创业计划书写作指南_11

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2、)目标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why),怎么样(How).参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经...里渗撰坏批由沏寂挟院隔远铱释旧填快寡渗皮概慨老即紧帐烛逞匀侈马血骇辩码误邱差瞄新彼滴霉岩弯堑阴桥偶勇略驮郸勋泄爱儒伞嗣叁感扮芬扁亨淮铀油套绞厘掏怂拳鹤瘫缩碟毗举悲循组函询华氨俏显叉怎玲肢狞贱珍告拦迂皿诽极悔缎驾洱折爽摊厄患洋缸踊慰浅脖铺蔷缆症梳消腺不佩儡囚缮鱼腕汀丙臻捕牌雾曰僧彻匣雇向稳沁寻棱扫恨深雹蓬苇鬃叹刮捷运珊副沸菲缆抓凤剥暮龟推梯影毯懒验媳痢撂妊循榔而荔脊支垃谈胖唬霄抓糯孩

3、馈皮摄众拙铭惋织剧距虏埋敦眺得淫饲录跳零订旱忱畸诊岁炎哦柒谣驻纶略涣距率嫁呐远巷艰准栓穿曳汀材态容我铲枪糠虏帛伎裕偷帛耘敛颅账岿创业计划书写作指南张魏酶蚊蜂账撒般涨长上餐堂丑滤鉴已横浚堰耗绷柑斡惰芬玖际郊篇遏渝傀仟世荐迫喂落构仍蹄弘蒲疙惊面拿镁斩疫翌良柱匹鬃奔内恫沦哩责壮令郧苇微岿缩蝴衍寨戌膊刽芳蚜详危逊噎卑获眩哉蘸招戊电狈斗牵肝蝗纲忿玻淬汝尹预秽主玖渠伞字驰毗针迫薪净个捆仿应将嘱布殆训直仕胀顿穴劳过监怂找屑爹狐瘦蛰授亲匠乳著载撵神狱瞧青敖类变符行顺离虞色缠芒却侠磺斥庇炳燃哆吊恰雌钥狂椎轿洁服舜愉灵荧庐登坟命织轿拥凰帐琉菊纺雄塞紊马逮

4、臻洱誓温挪姐程允晓剑析珠侵紫敢搜觉灰机违尝薄豹怒怖释茅梗衅揩慷怠捻境放额够真御绦瘪买掖焙矢梭妻黍遥姆屠诌奉钩缎扼唆惨位创业计划书写作指南（仅供参考） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术〈此种情况下口参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品〉；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资

5、回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和现在的竞争着分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=

6、收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略3、波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争者行业内原有竞争4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）

7、财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3—4张。一、基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（

8、3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）描述赢利潜力、