以生存的名义课件

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1、破局以生存的名义主讲人简介李延龙实战派资深营销管理专家、资源整合专家、中国老年保健协会保健与长寿专业委员会副秘书长兼营销策划部主任、中国药文化研究会健康教育与健康促进工作委员会副秘书长、中国健康睡眠协会秘书长、利剑营销机构总裁、营销中视网特约顾问、讲师、<销售与市场>专栏作者、<当代医药市场>特约编委、华夏营销传播网、中国营销专家网、国际市场总监网、博锐管理在线专家网等多家权威网站特约专家，，熟知中国市场操作，擅长资源整合及利用，实现营销突破，具有敏锐的市场洞察力与快速反应能力，十余年的销售实战、营

2、销管理、渠道建设、会务营销、招商管理经验。多年奋斗在销售管理第一线，多次获营销策划创新奖，兼任多家销售公司、培训公司顾问。深入研究过快速消费品、酒水市场的营销模式及存在问题，擅长于销售管理、传统渠道操作与会务营销管理、市场执行、资源整合、企业培训、招商管理、广告策划与执行等，以为客户打造亿元市场为乐趣，倡导持久市场运作，对消费者负责，对产品负责，对企业负责的理念，坚定与客户一起进行市场运作。为什么一定要破局?生存?发展?现在市场环境下,生存比发展困难的多.中国保健品市场现状决定了必然要破局1、目标市

3、场集中化.2、营销模式同质化.3、模仿能力大于创新能力竞争原因1、国家主管部门的监管力度在加强。2、企业管理水平滞后。3、竞争迫使管理能力升级。管理原因1、营销人员从业经验的局限性。2、高层次营销人的职业性。3、老板心态的急躁性。4、管理人员的短视性。人才原因1、营销模式的同一性。2、战术战法的相似性（模仿、照抄）。3、外在表现与内在竞争力的同一性。营销原因正是由于各方面的原因，现有的经营方式如果再不能与环境资源相匹配，在同质化竞争的压力下，面临的选择只能是退出！两种选择，决定不同结果革命＆革新生存

4、比获取利润更难，要么被革命，要么自己突出重围！破局知己知彼，枕戈待旦步骤一：自身状况分析揭开自己的面纱，面对一个真实的自我实力资源优势特长核心竞争力向前看：市场潜力向后看：政策环境向左右看：竞争对手向周围看：消费者步骤二：环境因素分析正确认识外因带给我们的影响什么是保健品营销模式危机状况下蕴含着更大的商机敢为天下先：走出一条属于自己的路步骤三：正确认识保健品营销模式历史只为第一贺彩！历史只为存在而存在！医药保健品市场几种常用营销模式的现状传统渠道营销的现状１、传统渠道已经成为一些大品牌的主战场，垄断

5、局面突现。２、目标人群集中于保健与礼品市场。３、终端拦截成为常规手法。４、需要广告拉动销售。会议营销的现状１、产品同质化最为明显。２、二面人，多面人在不断增加。３、核心竞争力发生转变。４、队伍稳定性越来越差。电话营销的现状１、进线率与达成率比例严重失调。２、恐吓等手段只能让策划人自娱自乐，广告效果显著下降。３、进入多方合作层面。４、缺少体验与感官的接受。电视购物营销的现状１、成为重点监管的对象。２、手法日趋同一。３、一次性消费比例显著增加。４、成本费用增加。营销模式现状：投入与产出比例的天平严重倾斜

6、生产商为什么你背着我爱别人？经销商为什么受伤的总是我？消费者为什么我的真换来我的痛？一个营销破局的时代正在发生成为规则的制定者１、规则永远是强者制定的。２、制定规则的人是最大的受益者。３、扫天下者不必扫一屋。破局需要的准备１、思想观念。２、人才。３、管理。４、资金。如何破局１、打破以前的思考惯性与行为惯例。２、建立符合自己企业实际的营销模式。３、进行有效资源的深度整合。４、不同企业的破局方式是不一样的。医药保健品市场如何破局？医药保健品市场现有的操作模式１、传统广告运作。２、会议营销运作。３、俱乐部

7、运作。４、直销。面临问题１、效果越来越差，曝光越来越多。２、信任越来越低，怀疑越来越大。３、资源越来越少，收入越来越低。４、信心越来越小，费用越来越高。方法一遵守游戏规则，不按牌理出牌；打破游戏规则，建立新的规则；方法二：建立操作壁垒，避开竞争对手；借势高端平台，树立权威地位；方法三：结合自身优势，整合市场资源；突破自身局限，借力乘风而上；没有利润的破局，不符合企业发展的破局，不具备条件的破局，都是有风险的。风险：在于把控预则立，不预则废！愿意与大家探讨几个问题，欢迎大家提问。