恒大市调报告

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1、恒大海上威尼斯项目市调报告项目简介项目规划与卖点营销成功经验分享样板展示系统3D体验系统恒大海上威尼斯恒大海上威尼斯项目位于江苏省南通市启东市雄踞长江入海口，三面环海，崇启大桥一桥飞架上海崇明岛与启东，项目距离浦东直线距离50公里，至上海市区1小时40分钟车程。项目有恒大地产开发建设，总建筑面积700万平，以意大利威尼斯水城设计理念规划，由58座居住岛屿组成；项目荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩。恒大集团致力于将项目打造成为集滨海人居、旅游度假、国际会务、奥体运动、名校教育之大成的具备全球影响力的

2、国际滨海度假城。恒大海上威尼斯项目特色：欧陆新古典主义建筑、威尼斯湖景园林、海景环岛栖居、旅游地产建筑类别：独栋、联排别墅洋房小高层高层装修状况：别墅毛坯、公寓精装修装修标准：洋房2500/高层1500（元/㎡）占地面积：8968亩建筑面积：6971206㎡总套数：46803套开盘时间：2010.7.7-8交房时间：2014年底、2019年底容积率：1.17绿化率：58%物业费：高层1.9/洋房2.5/别墅3.8（元/㎡）物业公司：恒大金碧物业开发商：恒大地产集团购买客群：上海市区客群为主项目卖点：品牌、大盘、海景、旅游、全配

3、套、性价比项目规划与卖点千岛湖伴海洋房日内瓦湖小高层区贝加尔湖亲海私宅区安大略湖双拼私宅区十大航母级配套区3.5公里私家海岸线人工沙滩高层区加达尔湖双拼私宅区1.8公里景观大道项目以意大利威尼斯水城设计理念规划，40座世界名桥贯穿119万平方米内海水域，亲海私宅、观海豪邸、伴海洋房构筑58座居住岛屿。荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩，缔造全球首岸国际滨海度假城。十大航母级配套恒大海上威尼斯，以国际领先理念，全球巨匠手笔规划32万㎡奢华顶级配套，涵盖8.5万㎡白金七星海景酒店、5.6万㎡国际会议中心

4、、2.2万㎡饮食中心、2.6万㎡娱乐中心、1.5万㎡健康中心、0.4万㎡商业中心、2.3万㎡运动中心、3.5万㎡羽毛球中心、4.4万㎡网球中心和1.4万㎡儿童娱乐中心，为旅游与居住提供的顶级的配套支持。十大航母级配套海景旅游“依托东海广阔的海域资源，恒大地产围海造城，规划建设7.23平方公里的蔚蓝海域，从海南运输天然白沙，成就东海的蓝海白沙，3.5公里的海岸线成就国际旅游的湾流生活。海上威尼斯项目主打”海生活“依托多媒体效果实现了海居生活的完美传达。主题园林项目的园林设计者选取了从文艺复兴时期到现代园林中，具有代表性和影响较广

5、的造林艺术，优雅地再现了以时间发展轴分段布局的风景长卷。从主入口到售楼处所在的酒店大堂，一路上的园林风格不断切换，五国园林风格依次为色带花林（荷兰园林）、景观树（意大利园林）、造景树（法式园林）、草坪（英式园林）、森林（奥地利园林）等不同概念。园林景观入口处的八骏图凸显项目的尊贵大气，大量广场与雕塑的大量应用凸显出欧式园林的韵味，等艺术与亲水人文的小景，使得项目更亲水，更富有人性化。恢弘大气的主入口营销成功经验分享成功经验：明确的营销策略高起低落渠道定向体验为王品质为王通过“海生活”理念的传递，利用旅游与海景大盘的优势强势启动

6、，配合以9A级精装、5国园林等重点产品的推广，塑造项目高端品质形象，然后通过开盘特惠大幅度下调价格，实现项目的快速成交客户定位准确，后期推广渠道的针对性较强，主要集中在上海，其他区域仅开盘前做了几次报广项目距离市区与上海距离较远，为保证项目的开盘成功，在上海设立了3D生活体验馆，并且提前实景公开，沿景观大道产品与7星级酒店全部实景开放，通过强势的产品力触动客户购买意愿旅游造势树立项目滨海国际度假城的形象，通过旅游地产全球造势，提升项目关注度与美誉度。规划合理，配套先行奠定项目信心，提升客户期望与认可。成功经验：完善的销售模式项

7、目在启东，面对的主要客户为上海客户，开发公司选择上海销售代理公司老大易居做为销售代理商，整合了易居中国在上海丰富的客户资源与销售渠道。强强联合形成了强势的业内后背。丰富的客户资源完善的推广渠道清晰的客户认识易居购房网易居E金卷因为项目是一个超大盘，恒大与易居中国强强联手，以严格的销售管理与后勤保障取得了项目的一炮而红，成为行业标杆。400名易居客服100名销售代表推广与体验的互补项目推广重点诉求项目的大盘气势，海居生活；通过体验区、样板段的实际与项目推广主题互补，契合，坚定客户对项目的购买信心，实现最终的快速成交。项目现场沿途

8、长达5公里的道旗指示系统凸显项目的宏大气势。精准的推广渠道整合易居中国推广资源，在上海与周边城市主要通过报纸平面实现项目推广，网络推广主要针对上海客户，利用新浪乐居、上海搜房网、易居购房网在网上迅速形成强势的影响力恒大与启东政府达成共识，政府给予的巨大的政策支持凡购房者政府免