全国房地产经纪人执业资格考试试卷(2)

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1、全国房地产经纪人执业资格考试试卷（2）一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）1．市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。A．自然属性B．经济属性C．社会属性D．市场属性2．市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B．产品、价格、渠道、促销C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D．优先、定位、权力、公关3．健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。A．市场细分一市场调研一选择目标市场B．市场调研一选择目标市场一市场

2、细分C．市场细分＋目标市场选择一市场定位D．选择目标市场一市场细分一市场定位4．市场调研应该遵循客观性和（）的原则。A．准确性B．及时性C．科学性D．有效性5．社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。A．居民收入B．居民素质C．居民职业构成D．居民购买意向6．房地产消费动机调研属于房地产（）调研。A．市场环境B．市场需求C．市场供给D．营销活动7．下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。A．问题要短B．表上每个问题只能包含一项内容C．问题中不要使用太专门的术语D．问题要直截了当，不应采用间接方法8．一般来说，房地产市场的“景气”衡

3、量标准界定在（）上是比较客观的。A．价格B．总销售金额C．销售速度D．交易量9．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。A．心理细分B．人口细分C．文化细分D．行为细分10．决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A．需求预测B．项目策划C．项目决策D．销售策划11．市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。A．Ql＋Q2B．Q2－QlC．Q1－Q2D．Q1XQ212．日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。A．30％B．20％C．10％D．5％13．在进行办公楼竞争

4、情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。A．住宅B．写字楼C．别墅D．酒店14．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为（）万元。A．728B．738C．748D．75815．形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。A．产品定位B．渠道定位C．形象定位D．价格定位-7-16．为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．附加产品17．某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大

5、，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A．SB．WC．OD．T18．在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。A．总体规划到建筑策划B．总体规划到建筑设计C．建筑策划到建筑设计D．建筑设计到建筑策划19．不适合房地产产品引入期的策略是（）。A．适当低价、薄利为其宗旨B．加强市场调查与预测C．加强售前、售中、售后服务D．可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传20．楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。A．名称和标志B．产品品质C．概念D．个性化21．房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。A．产品成本目标B．消费

6、者购买能力C．市场价格水平D．市场营销目标22．为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。A．整数定价B．现金折扣C．季节折扣D．渗透定价23．直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A．长期性、亲切性B．固定性、传播广C．无冲突性、反馈性D．消息性、固定性24．开展立体广告攻势的先决条件是（）。A．项目区位B．楼盘档次C．产品定位D．资金实力25．具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A．报纸B．电视C．杂志D．户外广告26．在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛

7、采用的渠道是（）分销渠道。A．密集型B．选择性C．独家D．集中型27．评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。A．实力大小B．机会好坏C．增长潜力D．潜在获利能力28．为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。A．简单的销售部门B．独立的市场销售部门C．现代市场营销部门D．现代市场营销公司29．建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A．企业B．董事会C．社会D．企业的客户30．职位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。A．营销B．经营C．业务D．组织31．某楼盘有800套住房，按

8、照2个月销