利润转移及利润转移模式

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1、利润转移与利润转移模式利润转移将永远不是一个一劳永逸的过程，而是一个永远不会停止的反复动态发展过程。■武汉大学经济与管理学院谢获宝汪洋为什么工程机械产品制造商整体面对微利经营环境时，部分企业却能够对自己的产品进行涨价，而且获得消费者的认同与接受？为什么面对市场波动，有的企业风雨飘摇，有的企业却稳如泰山？为什么有些工程机械产品的代理商能够在“后市场”的零部件销售和售后服务中获得本企业50％以上的利润？一个企业如何在产业链和价值链演进中合理定位自己的业务领域，又如何持续改进自己的业务模式以获取长期利

2、润？这些都涉及利润转移的问题。利润转移的内含是什么？为什么发生利润转移？利润转移有哪些模式？各种不同的利润转移模式有什么特点？工程机械行业及其所属企业如何面对自身行业的利润转移趋势，不断调整自己的核心业务领域，适时从利润干涸的领域进入到利润丰厚的领域？这些问题都值得我们认真研究和讨论。本文先讨论利润转移的含义、模式及特点，下一期我们将集中讨论工程机械行业利润转移的趋势及企业的应对策略。一、利润转移的含义利润转移的概念并不是针对某个具体企业而言的，它伴随一个产业的发展、演进而产生，存在于产业链和价

3、值链之中。要搞清楚利润转移的含义，我们不妨观察一些行业演进的历史。回顾整个20世纪，除了个别被环境变化彻底淘汰的行业外，无论是汽车制造、还是航空运输，或是医药生物行业，就整体而言，整个行业的增长速度和利润总额提升的水平都是令人吃惊的。然而，即使在这样的行业中，当我们把观察的视线触及某个企业时，情况却大不一样。尽管整个行业是在不停地进步，但是行业内部的企业却发生着翻天覆地的变化，一批又一批新企业创立的同时，大量的老企业也在消亡；许多知名企业也经历着兴衰成败的过程。究竟是什么原因导致了这种隐藏在行业

4、稳步向前发展景象下各个单独的企业所面对的困境？我们不得不把目光聚焦于行业内部，观察行业内部各个环节、各个领域、各个企业之间利润的转移和波动。所谓利润转移，是指在整个行业所属企业的利润总和持续稳定或不断增长的条件下，利润在产业内不同环节之间分布的变化，利润在相同环节下不同经营模式企业之间分布的变化，以及利润在同一环节和同一经营模式下不同企业之间分布的变化等情形的总称。从社会经济整体发展的视角看，不同行业之间的利润分布也在变化，但本文主要讨论利润转移与企业经营之间的关系，因此将分析问题的重点放在行业

5、内企业之间的利润转移及其对企业定位、经营活动和盈利水平的影响上。透视一些行业发展的过程，我们可以得出如下的利润转移趋势：越来越多的利润从产品的制造环节转向销售环节，再从销售环节转向服务环节；还有相当多的利润正在从制造环节转向核心部件的研发、设计、生产和供应领域。利润从价值链的生产装配领域转向上、下游的核心部件供应和外围服务领域，从产品实体的价值传递领域转入产品和服务组合的综合价值传递领域。比如，过去集中在汽车整车生产装配领域的大量利润正在或者已经转向具有核心技术的发动机研发和生产领域，转向汽车销

6、售、售后维修、保养和服务领域，转向为购买者提供金融租赁和信贷融资的服务领域等。二、利润转移的模式利润在产业链和价值链内不同环节、同环节内不同企业之间的转移主要有3种模式。1．利润转移模式一：利润转向业务流程效率高、对顾客需求响应能力强、整体运营成本领先的企业利润向业务流程效率高、对顾客需求响应能力强、整体运营成本领先的企业转移，是指利润从同一产业链中经营相同业务领域的老企业，向率先采用高效简捷的业务经营模式及经营流程，能够更好地响应顾客需求、并给顾客有效传递价值的企业转移。这种转移模式导致利润在

7、产业链中处于相同经营环节和领域，但采用不同经营模式和业务流程的企业之间分布的持续变化，越来越多的利润将转移到那些率先采用业务流程简捷、生产经营活动高效、能够快速响应顾客需求的新兴经营模式的企业中。这种利润转移模式的机理是：在同一产业链中相同业务领域从事经营的一部分企业，在不减少甚至增加向顾客传递价值、并使顾客更为满意的前提下，通过更深层次地挖掘顾客的价值要素，梳理、调整和改变传统的业务流程，减少经营活动过程对资源的消耗，全面降低生产经营成本，从而提高价值传递效率。业务流程简捷、经营活动效率提高及

8、成本降低，为企业适当降价赢得了条件。在保证顾客价值和产品与服务品质的前提下，那些率先采用新型经营模式和业务流程、具有长期降价能力、并采取降价行动的企业，一般会获得丰厚的利润。首先，降价活动会使消费者形成对本领域产品和服务更多的需求和购买，促成企业拥有“薄利多销”的竞争优势，在单品和单个服务单位盈利降低、甚至不降低的条件下，企业通过“长期的多销能力”获得了更多的利润总额；其次，价格下降还会使率先采用新型经营模式和业务流程的企业，在低价优势下挤占同环节中其他企业的市场份额，导致利润向具有成本领先优势