颐高电脑城招商全套

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1、招商案例研讨亚细亚数码港案例分析卖场生命线——招商IT卖场的命脉利润是所有企业的命脉，也是企业生存发展的前提，IT卖场也是如此；IT卖场的利润，来源于招商以及招商系列工作；招商是否成功，是IT卖场成功的先决条件。招商环节全面剖析招商成功需要哪些要素？招商中最常见的问题是哪些？序幕招商前期招商前期城市综合实力调研当地IT行业调研当地IT卖场调研上述调研其实应该在项目洽谈前就完成了，作为招商的基础资料和参考。招商前期卖场布局规划、定价根据客户情况规划楼层经营定位；根据经营类型划分铺位区块；根据客户经营规模设计铺位大

2、小；预留走廊、消防通道等；保证卖场整体通透、无死角；保证客流能够最大限度回流；根据竞争对手价格、商家承受能力制定铺位价格。推广对象及需求分析根据电脑城类型的卖场的组成客户种类和特性的不同，将目标商户定位进行细分国内外知名IT厂商中、小IT经营户当地主力经销商各IT连锁经营机构包括Intel、三星、联想、方正、SONY、HP、BENQ、CANON、ASUS在内的TOP30各厂商当地总代理商、核心代理商企业……当地有一定影响力的单位：如北京的恒昌、沈阳的阳光北联、杭州水木华力等电脑城中小经营户……他们特性和需求是什

3、么？国内外知名IT厂商大经销商连锁机构中小商户现状及竞争竞争需求在形象和规模以及市场占有率上，各大厂商都在进行激烈的竞争作为厂商来说，他们不会放弃任何一个新开的卖场，尤其是有前景的新卖场。在新的卖场里，总是希望通过新的机会来博取好的位置和形象，资源平台、能够有更多的销售房租成本和市场份额是他们选择电脑城的主要因素。但对于竞争，他们从来不言退缩。尤其在终端为王的时代。占据好的位置，能够向厂商申请好的资源，同时又能够形成庞大的销售。使得他们能够在竞争中保持市场份额和经营利益。同时又能够保持厂家对他们的持续支持随大流

4、的一个群体。他们不是电脑城的资源整合对象，但是却是经营的重要主体。对租金的承受力较弱，很多都在拼柜台经营。缺乏持续经营能力，见风使舵随大流的群体，看大经营户的决策来作出判断。一个人流庞大的卖场里面能够有一席之地，又又比较合理的价格。客户需要什么样的一个卖场？招商策略一楼以品牌为主，招商对象将直接是IT工厂，由工厂指定经销商入驻卖场经营该品牌产品；二楼和二楼以上则以本地经销商为主进行招商。宁波有550万人口。统计数据显示：宁波的人均IT消费支出达到1.53万元。排在浙江省的第二位，仅次于杭州。同时，宁波也是浙江I

5、T渠道最集中的城市之一，其IT核心商圈与传统商圈结合，IT产品渠道商、经销商都主要分布在市中心的城隍庙、天一商圈一带。宁波情况宁波IT卖场竞争格局颐高数码广场2000年11月开业，四层面积20000m2，多产权物业2005年刚完成与业主的第二轮返租；天一数码广场2002年7月开业，四层12000m2，天德集团下属企业，借助天一广场的商业氛围，从2004年开始有起色；赛博数码广场2006年元旦试营业，二层4000m2，4月29日正式开业，宁波一电脑公司开的，就在颐高数码广场旁边。亚细亚数码港2006年3月31日开

6、业，两层11000m2。亚细亚数码港概况亚细亚数码港地上两层，总面积11000m2，其中一层5000m2，二层6000m2；一层铺位102间，规划为整机、笔记本、精品数码、大型OA，招商对象为各大品牌厂家，由厂家指定经销商入场经营的方式进行；二层铺位237间，规划为DIY、数码、耗材、网络、监控，招商对象为以宁波本地经销商为主的所有经销商和创业者；亚细亚数码港布局规划招商前期项目优势疏理梳理下述数据地理优势规模优势经营优势物业配套优势活动场地优势业态优势管理优势营销优势亚细亚数码港项目优势疏理地理优势：天一、城

7、隍庙商圈核心，绝版黄金位置规模优势：超万平米专业数码卖场经营优势：完成多产权业主返租，统一经营物业及配套优势：档次高，配套好，现代大气活动场地优势：超大面积前庭、中厅，营造无限人气业态优势：完美业态分布，打造无限商机管理优势：顶级专业运营团队，管理致臻完美营销优势：整合营销传播，大手笔，高频率，多活动招商前期准备招商材料招商彩业——行业用户，渠道发行，《颐高数字世界》特刊——行业解读，内容更多媒体广告、新闻报道——媒体效应引出社会关注，促进招商成功准备招商简章招商简章包括楼层的平均租金、综合管理费、经营押金、质

8、量保证金、支付方式、进场时间、开业时间、合同期限等等亚细亚数码港招商简章样稿1一、甲方事项（出租方）1、进场时间：2006年1月11日开始进行摊位预登记，3月15日左右商户进场装修，3月31日开业。2、摊位租金：市场摊位的租金，按楼层不同、产品经营区域不同、位置不同，实行差别定价。一层月租金均价约为每平方米180元左右；二层月租金均价约为每平方米120元左右；3、租赁期及递增：摊位合同