【产业地产】产业地产典型商业模式分析.doc

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1、前瞻产业研究院f.qianzhan.com园区地产专题前瞻产业研究院二零一八年五月4前瞻产业研究院f.qianzhan.com产业地产四大典型商业模式分析当前，房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上(万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等)涉足于产业地产，近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。市面上，产业地产商也似乎每家都宣称自己有独到的商业模式，如产业综合体模式、产业

2、新城模式、officepark模式、商贸物流城模式、总部基地商业模式等，众多的产品线仅仅是产业地产开发的表象，其背后蕴藏的资本运作逻辑才是产业地产开发模式的精髓，在此总结出四大产业地产商业模式。一、地产开发商模式4前瞻产业研究院f.qianzhan.com盈利模式：物业出售物业出租增值服务开发者获取土地后，以整体开发或订制式开发的形式建设产业物业产品，如产业综合体、总部综合体等，然后以租赁、转让或合资等方式进行项目经营和管理，最后获取开发利润的模式，本质上与传统的住宅开发模式并没有太大的差别，也

3、因此成众多资本进入产业地产主要选择的商业模式。二、产业新城开发商模式盈利模式：土地一级开发土地二级开发开发者与地方政府就某产业新城的开发达成协议，在规定年限内，负责地块内的基建及公共设施建设与运管，同时负责产业规划、空间规划、建筑设计、项目招商与物业管理等产业发展工作等;最后，以新城内所新产生收入的该级政府地方留成部分比例作为回报;合作期限结束后，将新城基础设施公共设施产权及经营权无条件已交给政府。4前瞻产业研究院f.qianzhan.com三、产业投资商模式盈利模式：园区运作资本运作基金管理产

4、业投资商模式实行“基地+基金”双轮驱动，向社会资本募集园区开发基金，该基金不仅投向产业园区进行土地及产业物业开发，同时还投向具有市场前景的科技型创新企业，用投资的方式吸引大批创新企业入驻，产业投资在实现资本溢价的同时还是带动园区资产增值，典型代表：张江高科。四、基金投资商模式4前瞻产业研究院f.qianzhan.com盈利模式：基金管理物业资本化基金投资商通过发行地产基金的形式募集资金，其可通过与老厂房拥有方，如制造企业合作，收购该物业后进行现代化改在并将改造好的物业回租给合作方，或者其通过拿地

5、新建工业物业的形式吸引潜在客户入驻，当物业的入驻率达到一定水平，能够产生可观而稳定的现金流时，发行Reits对物业进行资本化运作，完成一轮的资本循环，进而从事下一轮投资。前瞻产业研究院观点：产业地产的四种商业模式均有内在的资本运作逻辑、盈利方式以及核心能力要求，对于产业地产商，尤其是新进的产业地产商而言，该四种模式没有优劣之分，只有适合不适合之说，产业地产商还需在行业法律法规的边界内，根据自己的资源、能力状况，选择适合自己的商业模式，以帮助自己在产业地产开发建设领域少走弯路、错路、冤路。4