与供应商双赢策略

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2、1992-现在单一百货零售市场的行业变化新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司1.中国零售市场发展和格局变化-数量不断增长的百货公司现有的本地连锁北京-王府井2000年重组，至今20家门店上海-百联2003年重组，至今41家门店大连-大商集团1994年成立，至今61家门店深圳-茂业百货1996年成立，至今17家门店A本地连锁不断扩张的外资连锁新世界百货1993年进入至今35家门店太平洋百货1993年进入至今有13家门店Parkson1994年进入至今有44家门店银泰百货1998年进入至今有30家门店香港礼服2004年进入至今3家门店B外资合资连锁不断入驻的外资连锁2008年10月

3、玛莎百货入驻上海2008年8月北京乐天银泰开业2008年CENTRAL尚泰百货的入驻并计划在未来10年内开40家门店2010年乐天百货将入驻天津乐天百货积极筹划在武汉的新店地址美国高档百货店BameysNeewYorkz正计划进入北京C不断进入的外貌新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化-百货的转变购物中心化体验式商业中心百货百货与商业地产共同发展网店百货由传统百货变成卖场和休闲娱乐场所定位：由普通百姓

4、转向中产阶级功能：由单一化转向综合化规模：店铺面积向大规模发展业态：由百货商店向多业态延伸商品：注重商品的独有性和自有品牌的创立手法：更加注重行销组合新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司2004年9月：上海开幕，总体面积91613平米集商业零售、餐饮、超市、休闲于一体的城市型“销品茂”。引入了“店中店”、日式亲切服务、以“客”为尊的精神，以及先进的“一站式”购物理念，提供购物、餐饮、休闲娱乐、仪容护理、音乐培训一系列配套服务1995年5月：衣蝶台北馆开幕，女性专门大店服务对象：以18-35岁的女性消费者，具备许多新女性的体贴小设计，使女性倍觉窝心。它也是所有百货公司里，唯一有D

5、oorman（在们喊欢迎光临的男员工）的，这也成为衣蝶百货一大特色。新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司上海巴黎春天五角场店位于上海杨浦区五角场万达商业广场内2006年12月开业总计面积44000平米项目位于上海市新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积40万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体重最大、业态最全、商气最旺的商业项目新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司2004年之后1992年-2004年1978年-1991年2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化01供应商：只有选择百货才能把产品卖出02供应商：争先入驻时尚百货（尤其具有相当经验和实力的外资

6、百货）国外品牌：也期望入驻时尚百货（原因：刚入驻中国市场，期望通过百货打开道路）03供应商：开始选择1.评估零售形态2.评估百货的实力（尤其是实力强大、市场占有率高的、同时拥有多个主力品牌的供应商）单一百货以中国本地百货供销社为主外资百货入驻国外品牌入驻消费者喜爱时尚类百货零售业态不断多样化外资、中资百货大量开店（通常同意商圈中多加百货、Mall、专卖店等）新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司二、新百与供应商关系发展历程新百发展历程新百与供应商的发展关系新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司新百发展历程199319941997200120062007至今（截止10年1月1

7、日)于1993年成立，母公司为新世界发展有限公司（香港交易所股份代号：17）新世界百货第一家店，【武汉新世界百货商场】开业首家百货店5家分店13家分店27家分店31家店在全国经营管理共35家百货店在上海开设首家[巴黎春天]品牌百货店；1998-2001百货店网络扩展至北京、宁波、大连及上海业务网络继续扩充至重庆、成都及长沙1995-1997百货店扩充至沈阳、无锡、哈尔滨及天津2007年7月成功于香港交易所主板上市，其中经营管理共31家百货店新世