年金销售分享1

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1、年金销售分享市场定位“找对人”观念引导案例分享市场定位个体户（与社保的比较）高管或高官（免债务追偿）企业主（锁定利润）对未来社会福利制度不信任视觉型特征：头多向上昂、行动快、手动作多而且多在胸部以上喜欢颜色鲜明、线条活泼、外型美丽的人和物说话简短轻快、不耐烦冗长说话呼吸较急而快，用胸之上部呼吸听觉型特征：头常倾侧，常出现的手势是手按嘴或托耳下，手或脚常打拍子，走路时不徐不疾，间中表现出规律，重视环境之宁静，难以忍受噪音，注重文字之优美，发音正确等，说话声音悦耳，往往善于歌唱，喜欢找聆听者，呼吸平稳。感

2、觉型特征：头常向下作思考状，行动稳重，手势缓慢多在胸以下，说话低沉而慢，重视事情的意义，喜欢别人的关怀、情感、心境。呼吸用胸之下半部及腹部。对策多用手势多用图画、图表、相片、样板多用颜色，色彩鲜明更能吸引他多用文字，避免冗长文章多用事例去鼓励他想像情景他较难长时间集中注意力，所以说话应扼要简短、保持轻快节奏线条生动、变化多端的事物、较易吸引他，注意布置及装饰、物件的整齐摆放，送花、送卡会使他开心，讨论事情时，问他：“你看怎样”!“小心看看有什么遗漏”。策略：把规则、做法写清楚、齐全，复杂的内容分点写出

3、，多用不同的语气、声调音量、高低和快慢去表示出你的意思。保持宁静的环境，配上柔和的音乐。多与他倾谈，当他说话时，表现出你是用心聆听。多引用规则、指示，及权威人士说过的话，多写信、写字条给他，多用电话、传真来保持联络。讨论事情时，问他：“还有什么可以补充的？”“说了这么多，请想想还有什么要谈谈的。”策略：尽量安排多与他见面倾谈，多询问他的感受。他渴望被了解，被接受。让他接触实物样板，及有关的人直接接触多提及过去的经验及心得。强调对人的注重及关怀，强调人的价值。观念的引导人生的三大风险:走的太早中途波折活

4、的太久！穷并不可怕，只要我年轻；老并不可怕，只要我富有。可怕的是又穷又老又病生容易，活也容易生活就不容易了观念的引导下岗工人的故事社保养老金发放你知道吗？假设我们退休后会再生活30年，按每顿饭夫妻两个人平均10元钱算，光吃饭您就算过要多少钱吗?30年*365天*10元/顿*3顿/天=328,500元要活得有尊严，活得有滋味，活得有乐趣，我们都要为将来准备一笔钱！购买养老保险的九大观念观点一：为什么我们周围的贫困的老人多于富有的老人？计划不如变化快德国人的经验观点二：老有所养是每个人在年轻时不可推卸的责

5、任每个人的人生都有二个自我:一个是年轻力壮，收入丰厚的我另外一个是年老体衰、收入微薄的我观点三：政府责任有限我国尚处于发展中国家行列，人口步入老龄化的步伐又那么匆忙：人口庞大经济基础薄弱不完善的养老制度失衡的城乡差距未成规模的资金积累观点四：花钱养一个孝顺的儿子现代的家庭是一变二、二变四，二三十年以后一个家庭有十二位老人的情况将比比皆是。经济地位日益重要的现代社会,丧失了经济地位几乎丧失了人格。观点五：你会因为年老的缘故放弃哪些消费呢？衣食住行医疗保健其它观点六：退休后钱放在哪里最安全被骗子女索要其它

6、观点七：活得越久花得越多好消息:平均寿命持续构攀升坏消息：许多人对自己的长寿估计不足，没有用正确的方式准备下足够的养老金观点八：多数人的健康开支都集中在老龄期据一项在全国十三个人口百万以后的大中城市开展的调查的数据显示：六十岁以上人口的门诊人次占总门诊人次的41.7%住院人次占总人口的51.8%医疗和药费开支占总开支的62.5%观点九：国家的优惠政策越来越多，你真的忍心放弃吗？免税参与分红抵押贷款合理避税“社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”商业保险是社会统筹保险的有益补充，

7、应大力发展商业保险！朱镕基前总理案例分享谢谢！