关于日系车在中国成功销售的思考

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1、关于日系车在中国成功销售的思考［安商要］日本汽车制造商在中m市场的投资与扩张过程中，适应中m的市场环境竞争需要，在品牌战略、服务营销、绿色营销等营销运作方面，进行了积极的创新，成为其赢得中岡市场的重要法宝，值得中国企业借鉴。［关键字］日系汽车；汽车营销；中岡市场ReflectontheSuccessfulSalesofJanpaneseCarinChina[Abstract]Nowadays,duringtheprocessofinvestmentandexpansion,adaptingtotheenvironme

2、ntofcompetitioninChinesemarket,Japanesecarmanufacturersmakepositiveinnovationinthefieldofmarketing,likebrandstrategy,servicemarketing,greenmarketingetc.ItmakesthemseizetheChinesemarketsuccessfullyanddeservesChinesemanufacturerstolearn.【Keywords】Japanesecar,carm

3、arketing,Chinesemarket目录弓丨B1一、日系车在中国市场的定位21、日系车在中国的品牌策略22、日系车的竞争优势2二、简述日系车成功营销的原因31、精细的做工，给消费者良好的第一印象32、为客户想得更多的超4S的服务43、有效的宣传推广4三、日系车在中国成功营销的反思51、要有长远的发展目标52、比超4S还好的服务……63、要有能给带来促进和深思的企业理念6Toc324585506#Toc324585506结述7醐i吾8参考文献9引言众所周知，中国汽车市场是个包容性很强的市场，既冇儿千万元的豪车，

4、也冇儿万元的微车。无论什么车型、何种品牌都能在这片土地上找到它的倾慕者。而U系车近两年来在中国可谓是步步为营，全ifti开花。来自中国汽车工业协会的数据显示，虽然到4月份U系轿车销fi不及2013年度，但依然占轿车销侉总量的18%左右；占据了第一的位置。笔者做为厦门汽车销售行业中的一员，以ft己的实际工作的体验，浅谈关于日系车在屮国市场之所以能成功的•-些思考。一、F1系车在中国市场的定位随着中国国民经济的攀升，汽车消费市场的需求也口益加强。可以说全球的汽车厂商都看中了中同这个庞大的市场。但不得不承认的是，日系车正坚

5、定地焊动着同产车、美系车、德系车的市场份额。i前，在中鬧的日系车主要就宥六大品牌，包括日产、丰田和本田三大企业，以及铃木、马自达和三菱。日系车在最初的阶段是把产品主要定位成中档产品，瞄准了屮国的屮等收入消费阶层。随着市场份额的扩大，日系车也在精品和高档品上加大了市场投入。1、H系车在屮国的品牌策略日系车以多品牌出击屮国市场并实现本土化运作，是闩系汽车制造商在屮国市场营销运作的重耍特征。以円本三大汽车品牌举例：丰田公司在轿车系列产品中，推出了威驰、花冠、皇冠、锐志多个品牌；在运动型多功能车系列，推出了陆地巡洋舰、齊拉多

6、、RAV4等品牌车型；广州丰田公司则以凯美瑞品牌车型的上lU成为我W中高级轿车lU场的经典之作。而本田公司在东风本田和广州本田分别推出了思柏锐、思域、杰德、艾力绅、CRV和雅阁、奥特赛、飞度、凌派、系列产品，并在各自的目标lU场赢得了中W消费者的喜爱。东风日产乘用车公司在轿车系列陆续推出了蓝鸟、阳光、天籁、轩逸、骏逸、颐达、骐达多个品牌的车型；在运动型车系列推;11丫跑车NISSAN350Z、豪华运动型轿车风雅(FUGA)和高端多功能用车贵士(QUEST)三款进口车型。多品牌策略使得日系企业釆取不M的定位和诉求吸引中

7、W市场的汽车用户，有利丁•树立鲜明的品牌个性和独特的品牌形象，有利于同一企业在同一时间采取多种促销策略，全面围攻竞争对手；同吋也以品牌整合企业的资源，通过强化牌竞争力建立了企业更长久的市场竞争能力。2、日系车的竞争优势说到F1系车，大家总会这么想：“F1系车优势在于生产方式、成本控制以及燃油经济性,似乎技术是它们永远不值一提的短板”。然而，这种想法早就过吋了。当工业化竞争进行到机械化很高的程度，一些必要的生产线必须是全自动的，而且在全球开始学习丰田的精益生产方式之后，日系车仍然悄悄转移并延续自己的优势，W为他们己经有

8、了与欧美差距不大的技术，只是在把它们组合设计后提供给消费者时宥着CJ己不同的选择。所以，口系车的竞争优势不仅仅只在经济实用和外观上，他很大的竞争优势已经来源于他精准的技术和优质的服务。二、简述日系车成功营销的原因1、精细的做工，给消费者良好的第一印象曰系车的卖点和屮国消费者的需求偏好比较匹配。比如车辆外观是否大气、内饰是否精致、做工是不是讲究都