实例：业务新手的成长

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1、实例：业务新手的成长小磊今年刚大学毕业，很幸运地进入了一家规模很大的企业从事销售工作。当同学们还在为工作四处奔走的时候，他已经开始了公司缜密的实习安排，而且被安排到了竞争最激烈的市场-----深圳。刚到深圳，面对着熙熙攘攘的人群，小磊有些不知所措。这里不是我的家乡，却是我的主场，小磊感到没有太多的退路，决心好好地生活下去。深圳的节奏真的很快。公司除了安排几天简单的情况介绍，具体的工作就展开了。首先是扫街。一个街道一个街道地调查市场，了解零售店的分布和销售情况。小磊和另外六名新同事一起，开始了他们的业务生涯。七月的深圳，万里无云。阳光似乎随时都是直射在这片土

2、地上，白的耀眼。太阳下的小磊经常望着高楼里宽敞的办公室，内心不免有些羡慕。脚步也变得沉重起来。晚上，小磊回到租住的房子，真的感觉腰酸背痛，觉得自己实在没有力气哪怕是去洗衣。倒在床上，很快就进入了梦乡。一周过去了，公司召开总结会。每个同事都觉得非常辛苦，他们把自己看到的、听到的全部倾诉出来，让公司知道自己有多么的用心；他们希望，公司能够理解他们的辛苦和勤奋。没想到是一盆冷水。销售经理对他们的困难，只是简单的询问，要求他们全力克服，更多的却是对一周来工作的总结，对有些同事调查不仔细、扫街走马观花的严厉批评，并提出了严重的警告。实习队伍感到紧张和压力。每个人都希

3、望知道公司是怎样定位自己，是如何评价自己的。面对这样的情况，小磊和新同事们感到困惑。他们希望得到公司的指引。小磊们碰到的情况，相信每个新手都会有类似的感受。对前景的迷茫、对定位的模糊，使得我们非常急切想知道，究竟应该怎样才能尽快找到成功的入口。我们来看看，新手上路，路在何方？万丈高楼平地起。首先要有职业发展的根基------（一）万丈高楼平地起选择最重要男怕入错行，坦率的说，并不是每个人都适合销售工作。如果我们是学技术的，就不必强求自己一定去做业务；如果我们讨厌业务的生活方式，我们就该远离它。在成为业务人之前不妨先问问自己：我们真的想成为一名优秀的销售人员

4、吗？我们真的愿意为之付出努力吗？我们真的愿意为自己的理想而改变和奋斗吗？要知道中国几千万的销售大军，富甲一方者有之，贫困潦倒者也为数不少；风光无限的很多，孤苦郁闷的也不计其数；出人头地者成千上万，迷茫无助者却也比比皆是。把这些问题写在纸上，真实地去回答它。（请注意，问题中的真的想、真的愿意，真的意味着我们必须为自己的承诺负责）如果我们的答案是肯定的，我们只需要去实践我们的业务理想；如果我们有些怀疑和犹豫，我们可能需要时间去尝试；而如果我们根本无法做结论，我们要做的就是冷静下来，去请教我们熟知的前辈，看看是否自己做错了决定。选择我们所爱的，而我们一旦决定，就

5、必须爱我们所选择的。现在，我们选择了销售，我们决定为之努力。那么接下来，就该好好武装一下自己的心理了。武装我们的心理每个人从事一个新的工作，都面临许多的挑战。新手上路首先要清楚的是，万事都遵循一定的规律，我们也不可例外。在我们之前的成功者，也许仅仅因为比我们早起步而已；而我们也不可能一步登天。今天我们比别人晚起步并不可怕，重要的是我们已经起步了。我们想登山，就应该知道山高险阻；我们想越海，就必须清楚海阔天空；我们想成为一个顶尖的业务高手，就必须明白，没有付出就没有回报，没有辛苦就没有欢笑。第3页每个高手都由新手而来，他们今天的辉煌于若干年前与众不同的特点，

6、而这些特点往往是：超出一般人的勤奋、对业务的敏锐、不断的学习与磨练。。。。。我们一定可以找到一个学习的对象，如果我们有决心，请先剔除我们所知道他的缺点，把他的优点写下来，诸如诚信、吃苦、上进、友善、细心、大胆等等，然后看自己应该怎样去学习他。只有下定成功的决心，并知道成功不会一蹴而就，我们才会让自己对困难多些准备，让自己不会被理所应当中的障碍一击而垮。熟知中国现代史的同事一定知道，在中国革命非常困难的时候，毛主席写过一篇《论持久战》，详细阐述了中国抗战的三个阶段，给国人很大的鼓舞。业务工作其实也是持久战而不是闪电战，不能速战速决，业务的乐趣也存在于一山更有

7、一山高，攀登艰难而风光无限。养成良好习惯中国人通常看一个小孩，观三岁而知将来。一个孩童的未来三岁就可以看出，仅因看了他的性格表现。因为江山易改，本性难移，非大悲或大喜，人就不可能大彻大悟。业务亦然。好的习惯21天就可养成。而它可以影响我们一辈子。最近香港迪士尼炒得火热，第一天开业吸引了内地上万人观光，迪士尼是赚得钵满盆满。可是后来媒体的报道看起来却让人揪心。据说内地同胞所到之处，垃圾随处乱扔，小孩随地洒尿。更有甚者，报道称香港市民据此忧心忡忡，担心市容受到内地同胞的破坏之类。一句话，习惯不好。习惯成自然。我们成为新手的第一天，就需要去要求自己具备成功者所具

8、备的特质。别人可以迟到，你不行；别人下班可以提前，你不行；别人可以