市场换股权 “新洋务运动”突破竞争天花板

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1、市场换股权“新洋务运动”突破竞争天花板

2、第1一场“新洋务运动”正在中国悄然进行：联想收购了IBM的PC业务；TCL收购德国施耐德电子，又合资法国汤姆逊公司；中海油积极收购优尼科等等。中国企业收购与希望收购的国际企业名单还有很长的一串。　　在全球化竞争的今天，低成本优势不再是中国企业特有的优势，国际化战略已经成为许多中国企业领导的心头巨石。　　这是一场即将到来的竞争，它不局限于中国市场，而是全球范围的决战，留给中国企业的时间已经只有5到10年。　　中国大企业要想在竞争中“突围”，首先要开阔视野，超越“以中国的眼光看世界”，学会“以世界的眼光看中国”。只有这样，才

3、能给企业一个准确的全球市场定位，才能更好地找出冲击世界级企业的突破口和路径。　　过去，我们一直提倡的“市场换技术”战略，始终没能解决“两板”问题———跨国公司上控核心技术和研发能力，即所谓“天花板”；下控国际渠道和品牌，即所谓“地板”。　　我相信，如果原来的战略不加改变，我们的民族企业就很可能沦为国际产业大分工下的“现代帮工”，很难产生一批真正的世界级企业。　　所以，中国企业要转换思路，调整心态，采用“新洋务”战略，整合全球资源，以市场换股权，积极“走出去”，方能增加在未来国际竞争中的胜算。重新定位“世界工厂”　　在全球经济一体化愈演愈烈的背景下，经济强国的实

4、力也正发生关键性的深刻变化，世界经济格局重新洗牌这一历史机遇同样也降临到中国企业身上。　　如果把握不住这次千载难逢的机会，我们的产业乃至国家就有可能被“边缘化”。　　在全球产业分工的版图中，跨国公司眼中的中国，仍然只是一个廉价资源的基地和巨大的未开发市场。然而，能向这些跨国公司发起强力冲击的企业寥寥无几，仅有做袜子和打火机的企业显然是不够的。　　眼下，中国企业面临巨大的困难和挑战。这种局面给企业家带来的问题非常严峻：中国企业在未来全球产业分工中的定位是什么？是仅仅满足于“世界工厂”的身份，还是在诸多战略性行业中打造一批世界一流的企业，进而使中国成为真正意义上的

5、经济强国？　　如果对后一个问题作绝对肯定的回答，企业就必须完成一个大跨度的跳跃。要成功实现这一史无前例的跳跃，优秀的中国企业家需要具有全球视野，从根本上进行思维创新，寻求切实可行的“跳越路线图”。“新洋务”战略联强抗强　　我们知道，发达国家至少历经百余年的发展，才拥有如今的经济实力，而当前的国际竞争，显然不可能给中国企业一百年的时间。　　在赶超世界级企业时，中国企业要明白一个道理：哪怕三个“一段”联手也很难对抗一个“九段”；跻身世界一流的上上之策（可能是唯一出路），就是借另一“九段”之力，联强以抗强。这一“以强制强”的思路将为民族企业在全球范围内合纵连横、跻身

6、一流奠定基础。　　因此我认为，解决之道就是推行“新洋务战略”：借力打力、以强制强。其实施路径是：凭借巨大市场对世界级企业的强烈诱惑力、影响力，根据行业的具体情况，有选择地与部分世界“九段”级企业联盟，或兼并具有核心技术的企业，采取拿来主义，以市场换“大脑”，以市场换股权，迅速打造自己的“镇山之宝”，实现跨越式发展。　　“新洋务战略”强调企业超越国界，从全球的角度看问题，寻找、整合最有利于企业发展的资源，使之为我所用。　　当然，目前流行的并购只是手段，更重要的是战略视野和思维方式的调整，切忌为了整合而整合，为了并购而并购。　　在此过程中，中国企业首先要清楚自己到

7、底缺什么，然后选择最合适的解决方法，果断行动———强大的竞争对手不会等你长大。　　这一点上，TCL的国际化进行了一些有益的探索。过去大家都说要先把产品卖到国外，或者说在国外建厂后再慢慢树立品牌，但TCL采取了国内和国际优势互补统筹的做法，先和汤姆逊合资成立TTE，接着又合并阿尔卡特的业务。　　这种做法就是利用国内的成本优势和渠道能力，换取对方成熟的品牌、国际渠道以及部分研发能力，以市场换股权而非技术。　　毕竟，获取技术的再生能力比获得技术本身更重要。问鼎世界关键看人才　　从本质上讲，一流企业的竞争就是一流人才的竞争。全球化格局下，组建战略性联盟，或通过收购世界

8、“九段”企业进而实现向顶尖企业的跳跃式发展，或许是留给中国企业问鼎世界的最后一次历史机遇，可能成败在此一举！　　实施“以强制强”战略，一大难点是整合高级人才，全球资源的整合归根结底是国际高端人才的整合，中国企业的发展方向就是要在世界范围内系统地整合高端人力资源。这是打造世界一流企业必须跨越的障碍，也是历史的必然趋势。　　我认为，整合高级人才的关键是“攻心为上”。要真正做到这一点，就必须实现东方之“道”（比如儒家）与西方之“道”（文艺复兴、宗教改革后的西方主流文化）的融合。在此过程中，中国企业家须有高瞻远瞩的全球战略视野，心怀跻身世界一流的坚定信念，用“新洋务”

9、战略思维在全球范围内整合资源，利用全球