组织市场与购买行为分析

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1、．47．《市场营销学》练习题　组织市场和购买行为分析（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、组织市场包括_________。A．生产者市场B．中间商市场C．非营利组织市场和政府市场D．AB和C2、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为_________。A．直接销售B．系统销售C．统一销售D．互惠销售3、派生需求又叫_________。A．负需求B．无谓需求C．客观需求D．引申需求或衍生需求4、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。A．小于B．大于C

2、．等于D．都不是5、生产者用户初次购买某种产品或服务称为_________。A．直接重购B．修正重购C．重购D．新购6、有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为。A．影响者B．批准者C．决策者D．采购者7、影响生产者购买决策的基础性因素是。A．商品质量B．价格C．服务D．AB和C8、生产者用户自身的有关因素称为。A．人际关系因素B．个人因素C．组织因素D．环境因素9、认识需要是生生产者用户购买决策的。A．终点B．中间点C．起点D．中介点10、供应商应把中间商视为顾客而不是销售代理人，帮

3、助他们为顾客做好服务。A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是11、中间商对新产品的采购必须_________经历购买决策过程的各阶段。A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越12、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品．47．《市场营销学》练习题13、中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫_________。A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品14、按照不同的职能，

4、非营利组织可分为。A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C15、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买16、政府采购的目的是_________。A．营利B．满足生活需要C．维护国家安全和公众的利益D．以上都是17、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。A．较多B．较少C．一般D．量大18、非营利组织的采购人员

5、只能按照规定的条件购买，_________。A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、政府购买方式有_________。A．公开招标选购B．议价合约选购C．直接购买D．日常性采购E．专家购买2、生产者用户的需要可以由_________引起。A．内在刺激B．外在刺激C．精神刺激D．物质刺激E．以上全是3、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的_________。A．品种B．性能C．数量D．特征E．服

6、务4、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定_________供货关系。A．建立B．维持C．修正D．中止E．构建5、批发商和零售商的产品组合策略主要有_________。A．独家产品B．深度产品C．广度产品D．混合产品E．整体产品6、中间商的购买多属_________。．47．《市场营销学》练习题A．冲动购买B．习惯购买C．专家购买D．理性购买E．非专家购买7、中间商对各供应商的_________等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。A．绩效B．利润C．信誉D．合作诚意E．生产能力8、中间商决

7、定购买数量的主要依据是_________。A．现有的存货状况B．预期的需求水平C．符合中间商的要求D．成本／效益比较E．有没有折扣（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1、就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。（）2、组织市场的购买者需要有源源不断的货源。（）3、系统销售主要有两种形式，一是供应商销售一组连锁产品；二是系统承包。（）4、组织市场的需求是派生需求。（）5、组织市场的需求弹性较大。（）6、组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（

8、）7、组织市场需求的波动幅度大。（）8、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。（）9、环境因素指生产者可控制的内部环境。（）10、个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。（）11、生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（）12、连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。（）13、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）14、