动脉硬化是随着年龄增长而出现的动脉管壁变硬，管腔变窄的状态，植根于青少年，发展在中年，发生在老年；动脉硬化血栓形成是心梗、缺血性脑卒中的病理基础，动脉硬化性心脑血管疾病严重危害人类健康动脉硬化动脉硬化主要危险因素高血压高血脂症抽烟高血糖性别年龄缺少运动、肥胖、家族史等动脉硬化发病机制理论学说：内皮功能受损是启动因子，低密度脂蛋白是罪魁祸首，

3、炎症反应贯穿全程脂质浸润学说血栓形成和血小板聚集学说内皮损伤反应学说平滑肌细胞克隆学说动脉硬化血栓形成动脉硬化血栓形成的特征：不可预测的动脉粥样硬化斑块破损（破裂或者侵蚀）导致血小板活化和血栓形成动脉硬化血栓形成临床表现：短暂性脑缺血发作（TIA）缺血性脑卒中心肌梗死心绞痛（稳定型、非稳定型）外周动脉疾病：间歇跛行休息疼痛坏死坏疽抗动脉硬化药物扩张血管药物调节血脂药物抗血小板药物溶血栓和抗凝药物针对缺血症状药物资料来源：《动脉硬化的预防保健》脑心清片营销策略规划报告中国是全球脑卒中第一大国，每年新发200万病人，其中以缺血性中风为主，占到83%以上

4、，每12秒有一个中国人发生卒中缺血性脑血管疾病的分类TIA缺血性脑卒中急性脑发作期脑血管恢复期及后遗症期TIA：前循环TIA后循环TIA缺血性脑卒中：OSSP分型（完全前循环、部分前循环、后循环、腔隙）TOAST分型（病因分型）脑卒中的高危因素高血压心脏病糖尿病血脂异常吸烟饮酒颈动脉狭窄肥胖代谢综合症缺乏运动缺血性脑血管疾病的治疗针对性治疗：溶栓治疗抗血小板治疗抗凝治疗降纤治疗血液稀释脑保护手术治疗一般治疗：调控血糖调控血压营养支持呼吸支持资料来源：《中国脑血管病治疗指南》脑心清片营销策略规划报告在缺血性脑卒中病因诊断分型中（TOAST病因分型），

5、诊断线索大多均与动脉硬化相关联动脉血栓性脑梗死占14%-40%多有动脉硬化及高血压发病前可有TIA，安静休息时发病较多，常在睡醒后出现症状，多数意识清楚；栓塞性梗死占20%-30%栓子主要来自心脏附壁血栓，颈动脉及主动脉不稳定的动脉粥样硬化斑块有急性心梗病史，颈动脉和主动脉超声发现有不稳定斑块腔隙脑梗死占15%-30%多数继发于高血压、动脉硬化玻璃样变和淀粉样血管变性引起的微动脉粥样硬化、脂质透明变性大多数与高血压有关，在所有脑梗死中，腔隙脑梗死预后最好分水岭梗死占10%，若有颈内动脉狭窄或闭塞，可占40%颈动脉检查发现有高度狭窄病史中反复一过性黑

6、朦等资料来源：《BNC脑血管病临床指南》脑心清片营销策略规划报告虽然脑卒中主要症状主要为“偏瘫（半身不遂）”、“失语（语言的理解和表达能力）”、“失认（对人和物认识能力）”、“失用（运用不能）”四大功能障碍，但同样也存在较多肢体麻木、头晕、头昏等症候资料来源：“300例缺血性脑血管疾病患者中医症候的多元统计研究”《中西医结合心脑血管杂志》2008年第6卷第12期序号症状和体征频数发生率序号症状和体征频数发生率1肢体麻木24180.3321苔黄腻7625.332头晕23879.3322舌淡7625.333唇暗紫18662.0023烦躁易怒7424.6

7、74健忘记忆力减退17257.3324眼目干涩7224.005面色萎黄17157.0025头胀7023.336口干16555.0026脉弦有力6923.007头昏16153.6727夜尿频数6822.678视物模糊不清15250.6728舌暗或有瘀斑6822.679多梦14046.6729恶心呕吐6622.0010舌红或绛13645.3330听力下降6421.3311口渴喜饮12441.3312耳鸣如蝉12441.3340头胀痛4314.3313大便干结12341.0044头重如裹4013.3314腰酸腿软12240.6755头重227.3315视

8、物旋转10133.6763头痛连项背165.3316夜寐不安易醒9732.3368头刺痛144.6717失眠9331.00