个人每月工作计划.doc

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1、个人每月工作计划　　无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。下面就是小编整理的个人每月工作计划范文，一起来看一下吧。　　个人每月工作计划范文篇一　　1.制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　3.从**网或其他渠道多

2、搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。　　7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件

3、，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。　　个人每月工作计划范文篇二　　随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一

4、个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。　　3.锁定有意

5、向客户30家。　　4.力争完成销售指标。　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，

6、在此基础上，与客户进行互动沟通。　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。　　7.在总结和摸索中前进。　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。　

7、　个人每月工作计划范文篇三　　凡事预则立不预则废，为了下个月能创造更好的业绩，现做好计划如下：　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四、今年对自己有以下要求　　1.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3.见客户之前要多了解客户的状态

8、和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失