专车市场浅析.pdf

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1、专车市场浅析——马乐雁——易到滴滴uber首汽神州曹操1模式之争1B2C&O2O优劣势对比2B2C&O2O谁主沉浮EDCBA3B2C&O2O谁主沉浮品牌模式竞争优势政府服务近期动向易到用车O2O轻资产暂无受累乐视危机滴滴快车O2O轻资产，行业老大暂无午间7折首汽约车B2C国资背景暂无多日接送神州专车B2C专车第一，已上市200辆服务两会充100送20曹操专车B2C自有车辆，新能源车330辆服务G20全民低碳日短期来看，O2O为轻资产模式，更易快速占领市场，但服务和安全是其最大劣势；B2C为重资产模式，目前主要集中于一二线城市，聚焦中高

2、端、商务市场，专业、服务、安全等有保障，特别是新能源汽车的加入以及政府监管力度的加剧，B2C模式的竞争优势会更加明显。另，易到近期受累乐视，陷入“资金链断裂”危机2品牌定位1市场定位曹操专业：伦敦标准曹操学院环保：0排放0污染服务：星级标准帝王享受特色：翻译、保镖、预约服首汽务，接送机，城际快车，同定制化智慧交通城快递等定位于中高端群体、国资背景神州安全：司机保障、健康保障、技术保障、隐私保障和先赔保障专业：专业车辆，专业司机易到用车滴滴车型丰富，专业服务一站式多元化出行平台：服务：接机、送机、跑一趟、随意行等出租车、专车、快车、顺定

3、制化服务风车、代驾、试驾、巴士和企业级出行等行业老大2品牌slogan2010.52015.12015.72015.92015.113聚焦分析品牌slogan品牌定位准确性模式易到共享汽车生态共享一般020神州随时随地专人专车安全，专业，便捷优秀B2C滴滴滴滴一下美好出行便捷较好020首汽因为品质所以信赖品质较好B2C曹操叫曹操曹操到快一般B2C上表可以看出，只有神州有详细准备的品牌定位，“beatu”的市场效果虽然褒贬不一，但这一活动却准确的突出了其定位的专业及安全。曹操虽然突出了“快”，但相对于专车行业来说，快是共性，而且无法准确

4、量化，可尝试从专业的伦敦标准、服务的星级或帝王感受、低碳环保三方面定位。可以回归“曹操”的身份，他是一代枭雄、帝王，代表尊荣和享受。品牌定位的核心是要找准其关键竞争对手并能发掘其最大优势里的弱点并强攻之。目前来看，曹操的主要竞争对手是神州，其次是首汽，不仅定位接近，而且细分市场雷同，易到、滴滴受模式局限，难有突破，故，我们的战略定位、市场战术、营销技巧要紧盯神州、首汽。3活动策略1活动要求有故事有内容有互动有参与12TEXTHERE43有社交有传播有分享有反馈2活动形式跨界合作、整合营销、借势营销、宣推配合景区或吃喝玩购曹操带你去野战

5、（小乔）游戏增加挑战次数设置特殊技能互动约惠漂亮的专车女司机老司机教你开车碳排放排名奖达到一定数值可抽奖或排名奖