通向世界级公司持续跨越式发展战略

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1、通向世界级公司的持续跨越式发展战略　　在世界上有这么一批企业，它们从无到有从小到大，迅速成长为世界级的行业领头羊，并且长盛不衰不断成长，在相当长的时期里它们越来越强大，发展越来越快，如通用电气、沃尔玛、微软、戴尔、思科、星巴克、联想、华为等。笔者在新作《跨越式战略》一书中，总结出以上成功企业长期持续快速增长的周期规律和若干发展模式，现提出来与大家交流。　　企业可持续跨越式发展过程　　企业可持续跨越式发展过程，可分以下几个阶段：　　创始阶段　　这个时期的时间可能长也可能短。企业创始人在这个过程中得以成长与成熟，并寻找机遇，学习与尝试，

2、直到初步建立一个符合跨越式发展条件并初获成功的商业模式。　　　　局域跨越阶段　　这时企业容易犯的错误就是企图抓住所有的机会，推出多种产品。正确作法应大力突出拳头产品，迅速在重要的具有制高点意义的一个或若干个区域市场或全国某个用户细分市场，获得最大成功。这个成功的理想效果应带来当地金融界、人才等各方面的支持，使企业有一个能够获得支援的向全国扩张的根据地。　　　　全国跨越阶段　　集中力量于一个最有优势的产品，用最短时间迅速将分支机构和销售网络铺向全国，将品牌在全国打响，达到数一数二的领先位置，从而在一个国家级市场突破各种资源向领先者

3、倾斜的临界线，赢得了一个较稳定的生存和发展空间。　　　　多元化跨越阶段　　这个阶段有以下多种选择：　　　　（1）多样化跨越（国内）。在同一产品线上先后推出多个品项。　　　　（2）多元化跨越（国内）。发展相关的其它业务。　　（3）多国化跨越（专一业务）。在专业化领域内挺进多国市场。　　（4）多元化与多国化并进。　　　　全球化跨越阶段　　全球化跨越的条件，必须有全球知名品牌、全球布局的区域总部和工厂及销售网络。在这个平台上推广相关的新产品，将获得全球市场一步到位的巨幅增长。　　沃尔玛从1945年在美国筹资2。5万美元创办

4、第一家杂货店，发展到2005年年销售收入达3000多亿美元，多次稳坐世界500强第一把交椅，其中经历了五个成长阶段：　　1945年～1962年，创始阶段。陆续开办了19家小杂货店，经过近20年的摸索，最后成功创立了全面廉价型的第一家沃尔玛店，成为美国最早的廉价商店模式先驱之一。　　1963年～1970年，局域跨越阶段。最后一年销售收入为3100万美元。沃尔玛在这个时期发展并不是很快，主要进行着一系列准备性工作。一方面从战略和战术上继续改善廉价商店这种成本领先的模式，建立了总部高层管理队伍及正规化组织，通过这支团队设计出适应规模化

5、的管理体系和分销系统及信息系统。另一方面积累实力，打造融资平台，如收购一家小型银行及在1970年使股票上市。　　1971年～1990年，全国跨越阶段。沃尔玛从这个阶段开始加速，它以分销体系为中心，以州为单位，一家接一家地开设新店，直到整州的市场饱和之后才向另外一个州继续发展。年收入从4000多万美元到1980年的12亿美元，再快速增长到1990年的260亿美元，店铺从40家增加到1528家。前10年每年保持40%的增长，后10年每年保持30%的增长。　　1983年～至今，多样化跨越阶段，创办山姆会员店，9年后即达到217家分店、

6、100亿美元销售额。　　1991年～至今，国际化跨越阶段。沃尔玛将国内“乡村包围城市”的经验引入国际发展战略中，采取先经济落后国家后发达国家。从1991年挺进墨西哥开始，每年进入一个国家，其顺序是波多黎各，加拿大，阿根廷，巴西，中国，韩国，德国，英国，日本。近几年仍以10%的增长率高速发展。　　持续跨越式发展的若干战略　　持续跨越式发展有以下几种成功模式：　　·同核多元化滚动割据模式。　　·同基多元化滚动割据模式。　　·一体化滚动割据模式。　　·产业升级滚动割据模式。　　·专业国际化滚动割据模式。　　以上模式之

7、所以成功，因为它们有着若干共同特征：　　滚动割据这些卓越企业无论是国际化还是多元化，它们成功之处在于避免分散资源地发展，而是先后一个一个地集中兵力打“歼灭战”。　　积累核心，不断进取围绕和利用核心竞争力的积累，不断开拓新业务，不断进入新市场，这是它们抢先发展、战无不胜的奥秘。　　小步跨越、中步跨越、大步跨越沃尔玛在2005年销售与利润增长近10%，销售收入一年就增长200多亿美元。这几年它都保持了这个高增长率，意味着沃尔玛每年新造一个世界500强公司。持续跨越式企业规模越大发展越快，与中小型企业差距越拉越大。因为它们采取的是中

8、步跨越战略与大步跨越战略，即在一个大国市场或全球市场已经形成的工厂、销售网络、品牌、金融关系、队伍的巨大积累性优势上，发展新产品，或者发起并购战。这种增长是全国性的或全球性的一步到位。而中小企业只能围绕一个产品一个市场区域进行扩张。实