产品说明会专题

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1、产品说明会专题善用产品说明会团队个人业绩大冲刺观念篇：品牌宣传积累客户产品说明会的优势产说会的整个流程系统、全面。产说会一般邀请的都是资深讲师，经验丰富也更为专业，能让客户更清楚的了解产品。提升客户的保险观念。产说会能发挥集体的作用，利用现场热烈的气氛，让客户互相影响。观念篇：品牌宣传积累客户产品说明会的作用产品说明会不是包治百病的灵丹妙药，不是业务应急的手段。产说会不仅仅有促进签单的作用，更重要的作用在于展示公司实力。树立公司形象，争取客户对公司品牌和产品的认同，这比让客户购买公司产品更为重要。通过产说会在公司、业务员与客户之间搭建一个交流平台，能让客户和营销人员增进了

2、解和信任度，为营销人员与客户进一步接触打下良好的基础。原则篇：夯实基础系统运作举办产说会易出现的问题产说会举办过早、过紧、过密，导致业务伙伴在没有经过大量的市场拜访、客户积累不足的情况参加产品说明会，将会造成现场签单率低。产说会运作过程中，操作流程运作监控不严密、流程过于简单，不注意氛围营造和细节处理，造成产说会效果不佳。产说会结束后，管理层对后期收单没有引起足够的重视，对业务伙伴追踪、辅导、帮助不到位，造成会后收单效果不理想。以上问题若不及时解决处理，势必形成恶性循环，造成严重危害。原则篇：夯实基础系统运作产说会操作失败的危害业务伙伴把产品说明会当作唯一的签单渠道，不注

3、重平时拜访、不积累客户资源，只等着公司开产说会，最终造成客户资源匮乏、业绩一落千丈。由于大量召开产说会，业务伙伴随便拉人参加，既花钱又没有保费，对产说会丧失信心，产说会将逐渐产生无人参加的局面。对产说会过度依赖，使公司不得不投入大量的人力、物力、财力来运作产说会，以完成保费任务指标，给公司造成极大浪费。产说会的作用体现在冲刺阶段，不开则已，要开就必须一鸣惊人！原则篇：夯实基础系统运作举办产说会的原则原则一：夯实基础每一次产说会的成败，关键在于产说会前期的运作和后期的追踪落实，很大程度上需要营销员去落实。进一步建立健全基础管理体系，强化对营销员专业素养、展业技能技巧的提升是

4、重点工作。另外，还要建立对营销员的考核追踪制度，加强管理，真正将他们的能动性、积极性和工作的意愿调动起来。原则篇：夯实基础系统运作举办产说会的原则原则二：注意周期每场产说会的周期大约为10天。会前6天为筹备运作期，会后3天为追踪促成签单阶段。产说会职场宣导：举办产说会的原因、重要作用、亮点等，激发业务伙伴的参与热情。业务伙伴积极邀约筛选客户，公司进行督导配合。筹备运作期追踪促成期主管、组训、职场经理帮助出面促成收单，晨会宣讲内容为陪访促成要素等。原则篇：夯实基础系统运作举办产说会的原则原则三：把握要素产说会的成功要素为：会前客户邀约筛选占40%，会中运作占20%，讲师授课

5、占20%，会后促成签单占20%。成功的产说会会中：会场布置要突现主题，流程设置要合理，各环节人员衔接到位，讲师主讲内容要生动有趣。会前：业务人员配合活动工具进行客户邀约，组训、主管做好追踪工作会后：组训、主管要设计好收单方案，针对可能出现的问题进行预想和话术演练。操作篇：仔细筹备精心运作会后追踪会前要仔细筹备第一阶段：企划提案阶段拟定产说会主题业务员有针对性地邀请客户对产说会举办的大致时间、形式、场次规模、成本、逾期效果作细致的提案操作篇：仔细筹备精心运作会后追踪会前要仔细筹备第二阶段：宣导推动阶段宣导的重点：突出产说会特点、亮点，激发业务伙伴的参与意愿宣导的方式：海报制

6、作、短信发送、专题讲授。宣导的频率：从产说会举办前一周开始，每日不间断。集中宣导此次产说会的重要性，增强业务员的信心。海报：围绕新产品、授课讲师方面进行包装短信：每天公布参会人数，调动人人参与的氛围专题讲授：对产说会的流程亮点进行宣导操作篇：仔细筹备精心运作会后追踪会前要仔细筹备第三阶段：客户邀请阶段工作重点～拜访工具的检查、客户资料表的填写、到会客户的确认。拜访工具的检查：从产说会举办前一周开始，每日检查业务伙伴的活动工具使用情况，教会伙伴如何使用活动工具进行邀约。让伙伴们树立正确的观念，邀约时淡化产说会的签单目的，防止客户心中有顾虑和戒备。填写客户资料表：组训每日登记

7、参会客户资料表，每日发送至经理、主管处进行摸底、排查。建议业务伙伴至少邀请三个以上客户，首选客户告知产说会举办的具体时间地点，备选客户不明确告知。当首选客户无法到场时，可立即通知备选客户，保证产说会的上座率。到会客户的确认：邀约确认的方法有两种：一是组训、主管、经理陪同送票，强调门票是业务伙伴购买而得，要对号入座，请客户务必到场；二是公司组训、经理进行电话确认。操作篇：仔细筹备精心运作会后追踪会中要精心运作一、会场布置会场布置主题要突出、气氛要热烈。会场入口设置欢迎牌、气球等，安排礼仪人员进行引导，沿路张贴公司宣传海报，会场门