论新经济时代的营销创新

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1、论新经济时代的营销创新：新经济时代，市场竞争日趋激烈，企业营销工作的好坏，直接关系到企业的兴衰。本文就新经济时代背景下营销创新作如下探讨。　　关键词：企业市场营销创新　　随着国内、外经济的快速发展，我国企业逐渐朝着多元化、一体化的方向发展。与此同时，企业之间的竞争更为激烈，改革与创新不断深入。但是，无论经济的市场化动作如何推动企业发展，其间唯一不变的因素就是营销管理手段的运用。企业的营销理念是企业的生存之本，它主宰企业的兴衰。关注消费者的需要，关注营销管理，关注与其他企业的协调发展，已成为企业在新的时期求生存、谋发展以及迎接新挑战的战略需要。　　市场营销管理是一个复杂的

2、过程。市场营销管理决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的关键。在变化莫测的经济市场化动作中，繁荣与衰败、取胜与淘汰，交替更换，不断回转。企业只有在恰当的时间，恰当的是点，按恰当的数量以及价格把产品交付给消费者，才能实现产品所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。　　那么，到底什么是市场营销战略呢？市场营销战略，是指在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身营销条件的动态变化趋势，确定目标市场选择相应的营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销战略，一方面是企业整个战略体系的有机组成部分。另一方面市场营销战略从属于企业总体战略。市场营销是一项

3、独立性非常强的职能。在相对完备的市场经济条件下，无论企业规模大小，处于何种产业之中，都拥有相对独立的营销部门，都有专门的营销人员自主的开展各项市场营销活动。市场营销战略只是指导企业营销及相关部门与人员的营销活动，它对与营销没有直接联系的工作基本不具有指导作用。由于企业内部各项工作之间的相互融合和制约，市场营销战略也同企业的其他战略相关并融合。这不仅体现在总体战略和经营单位战略对市场营销工作做出的重大决策中，而且体现在市场营销战略和其他职能战略之间的相互融合。　　企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要大胆提出和实施新的营销方法。主要体

4、现为：其一，柔性营销。企业适时灵活地调整营销活动，适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一营销方法要求企业改变以往高度统一、程度标准化的集中管理，实行面向实际、灵活性的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同的各种产品；改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以信息X络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。其二，X上营销。在互联X上开展营销一种方法。企业可通过国际互联X建立X站，传递商品信息，吸引X上消费者注意并在X上购买。其三，零库存营销。采用先接订单后

5、生产、库存为零的一种营销方法。关键要争取到足够的订单，因而加强产前订货工作就显得尤为重要。X上营销将逐步发展成为一种重要的方法。　　产品策略创新。主要通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的习惯是较容易取得成功，当企业在改变人们的习惯时，也为自己创造了一个市场。另外就是要把握全新的机会来创新产品。企业在营销过程中，不仅要满足未被满足的现实需求和尚未实现的潜在需求，更要通过营销努力开发出新的产品。　　价格策略创新。新经济时代科技高速发展、信息飞速传递，生产者和经营者所拥有的信息优势不复存在，生产厂家和消费者同样拥有大量关于企业产品的信息，企业在

6、定价时必须加大透明度，尽可能采用低价策略，且以消费者接受为底线。　　促销策略创新。新经济时代就是X络的时代，企业版本号运用X络广告与消费者进行交互式促销，也可以抓住新经济时代消费者关注知识的特点进行广告宣传，还可运用科技手段刷新传统的广告方法，使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。企业还可以举办培训班使消费者了解商业，并通过运用高科技的手段进行现场演示激发顾客的购买欲望。　　人才创新。是营销创新的关键所在，没有人才创新，其他创新就是一句空话。新经济时代下的创新人才应该是：具有强烈的社会责任感；文化素养高；富有创新精神和进取心；科技通才与营销专才的完美结合；知识应用的能

7、力很强等。关键就在于企业能否获得一批这类知识型营销人才。　　在新的市场环境下，企业营销策略理论表现出了新的时代特征。企业要生存，要做大，要紧跟时代潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、总结、分析、借鉴、学习、创新是企业发展永恒的主题。营销管理观的创新，已经成为当前我国企业营销的主旋律。企业只有努力更新营销观念，不断进行营销创新，借助信息技术实现资源整合，建立适应信息化环境的营销模式，才能在市场竞争中赢得机遇及主动权，使企业持续的生存和发展，立于不败之地。