4章 公司层战略

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1、第四章公司层战略学习要点：1.公司层战略及其类型；2.稳定型战略及其优缺点；3.几种发展型战略的概念、特点、适应环境；4.横向一体化战略的规模经济性；5.纵向一体化战略的理论依据；6.非相关多样化经营的误区及防范；7.发展型战略实施的途径；8.紧缩型战略的概念及特点。1第一节公司层战略及类型一、公司层战略也称总体战略。是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经营单位上的分配。对于从事单一业务的企业来说，公司层战略与经营单位战略没有什么本质不同

2、。2二、公司层战略类型根据战略的进攻性可以将公司层战略分为稳定型战略、发展型（进攻型）战略、紧缩型战略。其中发展型战略和紧缩型战略又有多种具体的战略形式，形成如下公司层战略的类型体系。3公司层战略类型体系1.稳定型战略2.发展型战略3.紧缩型战略（1）横向一体化战略（单一业务发展战略）（2）纵向一体化战略（3）多样化战略公司层战略（1）转向战略（2）放弃战略（3）清算战略①前向一体化②后向一体化①相关多样化②非相关多样化4第二节稳定型战略一、什么是稳定型战略企业受外部环境和内部条件的约束，在战略计划期内使资源配置和经营状况基本保持在目前状态水平上的战略。企业

3、实施稳定性战略不是不发展或不增长，而是稳步地、缓慢地增长。稳定型战略的特征：（1）与过去相同或相似的战略目标；（2）追求的绩效是在市场占有率保持不变的情况下，销售额的增长随总体市场容量的增长而增长；（3）继续以基本相同的产品或服务满足客户。5二、采用稳定发展型战略的原因（1）企业高层管理者不希望由于现行战略的改变带来风险。这类管理者属稳定型管理者，他们怕冒风险。（2）公司经过较长一段时间的快速发展后遇到一些问题，需要进行一段时间的调整。（3）由于外部环境的恶化，公司一时找不到合适的发展机会而采取稳定型战略。单一产品或服务的企业、公共事业的企业较多采用稳定型发

4、展战略。6三、稳定发展型战略的优缺点优点：（1）企业风险小。由于企业基本维持原有的产品和市场领域，避免开发新产品和新市场的巨大资金投入。（2）避免因较大的战略改变而改变资源配置的困难。（3）避免企业由于发展过快而产生的盲目性。在快速发展中难以清醒地看到潜在的威胁和危机。（4）给企业一个好的修整期，以便企业以后更好地快速发展。7缺点：（1）可能丧失外部环境提供的快速发展的机会。（2）不利于提高企业对外部环境的适应性。稳定型战略是在外部环境基本稳定的前提下实施才会有好的效果，否则会带来风险。因此适应性差。（3）容易导致企业风险意识淡薄，降低企业抗风险的能力。管理

5、者墨守成规、因循守旧的懒惰行为。8第三节发展型战略也称进攻型战略。是一种快速增长的战略。发展型战略的特征：（1）增长速度比产品市场发展得更快；（2）企图消除其行业中价格竞争危险；（3）不断地开发新产品、开拓新市场、采用新技术等技术创新手段；（4）利润率高出行业的平均水平；（5）通过创新来创造需求和影响环境适应自己。9发展型战略与高层管理者的价值观的关系企业寻求发展型战略的原因，除激烈市场竞争的需要外，还有一个重要原因是企业高层管理者的价值观决定的。许多企业高层管理者将企业的发展看成他们事业的成功，从而也使他们从中获得高额的报酬和地位的提升。10一、横向一体化

6、（单一业务发展型战略）指企业将绝大部分的资源和活动集中于一个业务（产品）或一个行业，以快速增长方式来增加销售额、利润额或市场占有率、覆盖率，从而提高竞争地位。这种战略可以从企业内部采取措施自身发展，也可以与从事同类业务的企业进行联合或对其进行并购，即横向一体化。荷兰皇家孚宝公司专做液体化工和油品仓储，在全球31个国家拥有76个罐区，2560万立方米的总仓储容量，是目前全球最大的液体化工品和油品仓储公司。11横向一体化战略的规模经济性横向一体化战略的最大好处是可以实现规模经济。规模经济是指平均成本或单位产出成本随生产或经营规模的增大而降低的规律。规模经济来源于

7、以下几方面：（1）分摊到单位产品上的固定成本随生产规模的增大而降低；（2）集中存货的综合利用，降低安全库存；（3）集中采购获得更多的折扣。12横向一体化战略的多点经济性横向一体化战略可以在一个点（单点）上实现，也可以在多个点上实现。在多点上发展形成规模比在单点上增大规模风险更小，即多点经济性。因为点多，各点所遇到的环境的变化可能不一样，这样可以分散风险。实际是风险隔离技术的应用。零售行业的连锁点就是典型的根据多点经济性实施的发展型战略。13二、纵向一体化战略沿着上游产品或下游产品的生产经营链进行扩张的战略，如汽车。原材料中间产品生产装配分销消费者上游下游图4

8、－1纵向一体化示意图141.纵向一体化的经济性分析（