销售可以很精彩

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1、销售可以很精彩销售这个个行业，给太多数人的感觉就是一个字累。只在有责任心，这个行业里的人永远都在忙碌，好象都是铁人，每天想的干的就是怎样把销售任务完成，因为所有的老板、领导在销售人的身后都高举着一条鞭子，末位淘汰等竞赛让人没法停下，而走得快一点，就能吃到可口的青菜或者一时的风光。每一个销售老总都在不断的想法子让员工120%投入，要让女人象男人，要让男人象头驴。市场竞争越来越激列了，越来越残酷了，有人累坏了身子，有人渴坏了胃，更有人长年在外，老婆不甘寂寞闹离婚了，压力象大山般压在每一个人身上，就连好多企业老总都做好下课的准备，也许今天还在享受荣誉和掌声，明天却变成了拖后的蜗牛，从英雄到狗熊，反

2、差大到让人崩溃，也有很多人崩溃，但是，为了生活，为了尊严，或为了已取得了的一点点成就，都在苦苦的坚持着。也许，这便是销售这个行业的悲哀。当然，也有例外，比如杨光，张路，小林，陈强，何停等等，他们永远很轻松的活着。他们享受在穷图末路时东山再起的那种感觉，也享受攻营拔寨的成就，就算失败了，只要还能站起来，他们就无所畏惧，因为他们天生就是个斗士！这种人，是乱世的豪雄，他们不会喜欢那平淡如水的工作，那如铁的饭碗更不是他们的向往，他们喜欢能够不断证明自己的价值，喜欢不断的超越自己，喜欢不断的去战斗，那怕是战得遍体粼伤，依然是无怨无悔。在他们看来，对每一个市场，对每一个客户实施销售的过程中，都是一场场博

3、弈，和竞争对手博弈，和客户的博弈，甚至和自己的博弈，那是一个个斗智斗勇的过程。只要能做到享受这个过程，便能热爱这个行业。销售，假如你只感到苦和累，那请快点转行，销售除了能获得荣誉和金钱，那一个个过程，还可以很精彩，能让你到老还回味无穷。第一个故事味鲜酱油源城启动录杨光是A啤酒公司的市场华南总监，好不容易有了几天假期，却给同学老秦急如星火追到了源城，虽然是第一次光临源城，却无暇观赏源城极美的景致。老秦在火车站接上杨光后，便心急火燎的在车上介绍起现在的困境。源城味鲜酱油厂因经营不善，欠下同学老秦200多万运输等款项，在再给予一笔钱给原老板后，老秦已把味鲜酱油厂买了下来，同时也把原有的工厂员工十几

4、人留用了下来，十几个员工里，有生产部，有办公室文员、财务，有保卫，可是却没有销售队伍。因为原有的销售队伍就是原厂长一人。所以，在看着仓库里的一堆堆产品，老秦是不知从何行处着手。工厂的地止在效区，离火车站并不远，坐车十几分钟后，就到了厂里。工厂占地面积有二百多苗地，厂房座落有置，周围种有十几颗杉树和塔松，在厂房门口是一个球场大小的水泥空地，停放着二辆做有味鲜酱油广告的小货车。生产部的员工都在放假，厂里除了剩下二个保卫一个文员外，就没人了，显得一片凄清。在办公室渴了几杯茶后，杨光开门见山便说，同学，在我看来，你经营这厂是醉翁之意不在酒吧，不管是你老秦还是原厂长，都是为了地而买的厂，可能现在基于某

5、种原因，这块地在短期内还不能转为商业用地，所以在这几年内，只要这个厂能做收支平衡，你们就会满意，是吧？老秦尴阶的笑了笑说；是啊，要不怎么能做自己一点都不懂的事情呢？不过，买下这个厂后，我也对酱油行业有了一个初步的了解，从八十年开始，酱油需求量与日俱增，以每年10％的速度在增长，但与东南亚一些发达国家相比仍相距甚远。可以说，这是个朝阳行业，前景一片光明。这次要你大老远的过来，主要是要你帮我规划一下，我应当如何这在个行业发展？杨光思索了一下说；我对酱油这行业也没有太多的了解，只是曾经在网上看过一些文章，知道酱油作为一种调味品，历史非常悠久，好象早在周朝时期，我国就开始酿造酱油，用量极其庞大，据有

6、关部门统计，一个100万人口的地级市，月酱油消耗量大约为70-110万瓶。这是以一个三口之家每月至少食用酱油2-3瓶计算的，还没包含酒店、饭店、单位学校食堂、食品加工点等。所以说你的判断没有错，酱油行业是有很大的前景。这几天我在市场上了解一下，看能不能拿出一个可行的执行方案。第3页第4页源城西效市场，市场中间是肉类蔬菜的滩档，四周是一间间杂货店。虽然，很多超市都有了特价肉类蔬菜，但显然源城的市民还没习惯前往，他们更喜欢的是传统购买模式，享受那砍价还价的乐趣，所以这里是源城西边最为热闹的地方。杨光站在市场的一个角落，静静观察源城的市民们如何购置商品，虽然市场中充满着吵杂喧嚣的叫卖声，空气中也不

7、时传来咸鱼肉菜那独有的气味，却无法影响杨光了解到他所需要的数据，帮助他理顺那逐渐完善的思路。除了KA卖场，小超市和便利店外，这是杨光观测第三种通道里的第五个市场，通过对东南西北中几个市场的了解，也基本上了解了源城居民的购买能力和购买习惯。源城的酱油第一品牌是味士达，占市场份额35%，第二品牌是海天，占25%，第三品牌是厨邦占15%，第四品牌是李锦记，占10%，其它还有5%，而味鲜酱油，就是5%里面的一部份。老