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1、助学网http://www.zhuxuewang.cn大闸蟹http://www.zhangdehong.com阳澄湖大闸蟹http://www.zhangdehong.com晾衣架品牌http://www.juboshi.cn陪客户吃喝玩乐过程中的几个注意事项请客户吃喝玩乐是每个销售人员必须掌握的工作.这是个工作,是白天工作之后的延续.做项目过程中,要尽可能多地占有客户的时间,这种占有不仅是白天的定期拜访,如果能占有客户的业余时间,那就是工作做到位了.当然,前提是客户乐意接受你对他时间的占有.第一大原则是:吃喝玩乐时不谈工作.非得谈工作,就要吃喝玩乐之后
2、换个清静地方如茶馆谈.在吃喝玩乐过程中谈工作,有时会影响客户情绪,他会以为你小子约我出来原来是想谈工作利用我啊,不把我当朋友看.吃饭:1,要根据客户的级别预定饭店.如果是头,那就最高档饭店.如果是中层领导,那就中高档饭店.如果是一般员工,那就中档饭店即可.该花的钱一万也要花出去.不该花的钱一分钱也要省.2,菜一桌里一定要有1-2个菜价在100元以上的主菜.有的销售人员往往是点多而不点精,造成整桌菜的档次不高,让客户有不被尊重的感觉.3,谈客户感兴趣的东西.这里有个关键点.请客户吃饭前,你要了解关键人物的喜好,比如他喜欢谈历史,还是喜欢谈政治,或者是个球迷,
3、饭局中就围绕这个中心话题展开.效果一般都不会差.切忌自己开一个自己感兴趣的话题展开,销售中的态度是"你"态度.而非"我"态度,一切围绕客户展开.吃饭之后的节目(比如KTV唱歌):1,也是根据客户的级别定地方.如果是头级别的,就要上日湖会或英皇白宫之类的.中层干部上国会差不多了.一般的员工,那选择面就更广.2,不要吝啬请小姐的钱,有几个客户叫几个小姐.很多客户会虚伪地和你客气下,说不用叫小姐了,我们喝喝酒唱唱歌就可以了.没经验的销售人员会立刻中套,果然不叫了.心里也许还暗暗想这次可以省一大笔钱了.其实这种想法很愚蠢.既然出来玩,就要把钱花出去,你不把钱花出去
4、,其实就是无效的吃喝玩乐.任何男人出来玩都是想玩尽兴点的.小姐就是这个菜的味精.不放则无味.3,销售人员在吃喝玩乐时自己不能太拘谨,要放开点,但这种放开有个度.放开更多的指态度和言语放开,而不是指动作的放开.有的销售人员对小姐搂搂抱抱就过分了,会让客户觉得你这人很色很轻浮而造成不良印象.可以说一些一般的色情玩笑,拿小姐开开玩笑,但动作上则要约束自己.更不要只顾着和小姐玩甩子喝酒唱歌,而忘了你是陪客户来玩的.你的目的是让客户玩得开心,你起到的是星星的作用.围着客户这个月亮转.大闸蟹价格http://www.zhangdehong.com大闸蟹专卖http:/
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7、不要谈工作.玩就是玩.一谈工作就变味了.任何东西讲究的是一个感觉,客户通过这次吃喝玩乐对你感觉好了,下次谈工作效果就好了.也就是说,吃喝玩乐是为下次的谈工作打基础.当然,这些对于一个刚入行的销售人员来说,全部做到很难.因为还涉及到一个年龄和阅历问题.比如你才刚出道,20多岁,你的客户都3,40岁以上,你想装得老练点,象30岁以上的成熟男人.但表面上装得再老练,还是会从几个幼稚的语言和行为中被客户发现你的幼稚,所以有时慢慢来.不急,自然地表现这个年龄段该有的特点.别拔苗助长.做销售的黄金时间是30岁左右,慢慢积累,过几年.你自然就驾熟就轻了.大闸蟹价格htt
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