中秋节家具活动主题.doc

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1、中秋节家具活动主题中秋家电促销活动主题　　60岁诞辰老人——凭身份证(复印件)确认09年新婚夫妻——凭结婚证(复印件)确认　　形式说明：　　在抽取“红运树”的基础上，凡符合上述条件的人群，皆可享受“喜上喜”优惠。　　(需注意对相关人群的确认。)　　“喜上喜”包含三层攻势，(名额限定：前100名，或每日前10名等)。　　免费领取“价值60元礼品”。　　可参加“60元换购行动”，以现金60元换购九阳产品(指定型号)。凡购买产品，在常规赠品上，加赠额外赠品(指定九阳型号)。　　①：选定与促销主题相关人群，提高特

2、定人群的关注度。　　②：在现有优惠之上，提升优惠政策。无形中将特定人群转化为九阳的消费人群，同时增加九阳在其购买决策时的筹码，以促进销售。　　在常规的活动上增加创新性，以起到吸引消费者的作用。增加终端购买的乐趣性，提高购买率。　　①、通过免费的、自行抽取的方式，将实质的优惠返还给消费者。　　②、提升品牌知名度，将潜在消费者转化九阳目标消费者，起到初步的终端拦截效果与引导作用，最终起到提高销量的目的。中秋家电促销活动方案　　一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对

3、手促销跟进、重大节庆日例行促销。　　对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。　　所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。　　撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一

4、定要在活动的一个星期前完成。　　用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。　　一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。　　对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。

5、效果肯定可想而知。　　一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。　　此外还有：相关人员统一说辞、分工培训、宣传造势、检查库存、赠品和现场物料、现场操作和清理现场和总结评估，并结算各种费用等步骤。