论现代企业营销存在的问题与对策

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1、论现代企业营销存在的向题与对策摘要：随着经济市场的不断发展，市场经济也在快速变化，这就使得我国企业之间的竞争越來越激烈。因此，在新的经济市场环境下，我们也要对企业的发展的进行适当地调整，并观察在当前的经济情况下，企业市场营销屮存在的问题。在新的《度下，制定一些针对市场营销问题的对策，从而来增强企业在市场营销屮的竞争力，和在市场营销的发展屮有足够的积极性。并且，在遇到竞争的过程中转变营销的模式，为企业在市场经济发展的大环境下创造机遇。另外，企业也要将目光放在长远的发展上，将企业的市场营销改革重点放在发现的I'M）题上,并

2、且，在会议中提出实际的解决对策，并落实到企业的发展当中。本文就对现代企业营销中存在的问题与对策进行探讨分析，从而提出我国企业在市场营销屮存在问题的解决方法，使之在激烈的竞争过程中立于不败之地。关键词:现代企业营销问题与对策随着科学技术的不断发展，社会主义市场经济的不断完善，企业在市场竞争的过程中，压力也越來越大。所以，他们所面临的机遇与挑战也在不断的增加。因此，企业的市场营销就是企业在当今社会环境下的重要工作，也是很多企业发展过程屮，所要认真研宄的问题。一企业营销的概念分析（一）、市场营销的定义在经济学屮，不少学者对市

3、场营销进行定义分析。其屮，大多数学者都认力:市场营销就是在企业的发展中，企业在营销过程中有具体经济活动和行为的过程。因此，企业制造的商品、所提供的劳务都是通过这种方式和手段与消费者建立起一定的联系，从而来满足消费者对商品或者是劳务的需求，从而来实现企业自身利益的增加。（二）、企业市场营销中的作用市场营销对企业与消费者都有非常重要的意义。因为，为丫使消费者能够/解商品，为其服务提供更多的机会与渠道，为客户能够选择满意的商品和服务提供参考。市场营销就以桥梁的方式，将企业与客户联系在一起。另外，为了能够使企业了解消费者的现实

4、需求，为其提供一个提出建议的平台，从而在市场主体的经济活动屮为其开展更多的交流方式。所以，市场营销也起到了电话线的作用，将企业与消费者紧密的联系在一起，从而使企业的市场营销能够让消费者满意。并且，不断的满足其不同的消费需求。（三）、市场营销的内容因为，市场营销就是企业在发展屮一些具体的经济活动和行为。所以，市场营销的内容也是多元化、多方而的。所以，在整体的营销经营过程中，企业要进行一系列的营销活动，它主要就包括了:企业在前期市场营销中的调研、产品的幵发与制作、广告的设计与宣传、产品的定价，销售人员推销的方法以及产品售后

5、服务等工作内容。（四）、企业市场营销的特点要想发展好企业的市场营销，首先，就要树立顾客需要什么，我们就生产什么的经营理念。所以，注重顾客的需求，也是布场营销观念的重点。它不仅可以将客户的需求作为企业经销的山发点，也可以将满足客户需求贯穿于整个企业的发展当中，这不仅要了解和满足顾客在现实生活屮的需求，还要/解和满足顾客在潜意识里屮的需求。因此，注重顾客的盂求也是市场营销的发展特点。另外，市场营销的观念就要求在营销过程中，企业的发展以营销的总体目标为准，发展直辖市A的价格，渠道，产品、促销等一系列因素，发展产品的营销覆盖面

6、。使其有一个整体的发展机会，从而在各个方面来满足客户对企业营销的整体需求。因此，坚持整体营销的方式也是市场营销的发展特点。二、市场营销的环境分析巾于，企业的市场营销环境是动态的，所以，它在发展的过程屮会形成新的市场机会，也会形成新的市场挑战。因此，企业在发展帘场营销环境时，就要对巾场营销进行调查研究。对其环境的现状进行分析，从而来预测企业市场营销的未来发展趋势，定期对企业的市场营销环境进行分析和判断。分析企业环境变化，为企业所带来的发展机会，判断企业在发展中所出现的危机。并结合企业自身的发展条件，采取一定的问题解决对策

7、，从而使企业的市场营销能够达到最佳的效果，实现企业的收益标准。（一）、企业市场营销微观环境分析分析企业的市场营销环境，可将其分为宏观营销环境和微观营销环境。一个企业能否成功顺利的开展营销的活动，其关键就是能不能适应环境的变化。首先，企业本身的环境变化。现代企业在发展的过程中，为了要开展市场营销业务，就会在企业的内部没立营销部门。这个部门在设定和执行营销计划的过程屮，就会与企业的某他部门进行合作。并且，统一协调,从而取的预期的企业市场营销效果。其次，供应商环境的变化。供应商就是为企业以及其竞争对手提供特定产品和特定劳务的

8、场地，也是提供各种资源所需的工商企业或是其他的组织人。营销中介的环境变化也可以影响企业市场营销的微观环境。它就包括:中间商、实体的分公司、营销服务机构等部门。能够影响企业市场营销微观环境的主要因素还包拈顾客。因为，不无论是任何企业所生产的产品，如果不能够被顾客认可和接受，就不能够达到预期的市场营销成果。企业的市场竞争者也是帘场营销