对郑州昊硕商贸有限公司未来发展的思考

《对郑州昊硕商贸有限公司未来发展的思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、河南农业大学本科生毕业论文（设计）题目对郑州昊硕商贸有限公司未来发展的思考学院经济与管理学院专业班级市场营销学生姓名指导教师撰写日期：2012年5月1日•3•4.4.4.5•5•5•6.7.7•7•8•8.810111114中文摘要1.引言2.郑州昊硕商贸背景资料介绍3.郑州昊硕商贸发展的有利条件3.1优越的地理环境3.2独特的产品构造3.3团结的员工队伍4.郑州昊硕商贸发展的制约因素4.1当地同类企业的竞争4.2用人机制的不足4.3培训机制的不足4.4商业机密保护与信息交流之间的矛盾4.5公司发展的融

2、资渠道单一5.郑州昊硕商贸发展的对策建议5.1弘扬协调发展，避免盲目竞争5.2变革管理体制，调动员工激情5.3引进高级人才，减少人才流失5.4严守商业机密，公开市场信息5.5摒弃急功近利思想，着眼长远利益参考文献Abstract15醐25中文摘要随着经济的发展，人们生活水平的提高，休闲食品越来越受到人们的青睐。尤其是品质高贵，口味独特，价格适屮的产品快速风靡全国，成力市场新宠。随着居民生活水平的进一步提高和消费观念的变化，食品消费支出构成中，休闲食品的比例将会继续扩大，时尚、流行以及多样化将是引导需求的

3、亮点。休闲食品正在逐渐升格成为百姓円常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。食品行业中时尚休闲食品的春天即将來临！然而理想并非现实，企业的发展还耑要政府社会支持，更离不开领导员工的努力和摒弃自身的缺点。本文通过介绍郑州昊硕商贸有限公司发展过程的整体环境，阐述郑州昊硕商贸有限公司（以下简称“昊硕”）在占领郑州各大中型超市供货渠道的外部条件，进而分析其内部自身条件和存在的不足。通过分析和探讨，希望能给昊硕提供一个可持续发展壮大的参考，能从屮给昊硕公司的发展带来一丝帮助。关键词：休闲食品，

4、昊硕商贸，供货渠道，人员激励，可持续发展。1.引言中国已经成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家。中国国内的消费已超越美国和欧洲的总和，成为全球最具增长潜力的单一消费r

5、i场。随着居民生活水平的进一步提高和消费观念的变化，食品消费支出构成屮，休闲食品的比例将会继续扩大，时尚、流行以及多样化将是引导需求的亮点。食品行业中时尚休闲食品的春天即将来临！随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品受到越來越多消费者的钟爱，尤其是品质高贵，口味独特，价格适中的产品快速风靡全国，成为市场新宠。然而理想并非现实，企

6、业的发展还需要政府社会支持，更离不开领导员工的努力和摒弃自身的缺点。本文以一个市场营销专业毕业生的身份在昊硕实习，针对昊硕发展的各方而有利之处和存在的不足加以研究分析，希望能从中给昊硕公司的发展带来一丝帮助。2.郑州昊硕商贸背景资料介绍郑州昊硕商贸有限公司是2003年成立的一家以个人独资企业，原名为郑州李氏商贸，后改名为昊硕商贸。公司位于郑州丰庆路与双铺路，身处环境和谐融洽，周围的小区居民生活节奏悠闲、轻快自由，与公司口号“让休闲食品走进我家”融为一体。昊硕是一家经营批发零售的小型公司，努力的实现采购、

7、配送、销售、管理等职能的专业化。成立之初,主要代理茶叶、烟酒和糖果的代理，品种单一，规模较小。随着经营的规范化，达到了实现规模效益的目的，扩大了人员配备，丰富了产品总类，逐步扩大了经营范围。目前经营的零副食产品有儿百种之多，包括干果，膨化食品，糖果，肉制类等国內优秀食品品牌，也成立了自己单独的财务部门和采购部门。短短儿年的时间，己经与郑州百分之八十以上的大中型超市保持合作关系，并且以快速增长的趋势加大合作力度。目前公司正式员工为11人，总经理和副经理直接对其员工进行日常工作安排和监督指导。首先业务员拉回

8、订单，仓库管理人员配备好所需货物，再由司机和送货人员分区域或时间期限统一送货上门，然后由财务负责所有货款的回收和结算。总体上，公司经营状况呈现较好的发展趋势，各业务员基本上都能完成当月任务，月总销售额与日俱增。1.郑州昊硕商贸发展的有利条件3.1优越的地理环境公司地处交通便利的市中心位賈，临近人流ft较大的南阳路、农业路、文化路等郑州交通要道，采购、销吿、配送都非常方便。主要的客户群遍布周围，形成了一张以公司所在地为中心的网。其中东、西、北各大学城因其特殊的经营环境，公司也采取相应的对策,每周至少送货一

9、次，充分利用了便利的交通及时做好巡店、补货以及理货工作，保证货架不空，陈列正常，促进销售。对沃尔玛这种验收货物制度严格的客户，公司都会尽量提前做好安排。有时也由于送货员的失误，货物不能按期送达，在有限的时间内我们所做的补救措施都能及时生效，不会因不便的交通耽误宝贵的时间。厂商客户都欣然前来实地参观考察，方便开展接待工作，有利于树立我公司的良好形象，为后期合作做下铺垫。南边有郑州最大的食品批发市场，周围分布了北辰商贸、福轩商贸，方便信息交流和