奇趣玩具商业计划书.doc

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1、奇趣玩具商业计划书一、计划摘要我们公司的名字叫奇趣玩具有限公司，本公司以租赁、销售、自制各种玩具为主要经营方向，并根据实际情况，不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场。本商业计划书详细介绍了中国玩具的市场概况、销售策略、财务管理、资金筹措、风险预测等方面的情况，并制定了合理的发展目标和计划。二、市场分析据权威机构统计：全国有33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市。以一个100万人口的县（市）为例，各类儿童DIY益智产品消费人群（0－16岁为现实消费者;16－22岁为准消费者；22－45岁为潜在消费者）起码70万人,每人年消费100

2、元,消费总额就是7000万，也就是说，最低级别的专卖店县级店,按纯利20%算应有1400万元的可能收入。另外据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2.86亿名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计：内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。由此可见中

3、国的玩具市场具有巨大的市场潜力。三、公司结构和战略公司以奇趣玩具有限公司为名，公司内有设三个发展部门：以销售各种品牌玩具的销售部、以租赁玩具为主的出租部和以DIY玩具制作为主的DIY玩具部。除此之外，我公司还成立财政部、创意部、生产部。发展战略：初期（1—5年）：公司以销售为主，抢占县、市级的玩具市场，并建立品牌，扩增店铺，扩建营销网络，开发产品。中期（5—10年）：增大市场占有率。进军一级玩具市场，在具有巨大玩具消费市场的大都市，大城市站稳脚跟，并扩大占有率。后期：（10—20）：树立自己的品牌，创立企业文化。四、营销策略1、品牌策略：挖掘我们传统文化的内涵，并结合一

4、些现代化元素，将文化注入品牌中，形成属于我们自己的个性和风格。2、形象策略：运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办公关活懂动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们的意见。同时根据不同的季节，不同的市场热点，举办玩具展览活动。3、定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具、中档玩具主要由民营、外企企业生产，高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌。先阶段虽然我国的玩具消费主要在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体。因此要根据地理位置和消费水平确定地区价格。1、促销策略：利用节假日，根据不同的消费群体，采取不同的促销策

5、略，进行合理地广告定位和创意设计，根据不同的消费群体和心理进行针对性广告诉求。五、财务计划财务支出总计划情况指标金额项目总投资（万元）100年均营业收入（万元）40投资利润率40%投资回报率30%投资回收期（所得税后）年5投资回收期（所得税前）年3项目金额（万元）合计（万元）各种认证、许可证、商标5100公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等15房租水电费、人员工资20参加展会、广告费10产品购入成本20——25周转资金25财务具体支出情况五、资金筹措1、团队出资认股50万2、银行贷款3、加盟店融资4、风险投资机构投资七、风险预测和评估1、优势：·本公司有一批

6、高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；·本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；2、劣势：·创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；·我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。3、机会：·在各县市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；·此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；·中国已加入WTO，很多世界知名的玩

7、具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；·通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。4、威胁：·本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；·创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成本会比较大。5、相应对策：·必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利用促销优惠将顾客绑定一段时期；·利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险；·以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络，提高自身公司形象与竞争力。八、结束语在这个充满竞争的时代，我们