利润转移及其规律研究

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1、利润转移及其规律研究——基于价值链的层面李海舰，原磊[收稿日期]2005-05-08（中国工业经济）[作者简介]李海舰（1963—），男，山东潍坊人，中国社会科学院工业经济研究所研究员，博士生导师，经济学博士；原磊（1980—），男，山东荣成人，中国社会科学院工业经济研究所博士研究生。（中国社会科学院工业经济研究所，北京100836）[摘要]随着经济社会的发展，利润沿着价值链发生了转移。其主要表现为五个方面：利润从产品的制造环节转向销售环节，利润从产品的销售环节转向消费环节，利润从价值链的中间环节分别转向上、下游环节，利润从产品的内在环

2、节转向外围环节，利润从产品的实体环节转向虚拟环节。本文通过对利润转移现象的一般分析，指出在新形势下，企业必须实现从价值创造理论到价值实现理论，从生产创造价值理论到消费创造价值理论，从同质化创造利润理论到异质化创造利润理论，从产品价值理论到环境价值理论，从静态价值理论到动态价值理论的转变。[关键词]价值实现；消费创造价值；异质化创造利润；环境价值；动态价值[中图分类号][文献标识码]A[文章编号]1006–480X(2005)06–对于利润转移，许多学者进行了研究，但这些研究要么集中于行业之间的利润转移问题，例如，分析利润如何在农业、

3、工业和服务业之间进行转移；要么集中于区域之间的利润转移问题，例如，分析利润如何在南方和北方、沿海和内地、国家与国家之间进行转移，而对于价值链内部的利润转移问题却很少有人进行专门研究。在价值链中，利润所处的环节不是固定不变的，而是在不同的产业环节之间进行不断转移。目前看来，这种转移是有一定规律可循的。本文将主要基于价值链的层面对利润转移规律进行研究，旨在探索能够适应经济环境变化的新理论，进而指导企业如何最大限度获取利润。一、利润从产品的制造环节转向销售环节在大多数价值链中，制造环节已成为一种典型的无利润区，利润从产品的制造环节转向销售环节

4、，价值创造主体和价值获取主体发生了分离。许多处于制造环节的企业虽然占据很大的市场分额，但获得的利润十分有限。例如，在中国的家电行业中，电视、VCD等家电产品已经进入了微利甚至是无利时代，许多大型的名牌企业都在无利润区中苦苦挣扎。与制造环节正好相反，销售环节已经成为利润最高的环节之一，处于这一环节的企业往往获取着高额利润。一般而言，如果把制造和销售作为一个完整的价值链，制造环节只获得利润的10%，而90%的利润则在销售环节实现。总之，利润从产品的制造环节转向了销售环节。为什么利润会从产品的制造环节转向销售环节呢？究其原因，我们认为，随着中

5、国经济社会的发展，价值创造和价值实现二者之间关系发生了根本性的改变10。对企业来讲，过去主要是价值创造理论发挥主导作用，现在则主要是价值实现理论在起作用，我们必须实现从价值创造理论向价值实现理论的转变。1．价值创造理论20世纪90年代中期以前，中国面临的是短缺经济，相对于需求，供给显得严重不足。根据经济学的理念，“什么是稀缺的，市场机制就配置什么”，“什么短缺，什么就值钱”，在这种情况下，价值创造至关重要，而价值实现处于相对次要的位置。对企业来讲，“皇帝的女儿不愁嫁”，只要产品能够生产出来，销售不成问题。此时管理者最关心的是如何生产尽可

6、能多的产品，而对如何把产品卖出去并不需要担心。为了解决产品短缺问题，社会在进行资源配置的时候，所有的砝码都偏向于制造环节，形成了一个生产至上的时代。在整个国民经济中，生产居于中心位置，而分配、交换、消费等其他环节都要围绕生产转，生产决定流通，体现了典型的“大生产、小流通”的格局。从整条价值链来看，制造商作链主，制造型企业整合销售型企业，生产环节处于决定性地位，而销售环节处于被决定的状态。与此相对应，利润集中于生产环节，而销售环节所能获得的利润十分有限。从企业角度来看，那些实现了规模经济的大型制造企业往往就是获取利润最丰厚的企业。2．价值

7、实现理论20世纪90年代末期以来，中国结束了长达近50年的短缺经济，进入了一个相对过剩的经济时代。相对于需求，供给显得严重过剩了，不仅一般商品严重过剩，而且名牌商品同样过剩。在这种情况下，需求成为一种稀缺资源，需要进行配置，价值能否实现，实现多少变得至关重要，而价值创造处于相对次要的位置。对企业来讲，产品生产出来并不代表能够获得利润，如果没有需求，再好的商品也只会是一堆垃圾，此时摆在管理者面前的最大难题是如何能够将产品卖出去，而生产问题显得相对次要了。价值创造和价值实现二者之间关系的改变，使整个国民经济的运行规则发生了重大变化，中国社会

8、进入了一个流通至上的时代。在整个国民经济中，流通处于中心位置，生产、分配、消费等其他环节都要围绕流通转，流通决定生产，体现了典型的“大流通、小生产”的格局。从整个价值链来看，销售商作链主，销售型企业整合制造