业务计划书模板

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1、业务计划模板目录与索引1综述（1~2页）71.1产品概要71.2市场机遇71.3产品策略一致性72市场分析与市场策略（4~6页）72.1市场概观72.2目标市场82.3市场策略92.3.1产品策略：92.3.2销售策略：92.3.3价格策略：92.3.4竞争策略：92.3.5产品发布、公关与宣传策略：92.3.6产品生命周期与服务策略：92.3.7产品组合销售策略93竞争分析（3~4页）93.1市场竞争概况94产品概述（5~7页）104.1目前我司开发或市场销售版本情况104.2产品需求/特性及其优先级定义1

2、04.3产品需求分析104.4独特的公司内部需求104.5技术需求和对策105生产和供货计划（1~2页）115.1产品的制造策略115.2集成供应链的概述115.3生产测试概述115.4关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）115.5产品需要的新的制造技术与流程说明126市场计划（1~2页）126.1销售人员计划126.2生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）126.3按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期126.4为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源：126.5制订

3、初步的行业及市场准入需求和计划127用户服务策略（1~2页）138项目进度及资源（2~3页）138.1项目进度概要138.2到下一阶段决策评审的计划138.38.3建议的PDT组织结构及成员138.4人员总体需求138.5预算/分配（可选）139风险评估和风险管理（1页）1410财务概述（2~3页）1410.1产品投入1410.1.1开发期研发投入估算1410.1.2前期市场投入1410.1.3总投入计算1410.2产品销售收入预测1410.3产品生产制造成本预计1510.3.1量产点产品设计料本预计1510

4、.3.2产品生命周期内生产制造成本预计1510.4期间费用1510.4.1期间费用预算方案一：1510.4.2期间费用预算方案二：1610.5收益分析1610.6敏感性分析1710.6.1盈亏平衡点1710.6.2敏感性分析1711建议（1页）1711.1选择方案及建议1711.2项目变化范围18请输入文档名称Pleaseenternameofthedocument关键词Keywords：无摘要Abstract：（产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术

5、、采购、计划和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议。本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划阶段对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。）缩略语清单Listofabbreviations：无.修订记录Revisionrecord日期Date修订版Revisionversion描述Description作者Author……………..1综述（1~2页）（综述包含了业务计划的主旨：市场机遇、产品概念和产品盈利情况。这一节应

6、该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。）1.1产品概要l提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么?l产品的独特之处与主要卖点是什么?l产品成功的关键要素是什么?我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）l产品阶段划分及推向市场时间。1.2市场机遇l说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会?产品解决客户的

7、什么需求或业务问题?l客户怎样通过该产品受益?l该产品的盈利分析综述（预计产品的投入和产出）1.3产品策略一致性l与产品线及公司的产品策略是否一致?l产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?l产品的后续路标是什么?2市场分析与市场策略（4~6页）（这部分是市场概述，描述了市场和策略。）2.1市场概观l市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）l国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）l主要客户(说

8、明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)l规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）表1规模及增长率时间第一年第二年第三年预计市场容量价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）时间第一年第二年第三年预计市场价格1