xx花园小区的商业门面营销策划报告

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1、word资料下载可编辑某花园小区的商业门面营销策划报告专业技术资料word资料下载可编辑目录前言一区域商业市场和同类小区物业市场调查和分析1、周边商业门面市场调查2、周边商业街道营业状况调查3、同类小区物业市场调查二定位分析与营销策略1、项目主要卖点列示2、项目弱势分析3、项目定位分析4、销售政策设定5、问题与对策三价格定位1．项目单方成本2．项目利润目标3可类比项目市场价格4．价格策略5．预期合同销售额四入市时机规划1．房地产相关法规和市场情况简明分析2．入市时机的确定及安排五项目视觉识别定位1、项目识别2．现场环境识别专业技术资料word资料下载可编辑3.营销识别六广告策略1．广告总

2、体策略2．广告主题策略3．广告媒体策略4．广告投放计划七公关活动策划1．既定促销活动2．机动促销活动八高层房产市场调查报告1．高层市场调研分析2．高层市场促销建议附录一亟待开发商确定的相关事项附录二房地产基础销售人员训练课程表附件三区域差别不同商铺售价单前言专业技术资料word资料下载可编辑基于前一阶段的工作成果，进一步对项目强弱进行分析，并得出正确的处理方法。在此除了常规的营销策划方案的制定，着重解决营销对策、价格定位、入市时机、广告策略，从而直接带动销售，实现销售目标。第一部分市场调查和分析1、项目周边商业门面市场调查n从在建及已建在售的项目来看，项目周边的商业门面市场销售形势不容乐

3、观，现有的门面除了**小区南区门面销售形势较好之外，其他都不太乐观，但由于**小区南区的入住率还不高等因素，导致其门面租金普遍偏低；n**东路沿线开发有浔阳特色饮食一条街，其沿街面长约一千米，具有一百多间门面的规模，但是由于其地理位置的局限性，至今仍未取得较好的销售业绩，几乎形成一个死案；n三里老街沿线的一些楼盘主要是以单栋的形式出现于市场，门面单价相比都较高，考量其原因主要是由于这一块地处老城区成熟的商业地段。但位于三里老街的国豪商住楼也由于销售形势较差则干脆采取先出租后销售的销售方式。项目名称特色饮食街**南区国豪商住楼1号楼对面商住楼项目面积30000500005000/建设情况2

4、002年建成交付2001年建成交付2003年建成交付刚建成门面总数74间99间8间23间门面结构双层、自带楼梯普通、层高普通、层高普通、层高专业技术资料word资料下载可编辑门面均价一层5000元1000-4000元5500元/销售情况差一般一般差空置情况64间49间3间23间空置率86.5%49.5%37.5%100%平均租价20元/㎡5-20元/㎡15元/㎡/经营形势差不理想一般差2、同类小区物业市场调查n**成规模的小区同类商铺主要有以下几家，其中湖滨小区和西苑小区由于开发时间较早，现在的经营形式比较看好，但租金情况不容乐观，其它项目如浔海花园、弘雅花园等，经营形势都不容乐观。楼盘

5、名称门面总数门面均价销售形势平均租价经营形势浔海花园301500-1600不容乐观7-20一般厦港新纪元30----售完6-10大多已开业湖滨小区111----售完13-25绝大部分开业西苑小区55----售完10-15绝大部分开业备注：门面总数主要是指小区内及路口旁约100米范围内的商铺间数，不含车库储藏间。1、周边项目及同类项目行业状况调查小区门面比较调查表小区名称**小区+**南小区湖滨小区潮流金干线住宅户数**1700户，入住率约60%湖滨3000户，入住率约98%？商铺位置**南区三里街小区内小区外沿街主街两旁日用百货22.02%95.7%--%94.4%--%副食超市99.0

6、9%159.6%910.3%2914.3%11.4%日杂粮油11.01%117%22.3%42%--%专业技术资料word资料下载可编辑水暖五金22.02%21.3%--%31.5%34.1%装饰建材66.06%1912.1%--%94.4%--%洗衣店11.01%42.5%44.6%21%--%音影店11.01%53.2%44.6%94.4%--%网吧麻将22.02%21.3%89.2%52.5%11.4%餐饮早点1010.1%1811.5%1011.5%4321.2%45.4%美容美发55.05%117%78%2612.8%--%银行--%21.3%--%21%--%电信邮政11.0

7、1%21.3%22.3%52.5%--%书报--%21.3%11.2%31.5%--%服饰精品--%138.3%33.4%2110.3%--%医疗药店11.01%85.1%33.4%73.4%--%幼儿教育22.02%--%44.6%--%--%社区服务55.05%85.1%1011.5%136.4%11.4%其它22.02%10+1113.4%11.2%73.4%--%闲置26+2349.5%53.2%1921.8%63.0%64